**新增及持證情況一覽2016上半年年**公司新增2853人，1-6月月均增員率達(dá)10.13%（全口徑），3月、4月、5月、6月借助主題增員活動實現(xiàn)單月增員新高，月均平臺476人。持證人力由4427人提升至5857人。業(yè)務(wù)倍增，創(chuàng)造新奇跡：開門紅延續(xù)了**公司連續(xù)6年秒殺的優(yōu)良傳統(tǒng)。今年實現(xiàn)5年期保費3963萬，同比凈增67%，達(dá)成省卓越目標(biāo)的137%，達(dá)成率全省最高。10年期保費8944萬，達(dá)成省卓越目標(biāo)的138%,同比凈增高達(dá)107%，順利實現(xiàn)倍增?？上驳氖?，10年期保費絕對。

值超越了5家兄弟公司，實現(xiàn)了以最小的經(jīng)濟規(guī)模排名全省第8位的好位次，受到了省公司領(lǐng)導(dǎo)的多次表揚.2016以來取得的成績創(chuàng)新突破，帶來新效益：1、推出客戶表彰會平臺： 通過將生產(chǎn)性平臺和經(jīng)營性平臺的嚴(yán)格區(qū)分以及“先予后取”的客戶養(yǎng)育模式的植入，為生產(chǎn)性平臺源源不斷地輸送了大量優(yōu)質(zhì)客戶，助推了業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。2、針對性拜訪工具：按照眼中只有四類人的經(jīng)營理念，有效的將準(zhǔn)客戶（準(zhǔn)增員對象）。

的積累和準(zhǔn)客戶（準(zhǔn)增員對象）的轉(zhuǎn)介紹融為一體，提升了效率，在業(yè)務(wù)高節(jié)奏的同時助推了增員工作的開展。3、運作新人見證會：真正對新人的客戶積累和開單留存起到了積極的作用，助推新人快速舉績、實現(xiàn)用收入留存新人。2016以來取得的工作成績事先算贏，規(guī)劃顯威力：1、提前預(yù)算 堅定信心：通過市縣職場主管伙伴五級聯(lián)動的全預(yù)算路演模式堅定了達(dá)成目標(biāo)的信念。2、規(guī)劃路演 啟動引擎：各層級伙伴通過全預(yù)算路演明確了客戶經(jīng)營的對象、數(shù)量和方式，事先算贏，全面規(guī)劃讓全市上下找到業(yè)務(wù)發(fā)展爆發(fā)性增長的動力和引擎。 3、密集參與 井噴發(fā)展：一季度，每一個作戰(zhàn)單元都通過橫向和縱向的全預(yù)算路演密集參與會員利益派送平臺，密集參與客戶經(jīng)營平臺，助推了業(yè)務(wù)的井噴式發(fā)展。 

2016以來取得的工作成績2016以來取得的工作成績兩個提升兩個良好2016以來取得的工作成績兩個提升：1、增員活力明顯提升全市上半年累計新增2852人同比凈增127.43%，增員絕對數(shù)躍居全省第6位；月均增員率（全口徑）達(dá)10.28%，排名全省第2位。其中收展上半年累計新增1052人，月均增員率13.58%。新增人力的大幅增加為隊伍注入了新生力量，對促進隊伍規(guī)模，夯實隊伍架構(gòu)發(fā)揮了重要作用。 2016以來取得的工作成績?nèi)谐肿C人力從2015年初的3467人提升今年6月30日的5857人增幅68.94%，上半年季均有效人力3077人較去年凈增29.56%，月均長險舉績?nèi)肆?888人較去年凈增32.77%，月均長短險舉績?nèi)肆?806人較去年凈增25.53%。

收展持證人力從2015年初的839人提升到6月30日的1773人增幅111.32%，上半年季均有效人力718人，較去年凈增45.33%，月均長險舉績?nèi)肆?03人較去年凈增31.33%，月均長短險舉績?nèi)肆?83人較去年凈增35.5%。2、隊伍規(guī)模明顯提升2016以來取得的工作成績2015年以來入司新人在2016年上半年10年期貢獻度高達(dá)34.88%，今年來全市新人月均三晉率38.05%，月均九留率40.40%，新人的有效轉(zhuǎn)化助推了業(yè)務(wù)的高速增長，今年上半年10年期凈增61%。市公司通過“XX計劃”實施和“準(zhǔn)主管培訓(xùn)班”運作，積極規(guī)劃、培育、推動主管晉升，上半年新晉升主管296人，主管數(shù)較年初凈增108人；上半年收展組經(jīng)理以上級別152人較年初凈增主管58人。有效夯實了隊伍架構(gòu)，進一步激發(fā)了隊伍增員活力。

 一、**基本情況匯報二、隊伍建設(shè)思路規(guī)劃三、隊伍發(fā)展工作舉措根據(jù)總、省公司會議和市保會會議精神、確立2016年**個險工作的指導(dǎo)思想是：以XX計劃為指引，調(diào)動全員創(chuàng)業(yè)熱情，推進主管倍增和新人批量育成。以基礎(chǔ)提升為依托，完善縱向履職體系，推進分層經(jīng)營和職場全面升級，以業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)為底線，持續(xù)創(chuàng)新客戶經(jīng)營，推進平臺提效和自展能力提升。全面提前實現(xiàn)三年規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，奮力打造全國一流個險渠道。**2016年個險工作指導(dǎo)思想主要發(fā)展目標(biāo)：**2016年個險工作指導(dǎo)。

目標(biāo)1、隊伍建設(shè)時營銷的基本規(guī)律，只有堅持走隊伍驅(qū)動之路，才能保持業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展。2、沒有隊伍，業(yè)務(wù)是暫時的，有了隊伍，沒有業(yè)務(wù)是暫時的。1、 **的經(jīng)濟基礎(chǔ)與資源稟賦決定了我們必須比兄弟公司更加注重隊伍建設(shè)。一人百步不如百人一步，只有發(fā)動更多人參與隊伍建設(shè)，才能形成“森林氣候”。2、從追求增員狀元到追求隊伍1+N架構(gòu)人力。3、鎖定準(zhǔn)主管晉升，隊伍的百人一步的局面逐步形成。隊伍建設(shè)介紹。