往在和客戶溝通保險時，總不是很好切入，后通過一次公司舉辦的戶外登山的客戶活動，在那樣的環(huán)境下，客戶都很放松，也很容易接受保險的相關(guān)話題。自己就嘗試在團隊中，以團康活動的形式來開展， 通過團康活動與客戶既建立了交情，同時也潛移默化的注入了保險觀念。目錄數(shù)據(jù)展示心路歷程關(guān)鍵做法成長感悟團康活動，五步達成第一步：”三問”啟動團隊意愿第二步：建團隊公約  。

 第三步：邀客戶第四步：現(xiàn)場“一講三叮囑”第五步：送照片，講保險關(guān)鍵做法第一步：”三問”啟動團隊意愿一問：你們想出去耍嗎？（啟動人的本性）二問：你們覺得出去?；ㄥX嗎？（直擊人的弱點）三問：按照經(jīng)濟實惠的方式，你們愿意出行嗎？（利益驅(qū)動）關(guān)鍵做法第一步：”三問”啟動團隊意愿對客戶而言：不花錢肯定愿意去嗎？（愿意）對業(yè)務(wù)員而言：不花錢（少花錢）愿意請客戶嗎？（愿意）關(guān)鍵做法第一步：”三問”啟動團隊意愿理順一個觀念：客戶：不花錢去玩，只是花錢買保險業(yè)務(wù)員：不花錢去玩，只是幫客戶辦保險錢從哪里來？

公司給（傭金） 關(guān)鍵做法第一步：”三問”啟動團隊意愿理順一個觀念：反之：您不請客戶去玩，客戶不買保險，您不能辦保險，公司也不給您錢，您想玩，就只有自己花錢關(guān)鍵做法第一步：三問--啟動團隊意愿目的：引導(dǎo)團隊成員從多角度來思考問題降低成員請客戶的心理障礙關(guān)鍵做法。