升目標(biāo)，不僅組織發(fā)展好，個人業(yè)績也很好   晉升就是個人業(yè)績+增員，這是一件事

收獲成長關(guān)鍵2  銷售+增員=1件事如何做到銷售、組織齊頭并進(jìn)完整1件事的好處工作更高效，銷售、增員都基于對保險的認(rèn)同，都以需求為出發(fā)點(diǎn)長、短期目標(biāo)兼顧專業(yè)技能不提升銷售+增員=1件事（1/4）面談前準(zhǔn)備面談對象：準(zhǔn)客戶、原同事面談心態(tài)：取得客戶認(rèn)同，并激發(fā)行業(yè)興趣面談技能： “三講” 、 “二五增員法”面談工具：工資條、基本法手冊銷售+增員=1件事（2/4）客戶拒絕時切入增員邏輯銷售+增員=1件事（3/4） 導(dǎo)入二五增員法：贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助【客  戶】產(chǎn)品是不錯，可是資金有困難【業(yè)務(wù)員】你的企業(yè)一直都經(jīng)營的這么好，怎么會資金困難？（激發(fā)不滿）【客  戶】你是不知道，現(xiàn)在行業(yè)不景氣，競爭激烈…【業(yè)務(wù)員】那也是，我很多客戶也這么講，生意是越來越難做…（建立同理心）。       你看我在保險業(yè)，從來不擔(dān)心這些問題…（三講、工資條、啟發(fā)需求）【實(shí)例】職業(yè)：個體經(jīng)營者  身份：準(zhǔn)客戶【客  戶】我不適合，肯定做不好【業(yè)務(wù)員】我們博士對277位優(yōu)秀經(jīng)理人職業(yè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有三類職業(yè)最適合，   最容易在壽險業(yè)取得成功…（講三類職業(yè)所具備的成功特質(zhì)）銷售+增員=1件事（4/4）成功簽單后，氣氛融洽，可分享公司近期培訓(xùn)及活動所得所感目的：引起興趣、引導(dǎo)談話內(nèi)容【客  戶】你們這個行業(yè)是不錯！錢掙的多，又快樂又充實(shí)【業(yè)務(wù)員】你比我優(yōu)秀，你要是來**也會很有收獲…（三講、激發(fā)需求）【客  戶】我哪行呀？【業(yè)務(wù)員】我們博士對277位優(yōu)秀經(jīng)理人職業(yè)調(diào)研…成功銷售時切入增員邏輯成功案例入司時間：2008年10月原有職業(yè)：個體經(jīng)營者增員背景：老客戶，銷售中成功增員半年業(yè)績：** 業(yè)務(wù)經(jīng)理一級收獲成長最有效率的增員方式就是在銷。