在黨的十八大會(huì)議上，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人明確提出要大力發(fā)展中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，完善中國(guó)的社會(huì)保障體系，政府目前也高度重視保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展，積極推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)融入世界經(jīng)濟(jì)，2006年國(guó)家頒布了“國(guó)十條”，國(guó)十條的頒布意味著促進(jìn)和支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)上升為國(guó)家意識(shí)，而且國(guó)十條中明確提出了把保險(xiǎn)知識(shí)納入中小學(xué)生的課程，現(xiàn)在的保險(xiǎn)宣傳已經(jīng)開始從娃娃抓起。（2）行業(yè)規(guī)模    截至2012年底，保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入達(dá)1.55萬億，保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到7.35萬億，隨著保規(guī)模與榮譽(yù)、講產(chǎn)品與理賠、講獨(dú)特戰(zhàn)略與培訓(xùn)體系）◆ 公司背景--三大主要股東（中央?yún)R金、寶鋼集團(tuán)、蘇黎世保險(xiǎn)公司）（1）**保險(xiǎn)是中央?yún)R金投資公司絕對(duì)控股的唯一的壽險(xiǎn)公司。

中央?yún)R金是目前唯一的一家屬于國(guó)務(wù)院旗下的投資公司，主要投資的方向是金融業(yè)，比如在銀行業(yè)中投資了中、農(nóng)、工、建、交通、光大；證券業(yè)投資了國(guó)泰君安、申銀萬國(guó)；（2）寶鋼集團(tuán)有限公司：依法成立的國(guó)有獨(dú)資公司，是中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，自2004年起連續(xù)八年進(jìn)入美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的世界500強(qiáng)企業(yè)，2011年列第212位。（3）蘇黎世保險(xiǎn)公司（外資）：蘇黎世金融服務(wù)集團(tuán)的核心子公司。蘇黎世集團(tuán)始建于1872年，至今已有140年歷史，其全球網(wǎng)絡(luò)的分支機(jī)構(gòu)和辦事處遍布北美、歐洲、亞太、拉丁美洲和其它市場(chǎng)，所服務(wù)的客戶遍布在170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。二、講公司（講背景、講規(guī)模與榮譽(yù)、講產(chǎn)品與理賠、講獨(dú)特戰(zhàn)略與培訓(xùn)體系）◆ 公司規(guī)模與榮譽(yù)   （1）**保險(xiǎn)成立于1996年，總部位于北京，是中國(guó)境內(nèi)第一家A+H股同步上市的壽險(xiǎn)公司。截至2012年，在全國(guó)擁有39家省級(jí)分公司、223家地市級(jí)中心支公司、1260家支公司及營(yíng)銷服務(wù)部，搭建起完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)，2011年總資產(chǎn)達(dá)人民幣3800億元，總保費(fèi)948億。截至2012年6月30日，**保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)達(dá)人民幣4690.04億元，較2011年末增長(zhǎng)21.3%，截至2012年上半年末實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入559.50億元，位列中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)第三位。（2）**保險(xiǎn)是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一一家從成立至今連續(xù)十二年盈利的保險(xiǎn)公司；也是2008年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中唯一一家盈利的保險(xiǎn)公司。（3）**為什么能財(cái)務(wù)穩(wěn)健、產(chǎn)品領(lǐng)先，歸結(jié)于有專業(yè)的強(qiáng)大的資產(chǎn)管理公司和權(quán)威的專業(yè)團(tuán)隊(duì)做后盾。資產(chǎn)管理公司董事長(zhǎng)康典，是深發(fā)展銀行的創(chuàng)始人，副董事長(zhǎng)徐英，是原長(zhǎng)城證券的董事長(zhǎng)，總經(jīng)理李全，是原博時(shí)基金創(chuàng)始人之一，副總經(jīng)理趙威，是原中國(guó)人壽富蘭克林資產(chǎn)管理公司的總裁，現(xiàn)在是四大巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。二、講公司（講背景、講規(guī)模與榮譽(yù)、講產(chǎn)品與理賠、講獨(dú)特戰(zhàn)略與培訓(xùn)體系）。

◆ **的產(chǎn)品與理賠（1） **保險(xiǎn)“會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)”既保障會(huì)長(zhǎng)大，利益會(huì)長(zhǎng)大！**保險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)唯一采用英式保額分紅的壽險(xiǎn)公司，具有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)功能，產(chǎn)品絕對(duì)是無與倫比的。（2）一站式綜合服務(wù)柜臺(tái)覆蓋公司所有機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，用“微笑點(diǎn)靚生活”。95567全國(guó)統(tǒng)一呼叫服務(wù)中心可以為全國(guó)客戶提供全年無休的服務(wù)。對(duì)客戶的理賠勇于承諾：①2000元以下的小額賠付1小時(shí)內(nèi)辦理完畢;②平均理賠時(shí)間不超過3天;③復(fù)雜重大的賠案30天之內(nèi)處理妥當(dāng)。二、講公司（講背景、講規(guī)模與榮譽(yù)、講產(chǎn)品與理賠、講獨(dú)特戰(zhàn)略與培訓(xùn)體系）◆ 獨(dú)特戰(zhàn)略與培訓(xùn)體系（1）堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，堅(jiān)持變革創(chuàng)新，堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本源，抓住城鎮(zhèn)化和老齡化歷史機(jī)遇。通過建立養(yǎng)老社區(qū)、養(yǎng)老護(hù)理和健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)服務(wù)相結(jié)合。目前已在**開建養(yǎng)老社區(qū)，設(shè)計(jì)規(guī)劃已經(jīng)完成。（2）**保險(xiǎn)建立以“四班兩會(huì)一早”為平臺(tái)和核心的培訓(xùn)管理體系,四班八大版塊，兩會(huì)七大版塊，近百個(gè)單元課程滿足隊(duì)伍全方位需求，培養(yǎng)隊(duì)伍三大核心技能：產(chǎn)品、客戶管理以及專推流程。在**對(duì)員工來說，最大的財(cái)富是完善的訓(xùn)練計(jì)劃和培養(yǎng)計(jì)劃，從一踏入公司大門，公司就開始提供適時(shí)的培訓(xùn)，不同的職級(jí)提供不同的培訓(xùn)，公司給予每個(gè)人提升機(jī)會(huì)，不斷提高技能，讓你快速成長(zhǎng)，真正做到培養(yǎng)人，以人為本?。?）介紹自己：原來做什么工作的？為什么離開原來的行業(yè)？為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)？為什么選擇**保險(xiǎn)公司？（2）目前的狀況：職級(jí)、收入（配合自己的工資條）、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)經(jīng)歷、所獲榮譽(yù)、團(tuán)隊(duì)伙伴成功的事例、從業(yè)心得、營(yíng)業(yè)單位協(xié)助新人成長(zhǎng)的方法等（3）未來的目標(biāo)和規(guī)劃（近一年通過努力能做到什么職級(jí)，收入會(huì)提升到多少？團(tuán)隊(duì)成員會(huì)增加到多少？下階段團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少？）三、講自己（認(rèn)同保險(xiǎn)、工作收獲、事業(yè)發(fā)展）老有所養(yǎng) ——保險(xiǎn)確保晚年人生安享無憂。