遵守規(guī)律 直轄發(fā)展做大直轄兩件事：引進主管增員助理年度直增有效上崗人力25人，月均2人上崗，有效留存21人。增員不在于一次來多少人，而在于每次都有問渠哪得清如許,為有源頭活水來持續(xù)增員形成 5-3-1新人成長模式晉升后的主管不會談增員大凡團隊增員不好的原因，就是不會談增員你會增員面談嗎？面談原理與流程九步曲第一步：寒暄。拉近關(guān)系，最好能找到共同點。第二步：提問。判斷對方是一個什么樣的人，屬于五類人群中間的哪一 種。（判斷對方的三句話：①希望找什么樣的工作；②過去做過哪些工作；過去的工作中最喜歡什么工作，③現(xiàn)在做什么工作。）第三步：工作需求分析。讓對方產(chǎn)生危機意識。第四步：總結(jié)。過去的工作不合適，除非自己干，自己做生意，自己干風險大，利潤低，競爭激烈。第五步：介紹壽險工作優(yōu)勢。第六步：介紹自己的成長歷程。

開始朋友推薦，不想去，不用投入金錢，只用投入精力，試一試，開始有一點累，公司的學習，培養(yǎng)，主管的輔導(dǎo)，運作模式……。開始營銷是一種買賣，而服務(wù)銷售不同，選材嚴格，需要有耐心，積極學習。個人成長、收入、觀念。第七步：觀察。觀看對方的變化。第八步：異議處理。解決被增員的問題：對保險的偏見，周圍人對保險的不了解，市場，產(chǎn)品不了解。第九步：促成。最近公司招聘不是大規(guī)模的招聘，而是只招聘幾個人，我覺得你的條件不錯，我想把你推薦給我們領(lǐng)導(dǎo)。而且不是固定的時間來面談，所以我必須提前約好，在通知你，把你手邊事安排好，不要失約，最好穿職業(yè)裝，留下好的印象。

面談原理與流程九步曲面談注意事項形象氣質(zhì)：微笑、穿著，自信、熱情感情投入：眼神、語氣、尋找共同感面談思路：隨時保持對面談內(nèi)容的掌控，保持隨時能夠聊回主題，提問式面談的幾大問題。面談方式：交流式面談而非培訓(xùn)式面談，深入了解一個人更重要，了解大于面試。2015年-科學發(fā)展 持續(xù)增員1.職場布置2.增員啟動會，新人啟動會3.部經(jīng)理面談及增員追蹤4.內(nèi)勤回訪，微信推送5.公司、各部的短期激勵方案6.增員面談早練通關(guān)7.增員彩頁的使用8.每周增員早會兩次9.增員卡抽獎，招聘會小禮物10.天使基金，伯樂獎（長期方案）11.集體增員造勢12.觀念的引導(dǎo)，吹氣球持續(xù)增員13.榜樣的帶動（一）營造增員氛圍。