沈陽平安雙12秒殺業(yè)績
4.5億
沈陽國壽1月1日業(yè)績突破5000萬大關(guān)
沈陽平安上半年標(biāo)準(zhǔn)保費
6.6億
沈陽國壽上半年標(biāo)準(zhǔn)保費7600萬
沈陽平安收展的寧巖團隊現(xiàn)已超過3000人
沈陽平安收展的劉爽團隊人力已達1800人
沈陽平安在冊人力14000人
先看沈陽平安的收展：6000人
再看沈陽平安的營銷：8000人
1000人的大團隊有三個，還有五個500人的
沈陽國壽在冊人力6200人
哈爾濱204人的營業(yè)組
寧波1300人的營業(yè)處
平安全國1000人以上的團隊超60個
平安全國2000人以上的團隊達17個
平安全國3000人以上的團隊達6個
國壽第一團隊：李江紅
平安包頭     曹國棟
3800人
4300人
平安哈爾濱     姜占東
5500人
平安上海     龐國平
7800人
新華北京     金愛麗
營業(yè)團隊
各種資源配置／IT支持與整合
五大系統(tǒng)協(xié)調(diào)運作最后達成人力與業(yè)績的終極目標(biāo)
流程致遠
工具致勝
標(biāo)準(zhǔn)致恒
五大管理系統(tǒng)的核心思想
簡單
高效
低成本
可復(fù)制
五大運營系統(tǒng)的特點
壽險經(jīng)營的三條主線
1、會議經(jīng)營
2、基本法運作
3、活動量管理
只有那些專業(yè)經(jīng)營的團隊才能致勝
三、現(xiàn)有團隊如何實現(xiàn)自主經(jīng)營
不變的是希望
改變的是觀念
一、創(chuàng)建投資的觀念，投?！白鹣硪簧北ｋU
每月存1000元，只需連續(xù)存兩年
合計本金：24000元！
從第三年開始每月至少3000元，
領(lǐng)取至終身！
引導(dǎo)主管團隊經(jīng)營的投資觀念
1、要投資建立團隊自己的行政內(nèi)勤體系
2、鼓勵主管自行設(shè)置獎勵方案
3、推動早會、新人培訓(xùn)團隊自主進行
二、建立團隊文化
陽光文化
尊重、理解、寬容
簡單、服從、配合
感恩、學(xué)習(xí)、執(zhí)行
積極正面、團結(jié)協(xié)作
抱團打天下，成就你我他
三、深刻理解《基本法》，力求做到價值最大化
1、測算出《基本法》的最大利益點
2、把組織發(fā)展當(dāng)成工程建設(shè)
3、一對一做好全員職涯規(guī)劃

四、構(gòu)建團隊自主經(jīng)營五大系統(tǒng)
1、團隊經(jīng)營體系標(biāo)準(zhǔn)化
2、協(xié)助各個直管組建立相應(yīng)功能小組
3、總體運營系統(tǒng)形成與團隊各功能組對接機制
五、建立剛性運轉(zhuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)會議制度
1、標(biāo)準(zhǔn)化運作的小組會
2、標(biāo)準(zhǔn)化運作的團隊大早會
3、每周固定時間至少兩次主管例會
4、每月必開一次團隊的總結(jié)表彰及業(yè)務(wù)啟動大會。
5、每月必開一次主管戰(zhàn)略研討會。
1、代資考及新人崗前培訓(xùn)由團隊總體直接掌控，確保做到每周循環(huán)一次，才能保證一線常態(tài)增員。
六、建立完整的營銷隊伍培訓(xùn)體系
2、入司滿三個月新人要操作三整天模壓訓(xùn)練
3、一年內(nèi)新人每周一次集中學(xué)習(xí)半天
4、構(gòu)建強大的外勤兼職講師體系
5、建立了六個月的新人銜接教育體系
6、建立了初級主管養(yǎng)成培訓(xùn)體系
七、《模壓訓(xùn)練》成為團隊自主培訓(xùn)科目
八、打造標(biāo)準(zhǔn)化的常態(tài)增員系統(tǒng)
2、從周一到周六固定時間面試
1、標(biāo)準(zhǔn)的面試流程
3、面試體系的嚴格管理
4、面試人員的培養(yǎng)
5、新人上崗集中到團隊助理進行
九、強力推動“曹氏增員”
1、國壽優(yōu)勢三十條
2、人們來做保險的理由三十條
3、擇業(yè)六原則的深入領(lǐng)會
4、針對五十個名單面對面落實增員任務(wù)
5、做好全面追蹤
十、合理配置辦公職場，為自主經(jīng)營創(chuàng)造條件
1、處經(jīng)理相對獨立，區(qū)經(jīng)理徹底獨立職場
2、給予團隊足夠大的職場面積
3、主管按級別進行標(biāo)準(zhǔn)化辦公配置
4、“筑巢引鳳”吸引同業(yè)加盟
我們的機遇與挑戰(zhàn)
1、內(nèi)勤工作量快到極限
2、市場的剛性需求
3、業(yè)務(wù)與團隊管理走向?qū)I(yè)化
4、壽險營銷體制和從業(yè)價值
5、投資團隊的最佳機遇期！
規(guī)劃、組織、用人、指導(dǎo)、控制
組織管理的五大環(huán)節(jié)
《卓有成效的管理者》
《公司的概念》
彼得·德魯克   著
我的團隊2015年目標(biāo)
總?cè)肆ν黄?000人
總業(yè)績：2400萬
成為國壽全國系統(tǒng)標(biāo)桿單位
陽光之家中遠期目標(biāo)
2018年總?cè)肆ν黄?000人（國壽第一）
2020年總?cè)肆ν黄?000人
2025年總?cè)肆ν黄?0000人！
不是成功的路太遠，而是…
我們心未定!