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**在壽險總部戰(zhàn)略指引下,圍繞隊伍為基、提升平臺、客戶經(jīng)營、健康發(fā)展規(guī)劃部署各項工作,在持續(xù)追求業(yè)務(wù)和人力穩(wěn)健成長、達成領(lǐng)先的同時,持續(xù)關(guān)注基礎(chǔ)管理,提升隊伍收入。隊伍為基:為確保壽險隊伍持續(xù)、健康發(fā)展,“提升業(yè)務(wù)員收入水平”成為壽險最核心的任務(wù)??偛慷啻翁峒皩⒃O(shè)定標準合格人力指標,衡量機構(gòu)經(jīng)營狀況。新形勢引領(lǐng)下,作為以人力發(fā)展為核心工作的**,正逐步從“以晉升推動人力發(fā)展向以收入提升帶動晉升發(fā)展”轉(zhuǎn)型。優(yōu)化隊伍產(chǎn)能結(jié)構(gòu),推動有收入的主顧開拓,提升鉆石,提升收入。區(qū)隔經(jīng)營上,將繼續(xù)推動重三、二元、區(qū)拓的突破成長??蛻艚?jīng)營:在集團互聯(lián)網(wǎng)金融布局新形勢下,打造壽險生態(tài)圈,挖掘客戶全金融需求;提升隊伍銷售理念,引導(dǎo)保額銷售,完善客戶保障;培養(yǎng)隊伍客戶經(jīng)營與服務(wù)意識,推動老客戶開發(fā)、加保;健康成長:以銷售隊伍綜合評價體系為抓手,持續(xù)基礎(chǔ)管理;推動營業(yè)部增員功能組、訓(xùn)練輔導(dǎo)功能組建設(shè),搭建增員留存平臺;分階段逐步推進活動量管理。提升到會率,推動二早經(jīng)營,倡導(dǎo)可持續(xù)的主顧開拓模式,試點E化活動管理;繼續(xù)通過三個回歸落實隊伍為基、客戶經(jīng)營、健康成長的經(jīng)營策略。
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