有當(dāng)你了解了架構(gòu)，你才知道好與壞。 架構(gòu)美才是真的美。 保費代表現(xiàn)在，架構(gòu)代表未來。1、什么樣的定位決定了什么樣的架構(gòu)增員選擇最大的問題是不認(rèn)真，不嚴(yán)肅。你選擇的不是一個業(yè)務(wù)員；你選擇的是未來的主管，未來的經(jīng)理，未來的總監(jiān)；你選擇的是你終身合作的事業(yè)伙伴！2、優(yōu)秀的人才，志同道合的事業(yè)伙伴，有共同的價值觀，與之相匹配的技能，超強(qiáng)的行動力，持久的耐力，影響力，號召力增一個員就是增一個組織，一個市場，一個銀行。什么是架構(gòu)？設(shè)定增員的高標(biāo)準(zhǔn)增員高品質(zhì)的新人，是建立一個成功營業(yè)部的基礎(chǔ)。成功癥候群：就是懂得設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你的營業(yè)部充滿了成功、高素質(zhì)的成員，那么就會有更多同類型的優(yōu)秀的人才受到吸引而加入你的團(tuán)隊。這就是成功吸引成功的中心概念。誤區(qū)：很多人認(rèn)為降低標(biāo)準(zhǔn)會使增員的速度提高。我要什么樣的人？

速度與質(zhì)量的關(guān)系任何企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不會因為產(chǎn)品品質(zhì)差而銷路很好并保持高速增長。恰恰相反，只有在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提之下，才能創(chuàng)建品牌，高速擴(kuò)張，長久發(fā)展。團(tuán)隊建設(shè)也是如此，降低標(biāo)準(zhǔn)只會帶來短期的繁榮（假繁榮）。只有提高團(tuán)隊的品質(zhì)，使團(tuán)隊成員因為身處這樣的組織中而擁有自豪感、榮譽感，才能帶來長期的、真正的繁榮。我要什么樣的人？增員方式的品質(zhì)用正確的理念能增加留存，用錯誤的理念會增加脫落。依靠高官厚祿吸引不到真正優(yōu)秀的人才（合作伙伴）。只有偉大的夢想和高遠(yuǎn)的目標(biāo)，才能找到志同道合的伙伴。    增員方式的品質(zhì)的好壞決定你未來的輔導(dǎo)和留存的成本的高低。對標(biāo)準(zhǔn)的理解：一種標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì)就是宣告歡迎哪一類人，排斥哪一類人。我要什么樣的人？你需要什么樣的人？壽險營銷是一個奇跡不斷發(fā)生的行業(yè)，又是一個誤區(qū)最多的行業(yè)?？此苾?yōu)秀的人，也許很快就脫落了；看似很一般的人，卻可能做得很好、很長久；為什么會出現(xiàn)這樣難以理解的現(xiàn)象？壽險營銷的人才觀不同于一般行業(yè)。壽險營銷工作的特殊性容易使人們對人才的衡量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生錯誤的判斷。如果我們用傳統(tǒng)行業(yè)的人才觀來判斷壽險營銷的人才，難免出現(xiàn)較大的偏差。古人云：失之毫厘，謬以千里。