位發(fā)展的根本命脈遵循壽險經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律遵循壽險營銷基本原則我們能夠改變的是我們對規(guī)則的認知我們能夠改變的是我們對規(guī)則的觀察角度我們能夠改變的是我們對規(guī)則的應用方法遵循規(guī)律是單位發(fā)展的根本命脈遵循規(guī)律是單位發(fā)展的根本命脈控制過程比控制結(jié)果更重要。營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。    采取“結(jié)果導向”還是“過程導向”的營銷管理， 在很大程度上決定了營銷管理最終的成敗（一）：原則遵循原則是基本工作作風該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。“該說的要說到”：指營銷管理必須制度化、規(guī)范化、程序化，對營銷管理的對象、管理內(nèi)容、管理程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范。

   原則遵循原則是基本工作作風預防性的事前管理重于問題性的事后管理最優(yōu)秀的管理者總是由于他們的遠見和洞察力，由于他們的調(diào)研能力，把問題消滅在萌芽之前。原則（三）：優(yōu)秀的管理者解決問題后，需要建立一種規(guī)則，一種政策，一種原則，以后發(fā)生類似的問題，根據(jù)原則處理就行了。