營獲客養(yǎng)客：五級客戶經(jīng)營+六大環(huán)節(jié)一、保費(fèi)達(dá)成與隊(duì)伍經(jīng)營以綜合理財(cái)為導(dǎo)向的自主銷售模式+平臺(tái)銷售模式三體標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè):周單元經(jīng)營+功能組建設(shè)七抓七促+隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版目錄一、保費(fèi)達(dá)成與隊(duì)伍經(jīng)營二、隊(duì)伍發(fā)展2.0概述（一）制度經(jīng)營2.0（二）主管育成2.0（三）高效增員2.0（四）新人育成2.0三、隊(duì)伍經(jīng)營與開門紅策略10二、隊(duì)伍發(fā)展2.0概述隊(duì)伍是個(gè)險(xiǎn)的牛鼻子！拿什么來推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的擴(kuò)量提質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的可持續(xù)增長？隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版112015版隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版（3+1）2011版隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系1.0版（3+1+2）升級二、隊(duì)伍發(fā)展2.0概述二、隊(duì)伍發(fā)展2.0概述：在哪些方面升級了？

以往隊(duì)伍發(fā)展是以內(nèi)勤為主導(dǎo)，隊(duì)伍發(fā)展2.0是以內(nèi)外勤結(jié)合為主導(dǎo)。以往隊(duì)伍發(fā)展的動(dòng)力是以公司推動(dòng)的外力為主，隊(duì)伍發(fā)展2.0的動(dòng)力是以主管晉升的內(nèi)生動(dòng)力為主。以往隊(duì)伍發(fā)展的運(yùn)作手段比較單一，隊(duì)伍發(fā)展2.0的運(yùn)作手段更加立體、豐富。13二、隊(duì)伍發(fā)展2.0概述：顯著特點(diǎn)更加注重主管隊(duì)伍建設(shè)：三大群體：以主管隊(duì)伍為重心，更加關(guān)注準(zhǔn)主管和新人。更加注重團(tuán)隊(duì)盈利能力：是內(nèi)驅(qū)力的源泉，涵蓋了新人盈利模型和企業(yè)家盈利模型。更加注重職場能力建設(shè)：管理動(dòng)作都要到職場，標(biāo)準(zhǔn)化職場建設(shè)和管理必不可少。14二、隊(duì)伍發(fā)展2.0概述：主管是隊(duì)伍的牛鼻子隊(duì)伍是個(gè)險(xiǎn)的牛鼻子，主管是隊(duì)伍的牛鼻子主管是銷售隊(duì)伍的骨架，必須緊抓主管隊(duì)伍建設(shè)。晉升是做主管的動(dòng)力，做優(yōu)是晉升的前提：晉組是目標(biāo)，做優(yōu)是前提。建立晉升文化，推組處區(qū)聯(lián)動(dòng)晉升。

二、隊(duì)伍發(fā)展2.0概述：主管隊(duì)伍建設(shè)主管隊(duì)伍晉升主管隊(duì)伍做優(yōu)主管自主經(jīng)營組處區(qū)聯(lián)動(dòng)晉升新主管培養(yǎng)+老主管激化主管再造推動(dòng)達(dá)標(biāo)主管增長提升優(yōu)質(zhì)體主管占比直轄團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大+百人團(tuán)隊(duì)主管的培養(yǎng)方向是自主經(jīng)營。自主經(jīng)營的核心是功能組建設(shè)。公司抓手是職場分級分類建設(shè)。二、隊(duì)伍發(fā)展2.0概述：主管從哪里來？建好主管隊(duì)伍蓄水池：關(guān)注準(zhǔn)主管1+01+11+21+N關(guān)注新人群體增員入口的持續(xù)擴(kuò)張和有效的新人育成新人是有效人力的重要來源二、隊(duì)伍發(fā)展2.0概述：發(fā)展動(dòng)力哪里來？主管發(fā)展動(dòng)力哪里來？基本法利益，**企業(yè)家的頂薪模式；晉升——職級越高，基本法利益越大；做優(yōu)——團(tuán)隊(duì)越大，架構(gòu)越好，收入越高。