尋才之道：步驟之四來XX雙豐收
異議處理
雄厚的公司品牌價值
豐富的老客戶資源
濃厚的精英氛圍
寬松的晉升環(huán)境
豐厚的資源投入
獨有的基本法利益

尋才之道：步驟之五借力使力不費力
深度吸引
尋才之道：步驟之六做XX企業(yè)家
促成
P2P金融之才
XX
2014年9月入司
團隊引進170人
目前團隊人力：381人
原P2P金融公司團隊長
深諳團隊經(jīng)營之道

54
尋才之道：步驟之一了解P2P金融
P2P金融，又叫P2P信貸 : 個人與個人間的小額借貸交易，一般需要借助電子商務專業(yè)網(wǎng)絡平臺幫助借貸雙方確立借貸關系并完成相關交易手續(xù)。借款者可自行發(fā)布借款信息，包括金額、利息、還款方式和時間，實現(xiàn)自助式借款；借出者根據(jù)借款人發(fā)布的信息，自行決定借出金額，實現(xiàn)自助式借貸。沒有立法，沒有監(jiān)管
需求分析
企業(yè)規(guī)模小，風險大
員工簽署勞動合同，有連帶責任，且成長空間??；沒有系統(tǒng)的培訓
老板會拖欠工資，沒有歸屬感

創(chuàng)業(yè)有保障
央企重歸屬

尋才之道：步驟之二大量收集名單
尋找
尋才之道：步驟之三行業(yè)對比
面談：談什么

了解行業(yè)現(xiàn)狀
三講：
講行業(yè)
講公司
講收入
尋才之道：步驟之四福利保障
異議處理
深度吸引
尋才之道：步驟之五險商生意經(jīng)
尋才之道：步驟之六做XX企業(yè)家
促成
運作模式

盈利模型
傳統(tǒng)銷售之才
XX
2014年6月入司
目前團隊：63人
曾經(jīng)是房產(chǎn)中介公司的一名團隊長
年輕、有想法

61
尋才之道：步驟之一知己知彼
需求分析
受政策影響大（國家調(diào)控、限牌）
政府扶持力度小
所銷售的產(chǎn)品重復購買率低
同行競爭趨于白熱化
銷售場所固定，缺乏銷售平臺化運作，單兵作戰(zhàn)，效率低下

行業(yè)大發(fā)展
平臺促收益
尋才之道：步驟之二收集大量名單
尋找
尋才之道：步驟之三行業(yè)之比較
面談：談什么
了解行業(yè)現(xiàn)狀
三講：
講行業(yè)
講公司
講收入
尋才之道：步驟之四答疑解惑
異議處理
深度吸引
尋才之道：步驟之五行業(yè)系統(tǒng)介紹
尋才之道：步驟之六做XX企業(yè)家
薪酬體系
促成
收割平臺
企業(yè)主之才
XX
外貿(mào)公司董事長
公司員工100多人
公司已呈現(xiàn)正常、固化運作。

68
尋才之道：步驟之一了解行業(yè)
需求分析
經(jīng)營成本高，擴大規(guī)模不易
受到電商的沖擊
勞動力成本高

0成本
0門檻
0風險
尋才之道：步驟之二大量收集名單
尋找
尋才之道：步驟之三行業(yè)比較
面談（談什么）：
了解行業(yè)狀況
交朋友
深入了解
尋才之道：步驟之四深度分析
異議處理
深度吸引
尋才之道：步驟之五生意經(jīng)
尋才之道：步驟之六做XX企業(yè)家
利用基本法搭建組織功能架構(gòu)
促成
快速啟動運營模式

74
選才之道
1、保險銷售：團隊長（非總監(jiān) — 部經(jīng)理 ），主任為佳；內(nèi)外勤隊伍整體平移
2、P2P金融：團隊長，營銷總監(jiān)
3、傳統(tǒng)銷售：店長，銷售經(jīng)理
4、企業(yè)主：有企圖心，有經(jīng)營理念和思路，有賺錢欲望

75
育才之道（1/3）
基本法里來淘金
——企業(yè)家的生意經(jīng)
教育訓練功能組教育
楊帆啟航訓練營
電銷送意外險的訓練
電銷直接約產(chǎn)說會的訓練
基本法的考試
新人見證會的訓練
收入分析會的訓練
八大關的訓練

 

教育訓練功能組工作報告
二、核心工作檢視
1、制式培訓辦班情況
小結(jié)：新人產(chǎn)品班及集中班參會率100%，紀律良好，據(jù)班主任反饋課堂參與積極性高，通關結(jié)訓率達90%。
二、核心工作檢視
2、部門新人培訓班
小結(jié)：出勤率達成93%以上，現(xiàn)場進行了實戰(zhàn)演練及通關，對新人技能提升很有幫助
二、核心工作檢視
3、新人夕會
小結(jié)：
綜合開拓功能組
社區(qū)客戶的開拓（易拉寶 工具）
和合作商戶的開拓
和車險客戶的互動
紅色行動慈善活動
浙商財智女人會的活動
陌生拜訪的市場調(diào)查活動
產(chǎn)品設計，產(chǎn)品組合，同業(yè)險種比較

 

 

銷售支持功能組
每周一次的戶外早會
每月一次的表彰活動
每年一次的部慶
新人見證會
收入分析會
戶外產(chǎn)說會

 

績效功能組
團隊的舉績率
團隊的健康率
主管的品質(zhì)管理
主管的月度津貼
主管的管理津貼的檔次
總結(jié)及規(guī)劃

財務功能組
團隊的會費的管理
考勤扣款的管理
    團隊的獎勵
    產(chǎn)說會的費用
    部慶的費用
功能組成員選拔
組長選拔：處經(jīng)理的搖籃

組員選拔：組經(jīng)理的搖籃
年度功能組表彰
優(yōu)秀功能組：各項指標在公司平均值以上
杰出功能組：各項指標在公司超公司20%
年度奉獻人物獎（10名）：部門投票，候選人為功能組全體成員

月度功能組大會
一、月度功能組表彰
1、優(yōu)秀功能組表彰
2、杰出功能組表彰
二、費用預算：
45元一人，總體費用2000元以內(nèi)
三、功能組慶生禮品（50元）

年度功能組出游及特訓
每年一次
出游時還是功能組成員
在功能組服務4個月以上可參與
費用預算：人均800元

功能組組長退出機制
連續(xù)三個月指標低于支公司平均水平
功能組長主動提出
功能組成員退出機制
無故連續(xù)兩次不參與功能組會議
連續(xù)三個月負責指標低于支公司平均水平
帶團隊三境界
帶績效
帶夢想
帶靈魂
留人：人心的經(jīng)營
硬環(huán)境：職場
軟環(huán)境：氛圍
 
2015 年9月30日   2000人  200個主管     
2016 年底            3800人   400個主管
2017 年底           5800人    600個主管
2018 年底           7800人    800個主管
2019 年底     萬人團隊   1000個主管
  
萬人之約，“才”上巔峰