齒輪式責(zé)任考核管理
齒輪式責(zé)任考核管理
齒輪式工作管理：平衡責(zé)權(quán)利，強化功能組
04
自主經(jīng)營的評估體系
自主經(jīng)營篇
方案時間：2015年9月1日-12月31日
 
活動方案口號：自主展業(yè)     專業(yè)制勝
                       自我管理     合作共贏

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自主經(jīng)營評估體系
備注：組、處經(jīng)理以獲獎時團隊所直管組、處為準(zhǔn)，區(qū)經(jīng)理以直轄處為單位計算
評估指標(biāo)
  業(yè)     務(wù)
保費達成率：以個人申報為主，但申報目標(biāo)應(yīng)與其實力相當(dāng)
人力達成率：以個人申報為主，但申報目標(biāo)應(yīng)與其實力相當(dāng)

  隊    伍
自主經(jīng)營評估體系
  收   入
收入增長率：考核本人及直管團隊所有人的收入增長情況
獎勵
辦法
費用
來源
獎勵
方式
 每達成一項為A，獎勵結(jié)合達成A的次數(shù)；
市、縣公司層級：省公司專項331績效獎勵
組、處層級：各分公司扣款返還，通過補款錄入CMIS、AMIS系統(tǒng)
達成A：扣款返還50%
達成2A：扣款返還100%
達成3A：扣款返還150%
自主經(jīng)營評估體系
獎勵連續(xù)達成2A的組、處經(jīng)理
市分公
司層面
縣區(qū)支
公司
 獎勵連續(xù)達成1A的組、處經(jīng)理
獎勵連續(xù)達成3A的組、處經(jīng)理

省公司層面
自主經(jīng)營評估體系
評選標(biāo)準(zhǔn)
入圍標(biāo)準(zhǔn)：是否正常運轉(zhuǎn)（每周例會、行事歷安排、每周每日活動組織）
評選規(guī)則：
a.伙伴評分（20%權(quán)重）
伙伴圍繞功能組是否履責(zé)、工作是否有成效打分
b.主管評分（20%權(quán)重）
處（職場）經(jīng)理圍繞功能組的執(zhí)行力、工作態(tài)度、工作質(zhì)量予以打分
c.績效評估（60%權(quán)重）
根據(jù)團隊自主經(jīng)營指標(biāo)達成情況進行評估（ A、2A、3A達成情況）
自主經(jīng)營評估體系
個人層面：
對月參會次數(shù)11次以上、月活動量20訪以上的個人，按下列標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)獎
自主展業(yè)篇
 
組層面：
凡直轄組當(dāng)月人均件數(shù)達到1件及以上且小組參會率不低于50%，授予達標(biāo)組稱號，根據(jù)小組規(guī)模給予小組活動經(jīng)費獎勵。
注：件數(shù)釋義同2015年標(biāo)建方案
自主展業(yè)篇
05
自主經(jīng)營的工作安排
步驟1：管理干部統(tǒng)一思想
時間：20天
對象：市支公司一把手、分管總、個險部經(jīng)理
內(nèi)容：通過各項專項會議宣導(dǎo)下半年度立足血緣為主體的自主經(jīng)營方向，統(tǒng)一各層級管理人員思想。9月6日前召集全省分管總和個險部經(jīng)理會議，進一步統(tǒng)一思想明確目標(biāo)和動作。9月11日召開專項會議，全員啟動，全員統(tǒng)一思想。
各市分公司在9月20日前召開市公司專項會議并出臺本單位的專項方案，做好思想引導(dǎo)及工作部署。
目標(biāo)：從上到下對自主經(jīng)營思路的充分統(tǒng)一，上下同欲，激發(fā)意愿。
五大系統(tǒng)推進步驟（一）
 
步驟2：全省管理人員、處經(jīng)理代表輪訓(xùn)
時間：30天
對象：市、支公司一把手、分管總、個險部經(jīng)理、處經(jīng)理代表實行全省輪訓(xùn)。
內(nèi)容：邀請系統(tǒng)內(nèi)外講師對管理干部和處經(jīng)理代表輪訓(xùn)，最大程度激發(fā)血緣自主經(jīng)營的積極性，學(xué)習(xí)優(yōu)秀團隊自主經(jīng)營經(jīng)驗，初步了解自主經(jīng)營內(nèi)容。

五大系統(tǒng)推進步驟（二）
步驟3：自主經(jīng)營傳承培訓(xùn)
時間：20天
對象：市公司主管和骨干
內(nèi)容：由市分公司參加輪訓(xùn)的學(xué)員成立傳承工作組，對各單位的主管和骨干做自主經(jīng)營傳承培訓(xùn)，激發(fā)各級人員參與自主經(jīng)營。

五大系統(tǒng)推進步驟（三）
步驟4：選拔功能組和講師成員
時間：10天
對象：市支公司及血緣骨干
內(nèi)容：明確功能組組數(shù)、人數(shù)和星級講師團人數(shù)的要求，組織報名工作，由個人填寫申請表—處經(jīng)理初審意見—支公司審核—確定人員。
五大系統(tǒng)推進步驟（四）
步驟5：功能組與講師團訓(xùn)練
時間：15天
對象：功能組組長和星級導(dǎo)師團成員
內(nèi)容：由市分公司工作組牽頭，對五大系統(tǒng)功能組組長和骨干進行培訓(xùn)。教培部牽頭對星級導(dǎo)師團成員進行培訓(xùn)。根據(jù)培訓(xùn)情況進行授權(quán)。
銷售功能組：小說會見證會運作、全預(yù)算面談、活動工具及管理
增員功能組：面試流程及技巧、增員沙龍和創(chuàng)說會組織、增員面談
日常管理組：早會運作、文化建設(shè)
教育訓(xùn)練組：新人銜接培訓(xùn)、輔導(dǎo)訓(xùn)練工具使用、輔導(dǎo)訓(xùn)練計劃的制定。
星級導(dǎo)師團：ptt訓(xùn)練、崗前班、新兵營、初管營、兼職講師培訓(xùn)

五大系統(tǒng)推進步驟（五）
步驟6：功能組與講師團安裝
時間： 9月
對象：行政及功能組組長和星級導(dǎo)師團成員
內(nèi)容：市公司形成功能組和講師團運作模式和管理要求。功能組和講師團按工作模型和要求開展工作。
職場：每周例會，每周行事歷
支公司：331崗位對接輔導(dǎo)，每月例會
市公司：331崗位對接輔導(dǎo)，每季度提升培訓(xùn)
借用視頻系統(tǒng)做好五大工作組和五大功能組有效銜接。

五大系統(tǒng)推進步驟（六）
從資源推動型向內(nèi)生動力型轉(zhuǎn)變
從內(nèi)勤驅(qū)動型向自主經(jīng)營型轉(zhuǎn)變
從五大系統(tǒng)入手向外勤標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變
我們的訴求
      我之所以成功是因為我認(rèn)為與其我一個人用100%的努力，不如我找100個人，他們每人花1%的努力更成功！
——比爾蓋茨
共   勉