領(lǐng)導(dǎo)講話
營銷部**總從三方面做出重要的講話。
首先，肯定一季度的績優(yōu)工作；通過指標對于各機構(gòu)工作做出精準的點評，提出指標的好壞與管理者的思想和推動有關(guān)，與地域無關(guān)，要大家拓寬思維，發(fā)揮創(chuàng)造性；
第二，下一步績優(yōu)工作要求細分指標、立體推動，把基本法和榮譽體系利益做透徹分析引導(dǎo)。要求大家關(guān)注7個方面：主管績優(yōu)、新人績優(yōu)、2000C績優(yōu)、榮譽殿堂明星會員、總公司全明星會員、高端績優(yōu)和MDRT與高峰會會員；并分別針對七個方面解析推動方法。
第三，要求強化基礎(chǔ)管理，樹立績優(yōu)文化；從四個方面去著手：
1、績優(yōu)專屬會：先固化再優(yōu)化；
2、培訓(xùn)內(nèi)容：要創(chuàng)新務(wù)實；
3、抓工具：嚴抓基礎(chǔ)管理工具；
4、文化引領(lǐng)樹立典范：績優(yōu)文化體現(xiàn)在日常的方方面面，“讓空氣中都彌漫著績優(yōu)的味道”，不斷塑造典范，發(fā)揮典范的影響作用。

一季度數(shù)據(jù)分析與方案答疑
營銷部**老師對一季度績優(yōu)數(shù)據(jù)做了細致的盤點分析，讓各機構(gòu)對分公司整體績優(yōu)情況和自己機構(gòu)的排名有清晰的了解。
**老師再次梳理強調(diào)了總公司高峰會方案，提醒各位組訓(xùn)老師要高度關(guān)注高端績優(yōu)，為分公司培養(yǎng)出更多真正高端績優(yōu)典范。
大家一起對方案利益進行了深入的探討，算出利益最大化和各種追蹤點，收獲很大。
機構(gòu)工作匯報及分析點評
四家機構(gòu)對一季度工作做了現(xiàn)場的匯報，分別是**、**、**和**。
**：績優(yōu)人力下滑原因；
**：和一季度重點工作；
**：如何推動3000C人力；
**：如何通過主管指標化管理與團隊活動來推動績優(yōu)；
大家對各機構(gòu)的情況作出點評并給出建議，對照自身工作，產(chǎn)生很多工作思路和方法，像一堂生動的課程。
劉總也對各機構(gòu)作出點評和指導(dǎo)，強調(diào)：內(nèi)勤與外勤要形成合力，做自己該做的事情，要高度關(guān)注主管績優(yōu)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀機構(gòu)好的做法，拿出“偏執(zhí)”的精神來對待績優(yōu)工作，一定會做好！
二季度工作研討——4月份績優(yōu)輪訓(xùn)
輪訓(xùn)目標：堅定持續(xù)績優(yōu)的目標  會賣高保額健康險  夯實客戶管理
輪訓(xùn)內(nèi)容：新健康福星（高保額銷售）堅定持續(xù)績優(yōu)目標  壽功
客戶管理工具使用   
輪訓(xùn)時間：4月28日-29日
研討題目：
1、客戶管理工具使用和堅定持續(xù)績優(yōu)目標課程的操作形式？
2、壽功課程的授課或者操作形式？
3、健康險銷售培訓(xùn)的內(nèi)容？
4、班級氛圍營造的操作形式

二季度工作研討——4月份績優(yōu)輪訓(xùn)
研討成果：
1、客戶管理工具使用和堅定持續(xù)績優(yōu)目標課程的操作形式？
選取隊伍中客戶管理工具使用好的典范進行分享式授課，結(jié)合自身經(jīng)驗，解析每個工具的作用，使用方法，使用流程；（初定：平度張德軍）
引導(dǎo)持續(xù)績優(yōu)課程，通過收入分析與典范分享相結(jié)合的方式，讓大家直觀的看到做績優(yōu)和做持續(xù)績優(yōu)的收入差距，做短期持續(xù)績優(yōu)與做長期持續(xù)績優(yōu)的收入差距，以引導(dǎo)持續(xù)績優(yōu)目標。
2、壽功課程的授課或者操作形式？
通過真實發(fā)生的“保險故事"，讓大家感悟和分享對壽險“愛、責(zé)任和尊嚴”的理解，加強大家對行業(yè)的認同感和使命感。
操作形式為：故事分享、啟發(fā)、交流。
3、健康險銷售培訓(xùn)的內(nèi)容？
4、班級氛圍營造的操作形式

二季度工作研討——4月份績優(yōu)輪訓(xùn)
研討成果：
3、健康險銷售培訓(xùn)的內(nèi)容？
重點是“高保額”健康險理念引導(dǎo)和銷售話術(shù)訓(xùn)練，讓學(xué)員形成賣高保額的概念，并通過有效的話術(shù)，能復(fù)制到客戶那里，與客戶溝通高保額健康保障。
4、班級氛圍營造的操作形式
形式多樣，通過卡片、書信、結(jié)對子和榮譽體系營造光榮、溫馨、有樂趣的班級氛圍。

二季度工作研討——四五月份推動培訓(xùn)
研討題目：
1、四五月份通過哪些方式推動績優(yōu)，確?？儍?yōu)平臺；
2、專屬會學(xué)習(xí)內(nèi)容及分堂操作形式；
3、建議和需求；
研討成果：
1、利用主管早會，對主管進行指標化管理，分析部組利益，讓主管關(guān)注績優(yōu)，自主追蹤績優(yōu)；
2、借助春天大好時機，多搞團隊活動，為營銷員解決獲客-見客-理客的問題，有了客戶，自然可以簽單達成績優(yōu)；
3、營造績優(yōu)氛圍，將典范、總分支公司各項獎勵、榮譽殿堂等上墻，營造“績優(yōu)好、利益大、榮譽高”的氛圍；
4、召開榮譽殿堂分堂和專屬會，利用各層級會議，滲透績優(yōu)的利益分析和專題訓(xùn)練。
績優(yōu)輪訓(xùn)4月28-29日
無輪訓(xùn)
績優(yōu)輪訓(xùn)：時間待定