考：什么樣的人最具備潛在績優(yōu)人的五大特點？商人大企業(yè)家，精打細算XX：XX有限公司總經(jīng)理，員工100余人，年產(chǎn)值5000萬，2005年通過 轉(zhuǎn)介紹認識2008年12月加盟XX ，2009年開門紅達成保費70萬，當年達成五星級銷售精英，2009年傭金40萬，創(chuàng)造管理收益超過12萬2009-2014年XXXX五星級銷售精英2010年度晉級營銷組經(jīng)理大企業(yè)家，精打細算， 因錢而來！大企業(yè)家，精打細算事業(yè)拓展，以人為本XX“木馬牛仔”休閑鞋品牌市場總代理2008年加盟XXXX支公司2008年度XX公司新人保費冠王， 傭金超過30萬，管理利益超過10萬2009年度XXXX精英拉力賽金獎得主2009-2014年連續(xù)五年XXXX五星級銷售精英 事業(yè)大發(fā)展，為人而來！個體小商戶，求穩(wěn)保本XX：服裝市場某品牌羽絨服專賣店老板2008年加盟XX，連續(xù)六年XXXX五星級銷售精英一天收單12件的奇跡；創(chuàng)造單場說明會到場26位客戶單現(xiàn)場收單23件的奇跡 個體小商戶，為穩(wěn)而來！如何讓這些精明的商人變成高忠誠度的伙伴？關(guān)鍵中的關(guān)鍵-我的做法1、鎖定目標，持續(xù)追蹤2、保持聯(lián)系，建立好感3、借助活動，拉近關(guān)系4、找準時機，迅速出擊5、全力幫輔，實現(xiàn)共贏。

   鎖定目標，持續(xù)追蹤建立增員檔案：姓名  性別  年齡  職業(yè)  收入  喜好  住址  聯(lián)系方式多方位了解，選定目標——從認識人過渡到認識魂持續(xù)追蹤：鎖定目標，持續(xù)追蹤

保持聯(lián)系，建立好感每月制造一次見面的機會借助禮品，拉近關(guān)系：時令水果 旅游禮品  特定節(jié)假日借助活動，加深了解創(chuàng)業(yè)沙龍：加深行業(yè)和公司的了解個人感恩客戶答謝會：加深對“我”的了解找準時機，迅速出擊不斷尋找動搖點發(fā)現(xiàn)需求點，立馬提出解決方案全力幫輔，實現(xiàn)共贏入司不是目的，績優(yōu)才是關(guān)鍵一、給他一個足以心動的收入幫助新人做客戶資源深入分析，把人脈變成錢脈：1.利用《財富30》找到A類客戶，立刻一對一陪訪；2.找準目標市場，利用個人專場小說會進行批發(fā)式銷售 。全力幫輔，實現(xiàn)共贏。
     二、源源不斷的客戶才會支撐他在這個行業(yè)長久的留存篩選優(yōu)質(zhì)老客戶以茶會、酒會的形式，索取轉(zhuǎn)介紹1.舉辦時間：入司半年之后2.目的：索取轉(zhuǎn)介紹3.索取轉(zhuǎn)介紹的時機：主管致敬酒詞的時候4.索取轉(zhuǎn)介紹話術(shù)： 1.包裝新人；2.感謝客戶；3.服務(wù)承諾；   4.索取轉(zhuǎn)介紹（每人三個名單：好接觸；條 。