**主持：在第五期TOP2000主旨報告當中，**提出要在壽險業(yè)做好組織發(fā)展，要長期堅持做三件事：第一、讓自己成為專業(yè)銷售人員，每月做萬元，做四件；第二、每季度新增一位萬元人力；第三就是讓組織中的萬元人力學會做上述兩件事情。結合著今年年度工作主題，“以**的方式成長推動A、B類的雙成長”，我們改成，讓自己成為專業(yè)銷售A類人員。今天上午，**也曾做過現(xiàn)場測試，問在座的團隊長，在你過去的一、兩年工作中，是否做到了第二件事，就是每季度增員一個萬元人力。只有一位團隊長舉手，我們其他所有的團隊長都沒有做到每季度增員一個萬元人力。我們可不可以得出這樣的結論？這個標準現(xiàn)階段根本做不到。因為，在座的所有學員都是我們**人壽最優(yōu)秀的團隊長，增員很難，增萬元就更難了，每季度都保持增員一個萬元覺得根本做不到，我們都做不到，我們完全可以得出這樣的結論，所以我們可以心安理得的說根本做不到，可能我們都是這樣想。

那好，下面讓我們來認識一下下一位老師！這位講師來自于四級機構，經(jīng)濟比較落后，落后到什么程度呢？為了這次的課程也上網(wǎng)查了一下，人均月收入1300元。為什么說我們這次聽課，你光認真還不夠，得用心去聽，你稍微一溜號，你就沒找到自己跟臺上老師到底區(qū)別在哪里？單純從市場狀況來看，我們在座的很多學員所在市場都比這個市場好，那么你以前說因為我們市場不好所以做不到，這個借口是不是不成立了？第二、她是中專學歷。那我相信我們在座的團隊長大多是大專以上。第三職業(yè)背景五年的個體經(jīng)營八年的家庭主婦，從職業(yè)背景來看，我們是不是很多人也比他更有優(yōu)勢。XXXX年3月白板入司，到現(xiàn)在入司僅有15個月，XXXX年7月晉升為業(yè)務經(jīng)理一級，在XXXX年11月的時候，全部脫落。我們在講師研討的時候，我們?yōu)槊恳晃粎⒂枅F隊長發(fā)了一份調(diào)查問卷，包括對這一次培訓的感受，一個是對這次培訓主題的建議和意見，那我們現(xiàn)場也請部分團隊長發(fā)言發(fā)表，回到公司之后，我們非常認真的看了每一位團隊長的反饋意見，**也一個一個看了一遍，我們非常認真，而且培訓部同事一起開會研討，一個老師在念，所有人在聽，我們是非常認真的看了每一位團隊長的反饋意見。有的團隊長這樣講，這次分享人都是白板，能不能找一個入司很多年的大團隊長，在組織發(fā)展當中受挫，今天又站起來的，說這樣的人跟我們才有同質(zhì)，才對我們有啟發(fā)。我們從數(shù)據(jù)當中搜了一遍還是沒有找到。是不是只有特別大的團隊長，曾經(jīng)團隊做得很大，然后也一路滑入低谷然后再起來，只有這樣的典型才對你有刺激呢？難道一個學歷、資歷各方面都不如我們的白板新人，他能做得好，對我們一點感受都沒有嗎？ 我想我們這次八位老師，每一位老師都值得我們好好去反思。