公司研討發(fā)布
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研討主題
2015-11-8
內(nèi)容理解
1
市場空間
需求調(diào)查
家長特點
雛鷹行動
2
3
4
一、對少兒市場開拓相關(guān)內(nèi)容的理解

        1-14歲為少兒人口。而據(jù)第五次全國人口普查的數(shù)據(jù)顯示，目前我國少兒人口占總?cè)丝诘?2.89%。我國現(xiàn)有人口13億，按照這個比例計算，我國少年兒童的人口已經(jīng)達到3億。僅在2013年出生的嬰兒就高達207萬。
少兒市場有多大？
少兒保險需求調(diào)查
少兒險市場需求巨大
蓋洛普（GALLUP）中**險市場需求調(diào)查
（1）少兒市場潛力巨大，開發(fā)少兒市場就是要舉辦讓家長關(guān)注、感興趣的活動。
（2）凡是有助于孩子成長的、有意義的事情，家長通常會比對待自己的事情更重視，都愿意花費時間去做。
（3）舉辦少兒有意義的活動能夠引發(fā)更多家長參與、關(guān)注。
家長特點分析
2015-11-8
具體舉措
1
新市場
新借口
新項目
2
3
4
二、市公司承接思路及具體舉措
新引力

一、新市場：
1.省公司學(xué)平險資源
2.緣故市場客戶回饋
3.針對銀?？蛻羰袌鎏厣偻诰?nbsp;
         
二、新借口：
1、借**“未來之星”少兒才藝大賽活動開展契機，有效利用數(shù)字媒體、平面媒體、移動終端、啟動海選等媒介
2、加大客戶拜訪和告知，并以此為橋梁，邀約客戶參加“未來之星·非你莫屬”**關(guān)愛少兒專屬回饋活動。
3、解決拜訪畏懼心理的問題。

三、新項目：
1、活動面向少兒，以中國傳統(tǒng)春節(jié)“壓歲”為契機，借助**“未來之星”少兒才藝大賽開展契機，以“未來之星 非你莫屬”為聚焦主題
2、重點關(guān)注對少兒的持久呵護和人生規(guī)劃。
四、新引力：
1.“鑫易寶”網(wǎng)點全面鋪開
2.保險規(guī)劃師聚焦少兒平臺、注入新活力

 承接思路
少兒市場“鑫如意”行事歷安排
 公司具體舉措
 后續(xù)推動工作
1、約訪，送照片，證書
    在周末集中約訪，送照片，送特別制作愛心小天使證書，以及自己準(zhǔn)備小禮物，加溫客戶，將陌生客戶，變?yōu)闇?zhǔn)客戶
作為再次去拜見客戶理由，給孩子參與愛心活動留下記錄
2、特別開發(fā)工具：愛心小天使證書
3.后續(xù)推動活動計劃
見面回訪結(jié)束后，挑選優(yōu)質(zhì)客戶
嘗試舉辦“兒童教育講座”，積累加溫客戶

借力新項目     推動效率高
市場已炒熱     平臺更聚焦
訓(xùn)練時時做     持續(xù)更有效
模式多樣化     業(yè)績節(jié)節(jié)高