上世紀(jì)八十年代中期，大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專(zhuān)業(yè)里被我當(dāng)成必修課研讀的一門(mén)選修課——《保險(xiǎn)教程》，成為多年后改變我職業(yè)生涯的催化劑，1996年底，毅然辭去原先的國(guó)企中層管理干部崗位，走進(jìn)一家壽險(xiǎn)公司。

當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式剛剛起步，行業(yè)規(guī)范難與今天的保險(xiǎn)市場(chǎng)相提并論，用一句話(huà)形容當(dāng)時(shí)的心理落差再恰當(dāng)不過(guò)——“理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷”。更讓有過(guò)工、農(nóng)、商、學(xué)、兵經(jīng)歷的我始料不及的是，不要說(shuō)工人、農(nóng)民，即使在知識(shí)分子相對(duì)集中的機(jī)關(guān)和教學(xué)科研單位里，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知也十分有限。

無(wú)論是最初一個(gè)人還是后來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，最大的攔路虎就是保險(xiǎn)知識(shí)在群眾中的普及不足。顯然，不打通群眾保險(xiǎn)認(rèn)知的“斷頭路”，開(kāi)拓基層保險(xiǎn)市場(chǎng)，讓百姓消費(fèi)和受益于保險(xiǎn)保障就是一句空話(huà)。

打開(kāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)就要喚醒人們的保險(xiǎn)理念。我自費(fèi)在《東北之窗》雜志上開(kāi)展保險(xiǎn)宣傳，為擴(kuò)大宣傳面，我又選擇了一家名叫《大笨鵝》的插頁(yè)廣告做起保險(xiǎn)公益廣告。

我把所學(xué)法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)融匯到每期200字的公益廣告詞里，并努力用最簡(jiǎn)潔、精煉、上口、通俗、規(guī)范并蘊(yùn)含文學(xué)意境的語(yǔ)言打動(dòng)讀者。