體系化推動
      隊伍                     產(chǎn)品                  支持體系            客戶
合適的營銷員，把合適的產(chǎn)品，以合適的方式，賣給合適的客戶
  （誰能賣）         （賣什么）         （怎么賣）       （賣給誰）
     全員                      產(chǎn)品               支持體系             客戶
邊緣人力
出勤人力
合格人力
績優(yōu)人力
產(chǎn)品背景
產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品組合
銷售話術(shù)
配套工具
廣告宣傳
團隊活動
市場開發(fā)
產(chǎn)說會支持
氛圍營造
市場細分
客戶鎖定
主顧開拓
老客戶經(jīng)營
借健康福星運作，拉高價值保費進度達成
產(chǎn)品包裝之營銷員STORY
P1
從“喂人民服霧”、癌癥高發(fā)說起……
環(huán)境、食品安全、生活習慣、壓力變大
現(xiàn)狀是：疾病高發(fā)，防不勝防！
P2
明星案例：
央視著名主持人郎永淳妻子患癌
羅京、喬布斯、李開復……
演員、商界巨子……
健康面前，人人平等
健康保障，人人需要
P3
回憶經(jīng)典、時間
健康福星的獲獎、銷售歷史、隊伍基礎
健康福星給我們的貢獻
規(guī)模保費   活動人力  有效新增
信心   格局   品牌 市場

P4
惜別健星
展望三月
附件一：健康福星包裝課件
人力
清分
客戶
積累
工具
支持
啟動
宣導
業(yè)務
推動
一、氛圍營造
健星啟動階段——全員行動
預熱鋪墊：17-25號，健康理念專題早會（話術(shù)、健康形勢專題）
活動啟動：26號-27號，主管績優(yōu)輪訓；28號，機構(gòu)全員啟動會（目標上墻）
產(chǎn)品運作推動階段——全員績優(yōu)（3月1日-3月31日）
3月啟動：方案宣導（首日交單、績優(yōu)方案）；
學習氛圍：健康理念話術(shù)、健康福星講解；
典范氛圍：健康福星銷售典范、高保額典范；
活動氛圍：婦女節(jié)、大型團隊活動；
工具氛圍：健康問調(diào)查卷學習啟動、產(chǎn)品宣傳單頁；

2.10-2.25
2.26-2.28
3.1-3.31
預熱期
啟動期
行動期
二、人力清分（三層清分）
一、分公司層面
     26、27日主管、績優(yōu)培訓青分
二、支公司層面
 1、28日支公司啟動大會人力清分
     2、日常早會出勤人力清分
 3、不出勤人力追蹤青分
三、部組層面
 1、不出勤人力：主管家訪與方案告知、支公司例會
 2、基本法考核與晉升人力清分
2.17-2.25
2.26-2.28
3.1-3.31
600出勤人力
800啟動人力
1000參與人力
1
2
3
4
目標管理與節(jié)奏經(jīng)營
產(chǎn)品策略與體系推動
團隊活動與方案支持
目錄
組織發(fā)展與政策方案
客戶積累
工具使用：
調(diào)查問卷切入理念——健康福星單頁講解
主題活動：
大型創(chuàng)富論壇回訪（2.11-2.20）
女性健康周（3.1-3.9）
理賠推介周（3.10-3.16）
世界衛(wèi)生周（3.17-4.10）
以工具為載體：健康福星產(chǎn)品單頁、健康理念調(diào)查問卷、315客戶服務卡；
以活動為載體：主題活動（婦女健康講座、大型理賠推介會、支公司開放日等）
三月客戶積累策劃案
      
        女人如花--《女性健康講座》
     
      “315”活動《健康理賠宣講》
     
        我是大明星，健康進萬家
活動內(nèi)容：
2014年2月25日——2014年3月28日
邀請30名以上新老客戶有效填寫客戶服務卡，即有資格參加“3.15我是大明星大評選”活動，參評客戶有機會獲得精美禮品（機構(gòu)自行操作）
評選標準：
回收有效客戶服務卡30張以上即可評為“金牌服務明星”；
回收有效客戶服務卡50張以上即可評為“鉑金服 務明星”；
回收有效客戶服務卡100張以上即可評為“鉆石服務明星”。
附件二：三月客戶積累操作案
方案支持簡表
3月1日—3月25日健康福星單件保額≥20萬元,每件獎勵養(yǎng)生壺一個
榮譽殿堂方案
2014年首屆榮譽殿堂，席設櫻花盛開，風景如畫的八大關(guān)！
三月行事歷安排
1
2
3
4
目標管理與節(jié)奏經(jīng)營
產(chǎn)品策略與體系推動
團隊活動與方案支持
組織發(fā)展與政策方案
目錄
組織發(fā)展政策
一、馬首是瞻獎—標準營業(yè)區(qū)打造政策
二、1.馬上封侯獎—架構(gòu)擴充政策（業(yè)務主任晉升）
     2.馬上封侯獎—架構(gòu)擴充政策（營業(yè)部經(jīng)理晉升）
    3.馬上封侯獎—“金甌計劃”新籌引進政策
三、馬到成功獎—"金甌計劃“目標達成獎勵政策
附件三：2014年一季度組織發(fā)展政策