1、職場早會中有不定期的職場訓練（如話術(shù)演練、工具使用等）
2、渭塘職場、元和職場、新區(qū)職場對于新人有不定期對產(chǎn)品的學習
3、收展職場每周五定期對新人培訓，內(nèi)容是收展孤單流程再造
4、各職場運用全新訓練方式：模壓訓練，對產(chǎn)品、邀約等進行模壓形成各職場的自己的一套話術(shù)。
元和職場晚上對新人做險種學習
收展職場職場訓練（上門拜訪話術(shù)）
行政管理
領(lǐng)導(dǎo)層：高標準，嚴要求
基層管理人員：上傳下達，執(zhí)行力強
在歷次的競賽活動中，個險部人員確?；顒舆\作流程精致、細化，取得良好的成績
伙伴對管理干部充滿信心
內(nèi)容提要

基礎(chǔ)管理 
自主經(jīng)營
           

團隊自主經(jīng)營工作匯報

    **公司收展團隊，2008年發(fā)展至今，從幾個人的售后服務(wù)團隊，發(fā)展到人力規(guī)模253人的大團隊，目前下轄4個部：一部、二部、三部及望亭團隊。
    近8年來，收展團隊的人力實現(xiàn)了大的突破，貢獻度實現(xiàn)了從0到16%，到今年的30%左右。
   同時收展團隊的發(fā)展，也帶動了公司整理人力的發(fā)展和公司內(nèi)在競爭力的提高。
    這支年輕的三高團隊，正以自己獨特的優(yōu)勢蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上。
收展自主經(jīng)營
會議經(jīng)營：1、一、三、五干早
                 2、一周五天早會（一大早、五片早、二三四職場早會）
                 3、各組經(jīng)理每天召開小組二早
                 4、周經(jīng)營分析會（每周五）
                 5、月、季度收入分析會
                 6、基本法路演、主管管理津貼路演
其中：職場早會由早會功能組運作，
          分析會中主管對本小組的經(jīng)營做分析匯報（組經(jīng)理自己制作PPT形式）
周活動：1、每周六晚上望亭常態(tài)化召開小說會，三部每周把小說會開往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，一部每周六在本部召開小說會。
              2、每周三、六常態(tài)化召開創(chuàng)說會，主講**，各組經(jīng)理輪流面試。
收展自主經(jīng)營
教育訓練：1、職場早會中有不定期職場訓練環(huán)節(jié)，一對一對單獨演練
                 2、每周五片早結(jié)束后，由教育訓練組對新人伙伴培訓，課程主要為險種學習、保全、收展流程再造等（其中：對于新人的培訓全由各個主管輪流主講）

新人育成：
營內(nèi)：
1、從上崗第一天由師傅送新人到新兵營認識新兵營老師（每周迎新會）。
2、小說會、親友會、戶外活動（團康、展業(yè)）
3、主要課程有保險的意義與功用、禮儀、銷售技能等。
營外：1、新人上課結(jié)束后，主管師傅會與新人面對面溝通，詢問拜訪情況解決新人的疑問
2、主管輔導(dǎo)新人學習老險種
3、輔導(dǎo)新人查詢保單、建FC卡，做客戶保單檢視
4、陪訪
5、心靈溝通
功能組
      收展一部建立了早會功能組、教育訓練功能組、增員功能組
       收展二部建立了早會功能組
       收展三部建立6個功能組
體現(xiàn)了收展團隊的自主經(jīng)營能力
收展自主經(jīng)營
功能組
收展一部總共有三個功能組，統(tǒng)一協(xié)調(diào)總組長：**
早會功能組成員
         組長：**
         組員：**
增員功能組成員
         組長：**
         組員：**
教育訓練功能組：
        組長：**
         組員：**
功能組
收展三部總共有六個功能組，統(tǒng)一協(xié)調(diào)總組長：**

         6功能組：綜合追蹤組
                              增員組
                              情緒管理組
                              險種教育組
                              **E家查詢組
                              陪訪組
早會功能組運作情況
1、月度職場參會率系統(tǒng)數(shù)都在98%以上
2、參會情況每日在微信群中公布，每周、月在早會上公布，對滿勤伙伴表揚
3、每月制定月度行事歷并上墻，早會專題跟行事歷吻合
4、每周召開3次干早，五次早會，每天召開小組二早，每周召開周經(jīng)營總結(jié)會。
5、職場有特色文化并張貼上墻
6、能夠按照階段主題進行職場布置
7、有明確的參會制度、職場公約并上墻
亮點 1
       功能組成員著職業(yè)裝拍照，并上墻！

展現(xiàn)職業(yè)風采
亮點 2
        嚴格考勤制度，采用紙質(zhì)與指紋機相結(jié)合，并每日在微信群中公布。對于滿勤的伙伴給予表揚（獎勵基本法）
亮點 3
每月行事歷上墻，目前已積成冊了！每月月底制定下月早會行事歷
 
亮點 4
       有職場公約，職場積分制度，每月按積分排名次，排人才網(wǎng)站、人才市場、柜面值班
亮點 5
       職場文化上墻：2014收展規(guī)劃、早會經(jīng)營、團隊文化、基礎(chǔ)管理、明確職責、懂法用法等方面

亮點 6
      每周收展一部、二部、三部召開周經(jīng)營分析會，每月召開月度分析會（文件中附經(jīng)營分析會PPT）
   
1、舉辦創(chuàng)說會：每周三、六常態(tài)，人少的有功能組成員面試
2、增員功能組成員值班面試
3、定期召開增員培訓、職涯規(guī)劃、基本法路演
增員功能組
1、每周在早會中有不定期的職場訓練環(huán)節(jié)，由教育訓練功能組成員培訓。 2、每周星期五定期召開新人培訓，主要內(nèi)容是：孤單流程再造（每月有行事歷安排）
教育訓練功能組
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