3.高端客戶(hù)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)單位要引導(dǎo)現(xiàn)有精英俱樂(lè)部會(huì)員每月至少經(jīng)營(yíng)1個(gè)高凈值客戶(hù)或企業(yè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，年度經(jīng)營(yíng)不低于12個(gè)高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
五、推進(jìn)要求
（一）必須分類(lèi)經(jīng)營(yíng)不同層次客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)單位要幫助伙伴分類(lèi)分級(jí)管理所有客戶(hù)。個(gè)人、職場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)單位在制定月度經(jīng)營(yíng)客戶(hù)目標(biāo)時(shí)，必須有分層定位高端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)于資產(chǎn)凈值（可支配資產(chǎn)）300萬(wàn)以上的高端客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)單位可成立高端客戶(hù)庫(kù)，經(jīng)理室成員應(yīng)協(xié)助經(jīng)營(yíng)。市分公司每季度組織一次主題高端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2015開(kāi)門(mén)紅成果
2015開(kāi)門(mén)紅五年期件數(shù)
2015開(kāi)門(mén)紅十年期件數(shù)
假設(shè)非高端6:1經(jīng)營(yíng)，高端3:1經(jīng)營(yíng) 假設(shè)2016開(kāi)門(mén)紅和2015目標(biāo)持平
五、推進(jìn)要求
（二）客戶(hù)經(jīng)營(yíng)意愿激發(fā)必須持續(xù)推進(jìn)。各家經(jīng)營(yíng)單位的隊(duì)伍質(zhì)態(tài)、新老占比、歷史習(xí)慣均不一樣，因此，經(jīng)營(yíng)單位必須立足本單位情況開(kāi)發(fā)出客戶(hù)經(jīng)營(yíng)意愿、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)的宣導(dǎo)課件，市分公司以搭建課件評(píng)比平臺(tái)為主，既持續(xù)營(yíng)造客戶(hù)經(jīng)營(yíng)氛圍，也逐漸提高客戶(hù)經(jīng)營(yíng)水平。
五、推進(jìn)要求
（三）確定周一客戶(hù)經(jīng)營(yíng)主題日?？蛻?hù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是公司和代理商之間除了傭金基本法利益關(guān)系外的第二條重要利益紐帶。原則上，全轄統(tǒng)一每周一為客戶(hù)經(jīng)營(yíng)主題日，要統(tǒng)一安排客戶(hù)經(jīng)營(yíng)主題早會(huì)，要公布本周客戶(hù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要幫助代理商訂立客戶(hù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，做好一周客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
五、推進(jìn)要求
（四）堅(jiān)持客戶(hù)經(jīng)營(yíng)效益分析。客戶(hù)經(jīng)營(yíng)效益分析不僅成果盤(pán)點(diǎn)、分享糾偏，更是堅(jiān)定持續(xù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。各職場(chǎng)要每周初訂立客戶(hù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，每周一總結(jié)上周客戶(hù)經(jīng)營(yíng)得失，找到職場(chǎng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題和標(biāo)桿；各經(jīng)營(yíng)單位每月必須召開(kāi)一次客戶(hù)經(jīng)營(yíng)效益分析會(huì)，幫助業(yè)務(wù)員做好全預(yù)算管理，市分公司也將不定期組織客戶(hù)經(jīng)營(yíng)主題早會(huì)和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，并將依托“金山工程”系統(tǒng)，做好客戶(hù)經(jīng)營(yíng)效益分析技術(shù)支持。
客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方案介紹
為什么要做？
有什么要求？
階段方案支持
“緣來(lái)有你”客戶(hù)經(jīng)營(yíng)推動(dòng)方案
為進(jìn)一步配合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)作為重點(diǎn)項(xiàng)目的初始階段推進(jìn)，市分工公司特推出“緣來(lái)有你”客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方案助力2015經(jīng)營(yíng)和2016開(kāi)門(mén)紅儲(chǔ)備。
一、活動(dòng)對(duì)象
  有志向在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新一代保險(xiǎn)代理商
二、活動(dòng)階段及主題設(shè)定
 第一階段： 2015年9月——2015年12月   
大主題： 健康中國(guó)幸福家  緣來(lái)有你
主打理念：健康身心健康財(cái)富幸福家 
   主要形式：136客養(yǎng)計(jì)劃為主，主題可為：秋季采摘、秋冬養(yǎng)生講座、吃貨團(tuán)、中圣誕、元旦緣聚等；團(tuán)購(gòu)禮品：福字禮包、臺(tái)掛歷等為輔
經(jīng)營(yíng)單位要策劃、排定客戶(hù)經(jīng)營(yíng)主題及行事歷安排
三、活動(dòng)目標(biāo)：全員做好全預(yù)算
假設(shè)2016開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)和產(chǎn)能不變
月經(jīng)營(yíng)客戶(hù)目標(biāo)為總目標(biāo)數(shù)40%
客養(yǎng)配額以總目標(biāo)/9人分配
此處經(jīng)營(yíng)客戶(hù)特指經(jīng)營(yíng)單位層面經(jīng)營(yíng)的且錄入到金山工程的中端客戶(hù)。
四、資源投放支持
1. 早經(jīng)營(yíng)，早受益。市、縣對(duì)136客養(yǎng)平臺(tái)予以適度支援，但必須明確，投入的主體是“代理商”。
2.準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，多收益。對(duì)于參加136客養(yǎng)平臺(tái)的客戶(hù)在6個(gè)月內(nèi)發(fā)生長(zhǎng)險(xiǎn)消費(fèi)，其所屬業(yè)務(wù)員可至經(jīng)營(yíng)單位處換取客戶(hù)經(jīng)營(yíng)參與劵一張。客戶(hù)以簽單時(shí)間點(diǎn)前金山系統(tǒng)錄入為準(zhǔn)。

四、資源投放支持
3.支援優(yōu)，見(jiàn)水平
月度最優(yōu)支持獎(jiǎng)：各單位選報(bào)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)主體優(yōu)秀專(zhuān)題，所有經(jīng)營(yíng)單位月度至少上報(bào)4篇專(zhuān)題。將對(duì)所有作品進(jìn)行打分，按得票高低取前三名，分別獲得200元/100元/50元禮品一份。
年度內(nèi)未上報(bào)任意一篇專(zhuān)題的組訓(xùn)、輔導(dǎo)員年度不得評(píng)為優(yōu)秀、良好。
客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣：持續(xù)
任何不扎根隊(duì)伍質(zhì)態(tài)改善的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
  都不會(huì)持久；
任何不結(jié)合隊(duì)伍質(zhì)態(tài)改善的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
  都是耍流氓；
沒(méi)有客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的持久推進(jìn)，自主銷(xiāo)售
  就是做空夢(mèng)；
平臺(tái)爆發(fā)不過(guò)是用數(shù)量賭博結(jié)果。
沒(méi)有自主銷(xiāo)售支撐，自主經(jīng)營(yíng)就是空中樓閣。