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3
謀劃
布局
如何在職場(chǎng)安裝五大系統(tǒng)?
關(guān)于“舍得”文化
“舍”看起來(lái)是給別人 實(shí)際上是給自已;
舒服的 “舒”:一半是“舍得”的“舍” 一半是“給予”的“予” ;
做一名主管只有天天為團(tuán)隊(duì)“舍得”投入,天天“給予”別 人,屬員、領(lǐng)導(dǎo)、客戶才會(huì)認(rèn)同,心里才會(huì)舒服;
舍得 舍得:大舍大得 小舍小得 不舍不得;以舍為得,無(wú)處不風(fēng)光;
用XX企業(yè)家的文化去引領(lǐng)發(fā)展格局
XXXX團(tuán)隊(duì)
XX團(tuán)隊(duì)
五大管理系統(tǒng)32人,兼講28人
上半年隊(duì)伍變化:
630人力227,凈增65%
有效人力120,凈增40%
期交2370萬(wàn),同比增幅102%
十年期1550萬(wàn),同比增幅152%
五大系統(tǒng)步驟安裝分享
五大系統(tǒng)步驟安裝分享
五大系統(tǒng)步驟安裝分享
五大系統(tǒng)步驟安裝分享
五大系統(tǒng)步驟安裝分享
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下階段自主經(jīng)營(yíng)推進(jìn)重點(diǎn)工作
愿意做
能夠做
做成啥
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下階段自主經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作——?jiǎng)恿ㄔO(shè)
省市縣的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制建立(目標(biāo)考核)
市縣點(diǎn)的組織機(jī)構(gòu)模式建立(工作組、職場(chǎng)331)
省市縣的自主經(jīng)營(yíng)氛圍營(yíng)造(海報(bào)、督導(dǎo)、典型)
各級(jí)伙伴自主經(jīng)營(yíng)深度面談
目的:摸清家底、有效溝通、贏得認(rèn)同
內(nèi)容:愿景、規(guī)劃、激勵(lì)、制度經(jīng)營(yíng)
主體:市縣點(diǎn)分層面談、層層面談全覆蓋;
時(shí)間:10月15日前形成面談報(bào)告;
54
下階段自主經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——能力建設(shè)
“1” —— 自主銷(xiāo)售能力
“2” —— 自主管理能力
“3” —— 客戶經(jīng)營(yíng)能力
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下階段自主經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作——自主銷(xiāo)售能力
省公司--資源供應(yīng)、市公司--督導(dǎo)檢查、縣支公司--組織實(shí)施,伙伴學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)
目標(biāo):自主銷(xiāo)售能力 評(píng)估:月平臺(tái) 月舉績(jī)、月有效、月萬(wàn)元
1
2
追蹤:周主管經(jīng)分會(huì)
3
平臺(tái):建立周學(xué)習(xí)成長(zhǎng)日
4
活動(dòng):客戶經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理
5
載體:職場(chǎng)視頻系統(tǒng)
6
學(xué)習(xí)內(nèi)容:NBSS、TOP2000、萃取、窄而專(zhuān)
56
下階段自主經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作——客戶經(jīng)營(yíng)能力
1
3
2
資源配置:費(fèi)用資源、客服基地、
地市配套:自下而上申報(bào)制、自上而下審批制由內(nèi)而外精準(zhǔn)制;
要求:海量、分層
載體:1、E保障 2、健康中國(guó)幸福家微信掃碼 3、禮品 4、活動(dòng)
獲客、粘客能力—服務(wù)行銷(xiāo)
監(jiān)測(cè)指標(biāo):1、新老伙伴客戶經(jīng)營(yíng)申報(bào)與實(shí)踐覆蓋面 2、客戶經(jīng)營(yíng)新增與存量客戶覆蓋面
1
3
2
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下階段自主經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作——自我管理能力
全面啟動(dòng),開(kāi)展工作
明確分工,僵化固化
現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn),不斷完善
選拔
培養(yǎng)
運(yùn)作
挑選組員 雙向選擇
逐一溝通 達(dá)成共識(shí)
培訓(xùn)體系、管理體系
功能組建設(shè)
1、統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作
2、五大系統(tǒng)有序推進(jìn),六大指標(biāo)全面?zhèn)鲗?dǎo)、齒輪式管理建立運(yùn)行;
3、過(guò)程管控:培訓(xùn)覆蓋面、功能組建設(shè)率、功能組與工作組活動(dòng)率
4、省公司9月15日-28日舉辦全省三期自主經(jīng)營(yíng)輪訓(xùn)班,培訓(xùn)對(duì)象550人
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下階段自主經(jīng)營(yíng)推進(jìn)要求
參會(huì)率是關(guān)鍵、人聚則心聚、發(fā)展的根基,再高的要求都是必須的、有參會(huì)有經(jīng)營(yíng);
實(shí)力強(qiáng)
活動(dòng)量是檢驗(yàn)、人動(dòng)則客動(dòng)、穩(wěn)定的源泉;再大的提高都是必須的、有活動(dòng)有發(fā)展;
實(shí)力強(qiáng)
功能組是保障、人活則司活、專(zhuān)業(yè)的支撐;再難的堅(jiān)持都是必須的、有分工有合作;
實(shí)力強(qiáng)
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觀念溝通
自主經(jīng)營(yíng)是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力、源自于各級(jí)伙伴發(fā)展意識(shí)的覺(jué)醒,源自于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展欲望的激發(fā);
自主經(jīng)營(yíng)是伙伴價(jià)值的體現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)自我需求、自我追求是根本體現(xiàn),最終應(yīng)反應(yīng)在以收入和組織的成長(zhǎng)帶動(dòng)業(yè)績(jī)平臺(tái)的穩(wěn)定;
自主經(jīng)營(yíng)是公司專(zhuān)業(yè)的體現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)有規(guī)則的外勤自治和有系統(tǒng)的職場(chǎng)三位一體;
自主經(jīng)營(yíng)突破點(diǎn)是職場(chǎng)和主管、機(jī)構(gòu)和架構(gòu)的有機(jī)結(jié)合、有機(jī)聯(lián)動(dòng),這是雙引擎落地的關(guān)鍵點(diǎn);
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