前一門心思關(guān)注合格

一次追蹤800C合格時，一個隊員只差40C，多次見面溝通、早會激勵，最終沒達(dá)成我明白：營銷員不可能為我而完成40C，光追合格不行，她們收入只有800塊，這是什么團(tuán)隊？我只是個丐幫幫主 

我反思——    以前，花了80%的時間、精力和資源將“不合格者”培養(yǎng)成“合格者”，卻只是無用功。所以，我想要改變

2015年初，一個團(tuán)隊長的分享讓我頓悟

他的團(tuán)隊，50多人，擁有十幾個IDA,帶給了我極大的震撼于是，2015年3月設(shè)立目標(biāo)“月月1萬C，全年IDA”每個人的目標(biāo)不可低于我設(shè)定的目標(biāo)

我的思想轉(zhuǎn)變

要把80%的精力放在
培養(yǎng)佼佼者身上

我對佼佼者進(jìn)行分類

超級績優(yōu)：月月萬元C，達(dá)成IDA成立“IDA俱樂部”（現(xiàn)有21人，占部門人數(shù)的38%）績優(yōu): 將原來的合格人員培養(yǎng)成績優(yōu)引導(dǎo)10000C，保底3000C

目 錄

培養(yǎng)認(rèn)知的改變立足專屬會批量培養(yǎng)帶來的收獲

時間：每周四8:00—11:00人員：超級績優(yōu)、績優(yōu)目的：培養(yǎng)與高端客戶相匹配的   佼佼者

2014年11月開始的績優(yōu)專屬會不斷完善

提升與高端客戶相匹配的綜合素養(yǎng)提升與高端客戶相匹配的專業(yè)能力

績優(yōu)專屬會學(xué)習(xí)內(nèi)容

高端客戶的特點：高端客戶在想什么、干什么、怕什么高端客戶風(fēng)險在哪高端客戶需要與其知識、態(tài)度和習(xí)慣相匹配的營銷員 

提升與高端客戶相匹配的綜合素養(yǎng)(1/4)

學(xué)習(xí)內(nèi)容：高凈值客戶特點《高端市場營銷》中國高凈值客戶占比、分布、興趣愛好，生活習(xí)慣

提升與高端客戶相匹配的綜合素養(yǎng)(2/4)

小微企業(yè)主的特點——《企業(yè)家的風(fēng)險管控》（作者：北京工商大學(xué)薛梅教授）小微企業(yè)主思維模式、生活習(xí)慣、面臨的風(fēng)險人壽保險被譽為全球公認(rèn)的財富保全與傳承的最佳工具，可以不喜歡保險，但一定要懂得利用保險，享受保險

提升與高端客戶相匹配的綜合素養(yǎng)(3/4)

提升與高端客戶相匹配的綜合素養(yǎng)(4/4)

學(xué)習(xí)內(nèi)容