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個險渠道客戶經(jīng)營
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個險渠道隊伍發(fā)展
      以常態(tài)化增員主導(dǎo)隊伍發(fā)展，引入**公司“四個批量”的觀念
      一、常態(tài)化運作模式
       每周二為職場增員早會；每周四、六為公司創(chuàng)說會；每周一送訓(xùn)；每月召開月收入分析會；每季度績優(yōu)主管培訓(xùn)提升班；
      二、圈定公司重點發(fā)展人群：
      1.經(jīng)理人俱樂部
      2.1+1、1+2架構(gòu)預(yù)晉升人員召開晉升沙龍；
      3.成立公司創(chuàng)業(yè)園，做為公司的標桿發(fā)展
      三、引進新項目
      集中增員的方式有：商戶、惠民專員、**開放日

 

擁抱保險大時代 尋找黃金合伙人
職場視頻監(jiān)控系統(tǒng)
        基礎(chǔ)管理：以周經(jīng)營抓目標推進，周一上午全轄視頻干部早會，每周一次行政職場經(jīng)理會議、組訓(xùn)例會、周經(jīng)營分析會；重視出勤管理，利用職場視頻監(jiān)控檢查職場早會情況。
周經(jīng)營分析會
     統(tǒng)一早會必修課：
周一：周經(jīng)營分析，落實本周工作主題、周經(jīng)營活動、制定周目標；周二：增員主題早會；周三：銷售訓(xùn)練；周四：一周經(jīng)營盤點提醒，標桿分享、知識庫，互動、短險；周五：假日經(jīng)營安排，合規(guī)經(jīng)營

個險渠道基礎(chǔ)管理
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個險渠道兩部建設(shè)
   新人俱樂部   經(jīng)理人俱樂部
法人業(yè)務(wù)
一部、二部
培訓(xùn)崗
**
對公業(yè)務(wù)
三部
口子業(yè)務(wù)
四部
團險渠道架構(gòu)調(diào)整
         團險部以專職隊伍建設(shè)為核心，完善伍架構(gòu)目前分為四部一崗，其中一部負責(zé)人：**，二部負責(zé)人：**，三部負責(zé)人：**，四部負責(zé)人：**，培訓(xùn)負責(zé)人：**.
團險渠道賠付率掛鉤收入
          **支公司強化與政府及相關(guān)部門合作，加快在口子業(yè)務(wù)上的進展，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點溝通，樹立
典型，逐步開拓其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全
面鋪開口子業(yè)務(wù)。2014年實現(xiàn)
老年險355.74 萬、計生險
114.26萬、小額險30萬的
目標，學(xué)生險615.67萬元。
其中老年險發(fā)展較2013
年有了較大突破。
團險渠道口子業(yè)務(wù)開展情況
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銀保渠道四張表

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早會流程：
                     熱身操
                   公司司歌
                   公司頌詞
                   喜訊報道
                   專題學(xué)習(xí)
                   工作提醒
                   疑難解答
        銀保理財經(jīng)理隊伍于2008年5月初獨立運作和管理，從最初的5人發(fā)展到目前的176人，期交業(yè)務(wù)占銀?？偲诮坏谋戎刂鹉晟仙?，2014年期交保費已過千萬，多年來保費規(guī)模一直在全省名列前茅。
       初期運作的思路是搭建合理的架構(gòu)，以行政任命的形式選定組長，例如**等，以點帶面；
       2012年四季度基本法中開始明確組織發(fā)展的利益，為2013年以后的隊伍規(guī)模發(fā)展
提供了有力的支撐與抓手；
      經(jīng)過多年的經(jīng)營，**公司保險規(guī)劃
師隊伍達到了一定的規(guī)模，具備了分職
場經(jīng)營的基礎(chǔ)，于2014年9月進行了分
職場運作。
保險規(guī)劃師的隊伍發(fā)展

       借助公司資源與平臺，基本法為引領(lǐng)規(guī)劃師隊伍蓬勃發(fā)展，日常經(jīng)營中努力提升會議品質(zhì)，狠抓活動管理，緊盯客戶經(jīng)營，做實經(jīng)營平臺，堅持銷售高效產(chǎn)品，為全年標保與期交的達成做出了應(yīng)有的貢獻。

保險規(guī)劃師的運營管理
a.工作模式以邀約客戶參與市公司搭建的平臺為主，累
計參加平臺27場，1378位客戶參加，簽單保費1678萬，場均簽單62萬，場均客戶51人；一季度期交保費1256萬元，成為全省的標桿，達到共同的目標。
b.會議經(jīng)營——早會、夕會、經(jīng)營分析會、干部早
會的召開，為隊伍規(guī)范化管理奠定了堅實的基礎(chǔ)。
c.強化基礎(chǔ)管理動作，出勤管理、表報管理、
活動量管理等基礎(chǔ)工作到位。
d.客戶服務(wù)理念的宣導(dǎo)，強調(diào)學(xué)會經(jīng)營客
戶，為增強業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展打下伏筆。
**銀保2015年一季度成績單
保險規(guī)劃師累計新增38人，目前持證人力為168人；客戶經(jīng)理季度新增6人，目前持證人力為32人。
保險規(guī)劃師隊伍2015年一季度人員質(zhì)態(tài)
保險規(guī)劃師隊伍之年資分布
保險規(guī)劃師隊伍之級別分布
2015—2017發(fā)展目標及規(guī)劃

2015四項重要工作
工作思路
    以省公司“十六字”方針和三年規(guī)劃為指引，以員工收入增長為訴求，提高養(yǎng)老金和公積金繳費標準，以隊伍有效新增為路徑，以標準化精細管理為抓手，以爭做全國縣支公司最好為目標，強基固本，增強效益，創(chuàng)新突破，朝著“實力**、幸福**、創(chuàng)新**”奮力前行。
主要舉措
       通新國十條學(xué)習(xí)、宣導(dǎo)、討論、傳播，加強與政府及相關(guān)部門的溝通；掀起收展二級部，保險規(guī)劃師大發(fā)展的熱潮，增設(shè)新網(wǎng)點，分職場運作；堅持轉(zhuǎn)型發(fā)展，以客戶經(jīng)營、主管自主經(jīng)營為重點，拓展客戶，積累客戶；強化基礎(chǔ)管理工作，職責(zé)歸位；守住合規(guī)經(jīng)營的底線，保持公司良性健康的發(fā)展。

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單位：萬元、人
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絕美**
感謝聆聽