一般人在求職表上看不到他離職的原因。目的：了解對方離職的真正原因及對未來工的期望。過往的工作經(jīng)歷離職原因工作期望了解內(nèi)容：工作背景解析：對行業(yè)、XX的了解相當(dāng)程度上將影響對方的面談姿態(tài)目的：判斷其對行業(yè)公司的態(tài)度與接受程度、利于做入職通

是否了解行業(yè)是否了解XX是否擁有保障了解內(nèi)容：保險觀念兩個關(guān)鍵點關(guān)鍵點：緊扣動搖點（發(fā)展、環(huán)境、收入、成長），刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀不滿，與理想產(chǎn)生差距，打破增員對象對現(xiàn)實狀況的某種幻想。

  第2步：動搖對方在過濾篩選過程中，面對被你暫時認(rèn)定為有才能的人，不可避免的，你一定要根據(jù)他們目前的工作狀況，分析出對方不滿的源頭。所謂“不滿源頭”，就是容許或足以激勵這位潛在候選人，做下轉(zhuǎn)換跑道的決定。