1
4
1-3月
4-6月
7-9月
10-12月
7
10
1、產(chǎn)品策略：以年金產(chǎn)品為主，以健康福星、祥和等為輔，兼顧隊(duì)伍收入、業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶需求。
2、服務(wù)營銷：繼續(xù)強(qiáng)化個(gè)人拜訪—個(gè)品會(huì)（推介會(huì)）—團(tuán)隊(duì)活動(dòng)—公司活動(dòng)  相結(jié)合的模式
3、創(chuàng)新模式：商圈合作借勢營銷等，攪動(dòng)市場，塑造品牌
4、客戶經(jīng)營：結(jié)合總公司1單加保率的戰(zhàn)略要求，推動(dòng)老客戶服務(wù)活動(dòng)，提高加保率。
二季度保費(fèi)目標(biāo)
新增擴(kuò)軍  內(nèi)增外引
1、健康產(chǎn)品價(jià)值提升
2、組織發(fā)展啟動(dòng)造勢
3、客戶經(jīng)營特別支持
1、組織發(fā)展持續(xù)推進(jìn)
2、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)持續(xù)升溫
3、健康主題客戶經(jīng)營
規(guī)模拉升
人力新高
1、節(jié)日借力客戶積累
2、產(chǎn)品運(yùn)作價(jià)規(guī)齊升
3、人力考核全員晉升
健康推動(dòng)
產(chǎn)品銜接
人力平移推動(dòng)計(jì)劃達(dá)成，新增推動(dòng)促進(jìn)組織發(fā)展
以主管夯實(shí)架構(gòu)、
準(zhǔn)主任培養(yǎng)晉升為核心
規(guī)模價(jià)值齊升、活動(dòng)率和基本法考核的業(yè)務(wù)推動(dòng)
四五聯(lián)動(dòng)
4月1日
5月1日
6月1日
6月29日
六月大戰(zhàn)
季度節(jié)奏安排
一、產(chǎn)品策略
“雙健合璧 金彩一生”
借健康季主題概念，推動(dòng)健康福星、康健吉順產(chǎn)品銷售，持續(xù)鋪墊養(yǎng)老、理財(cái)概念，6月發(fā)力金彩一生拉升規(guī)模：
1、分公司營銷部、培訓(xùn)班聯(lián)合成立產(chǎn)品推動(dòng)項(xiàng)目組，保障產(chǎn)品銷售氛圍持續(xù)營造；
2、全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)“保額銷售”理念，鼓勵(lì)提高健康類產(chǎn)品件均保費(fèi)，提高平臺(tái)績效；
3、貫徹“以客戶為中心”戰(zhàn)略，配合健康主題系列活動(dòng)，積累健康險(xiǎn)客戶；
二、客戶經(jīng)營
圍繞健康主題，持續(xù)推動(dòng)“30331”客戶經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化，通過早會(huì)八分鐘及營業(yè)部組二早平臺(tái)，將工具使用落到實(shí)處：
工具
見面禮品
活動(dòng)邀請函
視頻剪輯
工作日志
財(cái)富寶典
客戶檔案
……
活動(dòng)
賞杜鵑
摘草莓
健步行
韓國游
書畫賽
防癌篩查
……
政策
方案支持
費(fèi)用投入
落實(shí)推動(dòng)
嚴(yán)格執(zhí)行
……
氛圍
會(huì)報(bào)管理
案例萃取
分享學(xué)習(xí)
總結(jié)反饋
持續(xù)推動(dòng)
三、基礎(chǔ)管理
借力華東區(qū)“營業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化”工作試點(diǎn)，全轄標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)，各支公司及部組基礎(chǔ)管理扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)：
?出勤管理
完善差勤制度，提升差勤管控，為會(huì)議經(jīng)營和會(huì)議質(zhì)量的提升奠定基礎(chǔ)，養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣和職業(yè)形象。
?會(huì)議管理
部周單元自主經(jīng)營，通過以為固化營業(yè)單位各層級會(huì)議經(jīng)營，監(jiān)控過程，強(qiáng)化活動(dòng)量管理，從而提升組織績效。
?活動(dòng)量管理
通過強(qiáng)化活動(dòng)量管理，嚴(yán)抓活動(dòng)率和拜訪量，提升各營業(yè)單位的績效和營銷員收入，實(shí)現(xiàn)組織壯大！
?績效管理
通過分公司與各營業(yè)單位的上傳下達(dá)及診斷分析，提高管理效率，促進(jìn)績效指標(biāo)改善。
四、組織發(fā)展
規(guī)模人力：
必保：1800
挑戰(zhàn)：2000
季度新增400人
60%主管直增
30鯤鵬晉升
二季度組織發(fā)展333
二季度主題：4-5聯(lián)動(dòng)新增，6月沖刺晉升
以“主管”和“鯤鵬”為增員核心

每天三個(gè)邀約
填寫調(diào)查表
微信拍照
    個(gè)邀約
    場活動(dòng)
    次新人班
每周：
機(jī)構(gòu)以漂亮媽媽活動(dòng)為載體，確保一場大型促成活動(dòng)
營業(yè)部以踏青、采摘、健步行等客戶和增員活動(dòng)為主，確保二場積累小活動(dòng)
每月三次新人班
7日、17日、27日
每期送訓(xùn)目標(biāo)200人
各分片區(qū)輪流培訓(xùn)搞一期主場培訓(xùn)
新人班定位：鯤鵬選拔與報(bào)名