節(jié)日經(jīng)營推動：
（1）3.8號婦女節(jié)：送給母親與妻子全身心的愛（關(guān)愛健康生活）
（2）3.12號植樹節(jié)：送給子女全身心的愛（關(guān)愛健康成長）
（3）3.15號消費者權(quán)益日：送給老客戶全身心的愛（關(guān)愛客戶健康生活）
（4）3.24號世界防治結(jié)核病日：送給自己全身心的愛（關(guān)愛自我健康）
推動節(jié)奏：
1.機構(gòu)總核心例會宣導(dǎo)
2.培訓(xùn)啟動
（1）時間：3月3-5日
（2）對象：全省組訓(xùn)講師培訓(xùn)負責(zé)人、優(yōu)秀外勤星級導(dǎo)師
（3）內(nèi)容：健康險理念賣點學(xué)習(xí)、產(chǎn)品組合銷售話術(shù)、工具使用、產(chǎn)說會/客戶權(quán)益會運作、結(jié)合3月考核月及方案進行利益分析
（4）要求：參訓(xùn)導(dǎo)師訓(xùn)后在各自機構(gòu)宣導(dǎo)課時不低于5課時
（機構(gòu)啟動會，營業(yè)區(qū)啟動會，每周至少一次早會）
3.機構(gòu)啟動
（1）產(chǎn)品宣導(dǎo)：星級導(dǎo)師宣導(dǎo)XX產(chǎn)品組合
（2）節(jié)日經(jīng)營：營銷部宣導(dǎo)節(jié)日主顧開拓活動
（3）工具宣導(dǎo)：配合節(jié)日主顧開拓活動的單頁、計劃書、健康問卷等宣傳材料
（4）方案宣導(dǎo)：產(chǎn)品方案、節(jié)點方案（建議結(jié)合節(jié)日經(jīng)營）、健康發(fā)布會方案
XX推動節(jié)奏
活動率推動
3月工作舉措
圍繞一季度基本法考核、晉升及利益獲取，推動3月60%活動率達成，實現(xiàn)更多人力留存和基本法利益獲取。
3月工作舉措
新人三轉(zhuǎn)—55%
3月新人核心指標(biāo)關(guān)注
2014年3月份，三轉(zhuǎn)率考核489人，目前僅轉(zhuǎn)正85人，三轉(zhuǎn)率17%
3月三轉(zhuǎn)考核人力較多，主要為2013年年末沖刺及2014年備戰(zhàn)開門紅所增人力，人員質(zhì)量較差，須重點關(guān)注持續(xù)開單能力！尤其是**（目前三轉(zhuǎn)掛零）；**（新籌機構(gòu)、掛零占比高、轉(zhuǎn)正極其嚴(yán)峻）！此三家機構(gòu)務(wù)必重點關(guān)注！
一季度晉升晉級推動
一季度"3W”計劃入圍人群共計70人，截至2月23日，個人FYC累計達成18人，件數(shù)達成24人，新增轉(zhuǎn)正達成5人，組FYC達成3人，無合格人次達成者；個人FYC過半34人，件數(shù)過半38人，新增轉(zhuǎn)正過半29人，組FYC過半10人，合格人次過半4人。
非“3W”計劃人員中，個人FYC達成16人，件數(shù)達成23人，新增轉(zhuǎn)正達成30人，組FYC達成13人，無合格人次達成者。
綜上所述，在新基本法考核下，晉升主任難度大，主要集中在合格人次難以達成，各機構(gòu)需重點關(guān)注！
一季度晉升晉級推動
全省A103職級共計1247人（不含已入圍“3W”計劃正式營銷員），截至2月23日，已晉級客戶經(jīng)理共計88人，晉級率7.06%。
晉級率排名前三的機構(gòu)是：**（15.38%）、**（13.48%）、**（9.52%）。**6家中支晉級率未達到分公司平均水平。
未晉級人員中，僅差FYC的共計76人，僅差件數(shù)的共計18人，機構(gòu)可作為重點關(guān)注人群！
未晉級人員中，F(xiàn)YC過半166人，件數(shù)過半130人，該部分人員也可作為下階段重點追蹤人群！
績優(yōu)推動
3月工作舉措
銷售支持—主顧開拓
3月工作舉措
結(jié)合客服部開展的老客戶清撤行動，以老客戶回訪為切入點，以健康講座等形式，推動準(zhǔn)客戶及準(zhǔn)增員的開發(fā)。
活動目標(biāo)：清澈老客戶目標(biāo)以客服部為準(zhǔn)；促成老客戶加保、新客戶簽約，100%達成新法上市首季考核。
活動節(jié)奏：
3月主顧目標(biāo)節(jié)奏
銷售支持—機構(gòu)發(fā)展
3月工作舉措
1.3.營銷績優(yōu)人次同比情況
 全省累計績優(yōu)人次1254人，同比增長14%。
  7家同比正增長機構(gòu)；
  6家同比負增長機構(gòu)：
注：數(shù)據(jù)取自分公司外掛系統(tǒng)，截止2月23日預(yù)收。
銷售支持—周單元經(jīng)營
3月工作舉措
通過明確經(jīng)營周主題（3+2），落地周單元經(jīng)營，為一季度基本法考核、晉升、利益獲取和四五擴軍儲備準(zhǔn)增員。
3+2經(jīng)營節(jié)奏的操作
3+2經(jīng)營節(jié)奏的操作
活動率周
首周活動率目標(biāo)30%
機構(gòu)制定配套的活動率方案
報表追蹤重點為活動率
人力周
大創(chuàng)會目標(biāo)
績優(yōu)周
當(dāng)月績優(yōu)人力占比15%
追蹤重點為績估人力占比
周末舉辦產(chǎn)說會、小交會
業(yè)務(wù)周
全月業(yè)務(wù)沖刺（標(biāo)保達成、活動率50%）
4月月初活動率推動
報表預(yù)警、點明差距
《我的加盟系統(tǒng)》
啟動時間：3月底
啟動對象：優(yōu)秀主管（優(yōu)選150人）
入門門檻：主管一季度直增合格1人（一月份定級主管2-3月份新增合格一人）
《我的加盟系統(tǒng)》源自GAMA。GAMA是目前全球公認(rèn)的三大保險權(quán)威組織（GAMA《美國國際保險經(jīng)理協(xié)會》；LOMA《美國國際壽險管理協(xié)會》；LIMRA《美國國際壽險行銷協(xié)會》）之一，是全球保險經(jīng)理人分享成長的最高榮譽，為全球壽險職業(yè)經(jīng)理人提供專業(yè)管理訓(xùn)練課程，是經(jīng)理人分享和交流的高級專屬平臺。
實戰(zhàn)實效、成長的課程，綜合提升訓(xùn)練。
獨立工作、自我評估、系統(tǒng)有序的工作習(xí)慣 。
 專業(yè)、系統(tǒng)，建立屬于自己的增員和選才系統(tǒng)。
銷售支持—業(yè)務(wù)方案（高產(chǎn)能方案）
3月工作舉措
方案時間：3月1日-28日
方案對像：全體營銷員
方案內(nèi)容：
1、1-17日累計標(biāo)保1萬或1-28日累計標(biāo)保1.5萬，獎勵32寸液晶電視
2、1-17日累計標(biāo)保2萬或1-28日累計標(biāo)保2.5萬， ，獎勵42寸液晶電視

注：方案1、2不兼得
銷售支持—業(yè)務(wù)方案（單單見獎）
3月工作舉措
方案時間：3月1日-28日
方案對像：全體營銷員
方案內(nèi)容：
1、3月1-10日單件XX或健康XX規(guī)模保費≥3000元(繳費年期20年)，獎勵洗漱包套裝一個
2、 3月1日-28日單件XX或健康XX規(guī)模保費≥3000元(繳費年期20年) ，九陽榨汁機一臺。
注：
1、方案1、2可以兼得
2、此方案可與高產(chǎn)能方案兼得。
銷售支持—人力方案
3月工作舉措
方案時間：3月1日-31日
方案對像：所有增員人員
方案內(nèi)容：
1、方案期間推薦上崗合格人力一人，獎勵推薦人800元。
注：     多增多得上不封頂
            掛機1-3月的聘才主管不享受增員方案
            合格人力指當(dāng)月預(yù)收當(dāng)月承保，折后個人FYC≥800
            二次入司新人不享受方案
1月旅游方案兌現(xiàn)
三種形式（待研討）
1、旅游前培訓(xùn)        表彰       啟動       旅游
2、旅游       培訓(xùn)      表彰       啟動
3、啟動       旅游