尋 求 突 破3.找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：擔(dān)任助理，早8點(diǎn)至晚6點(diǎn)，耳濡目染，深受鼓舞；朋友咨詢保險(xiǎn)事宜，30分鐘簽單康寧8000元；助理工作二個(gè)月后，主動(dòng)要求轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)系列；4.全力幫輔：鎖定客戶群體，進(jìn)行客戶分類；大客戶逐一突破，普通客戶集中小說(shuō)會(huì)；重點(diǎn)客戶全程陪訪，出謀劃策。    5.榮譽(yù)展示：2008年度**公司新人保費(fèi)冠王，2008年薪酬超過(guò)30萬(wàn)，管理利益超過(guò)10萬(wàn)2009年度****精英拉力賽金獎(jiǎng)得主2009-2014年連續(xù)五年****五星級(jí)銷售精英   絕 處 逢 生 · 尋 求 突 破順 勢(shì) 而 為 · 乘 勝 出 擊案例二職業(yè)背景：服裝市場(chǎng)某品牌羽絨服專賣店老板。   服裝加工人物特點(diǎn)：吃苦耐勞，熱情待人溝通重點(diǎn)：無(wú)本經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝接觸過(guò)程：1.鎖定目標(biāo)·持續(xù)追蹤：認(rèn)識(shí)多年，身無(wú)分文保險(xiǎn)，定義為準(zhǔn)客戶；經(jīng)常拜訪保持聯(lián)系，反復(fù)遞送計(jì)劃書(shū)，均無(wú)收獲；2.保持聯(lián)系·建立好感：每年冬天固定在其店里購(gòu)買羽絨服；經(jīng)常介紹朋友去其店鋪消費(fèi)購(gòu)物；經(jīng)常贈(zèng)送其旅游表彰帶回的小禮物。