與社會接觸2、渴求社會認(rèn)可的欲望大于賺錢3、知識女性渴望實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值4、渴望財(cái)務(wù)自由支配家庭主婦的心理訴求增員家庭主婦的優(yōu)勢3/3易溝通第一步選擇對象第二步深入溝通第三步邀約參會第四步促成面談第五步面試強(qiáng)化家庭主婦增員五步走文化素質(zhì)較高 家庭經(jīng)濟(jì)較寬裕 表達(dá)能力較好 形象氣質(zhì)較佳 有改變的意愿選才標(biāo)準(zhǔn)選才途徑人物：**　年齡：34歲基本情況：家庭主婦，在肯德基打小時(shí)工來深12年，已婚十年，小孩七歲半來源：女兒同學(xué)家長轉(zhuǎn)介紹增員過程概要我：”你來**多少年了？孩子在哪兒上學(xué)??？”我：”我女兒也要上小學(xué)了，正好請教你一下，都需要什么資料??？我：”你現(xiàn)在有沒有培訓(xùn)或都學(xué)習(xí)的機(jī)會？有沒有帶給孩子成長的平臺或機(jī)會？我：“送完孩子之后，你一般都會做什么？有什么興趣愛好嗎？”我的標(biāo)準(zhǔn)微信溝通——展示自己、保險(xiǎn)訊息。