1、單位累計增員率＝4月增員率+ 5月增員率2、單位月均一年內新人活動率=4月至5月累計一年內新人活動人力/4月至5月累計在職人力3、方案時間內的有效增員，即當月上號且開單（營銷為FYC≥300元;區(qū)拓為業(yè)績≥900元）。4、新增人力不含二次入司人員及同業(yè)套轉人員。5、增員率數(shù)據(jù)以MIS系統(tǒng)為準。6、方案時間內上號新人所有培訓記錄必須符合培訓規(guī)定，以培訓部提供的ETS系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準。7、本方案解釋權在分公司營銷管理部及區(qū)拓管理部.