目 錄
1
2
開門紅業(yè)績達(dá)成
開門紅人力指標(biāo)
開門紅組織發(fā)展
組織發(fā)展的關(guān)鍵
業(yè)務(wù)推動的啟發(fā)
下階段工作安排
3
2015年客戶開拓模式
搭建客戶經(jīng)營平臺，通過免費(fèi)、體驗(yàn)等方式邀約參與主題活動
通過理念培養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動準(zhǔn)客戶，使之轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?br />對老客戶的持續(xù)經(jīng)營及“服務(wù)體驗(yàn)顧問”成長路徑，持續(xù)獲得轉(zhuǎn)介紹
**分公司2015年節(jié)奏規(guī)劃
**分公司結(jié)合總公司、華東片區(qū)的指導(dǎo)思想，明確2015年全年各季度經(jīng)營主題，以清晰的節(jié)奏、細(xì)致的規(guī)劃、堅(jiān)定的執(zhí)行，確保各項(xiàng)目標(biāo)順利達(dá)成。
1
4
1-3月
4-6月
7-9月
10-12月
7
10
12
開門紅目標(biāo)、計(jì)劃分解與節(jié)奏安排
開門紅產(chǎn)品選擇總體策略：通過產(chǎn)品層次的策略性搭配，均衡各方需求。
開門紅產(chǎn)品策略選擇
主力產(chǎn)品
健康福星
祥和萬家
金彩一生

目標(biāo)
通過產(chǎn)品政策，持續(xù)拉動和穩(wěn)定績優(yōu)，提升件均及業(yè)務(wù)價(jià)值。
階段性統(tǒng)一運(yùn)作形成業(yè)務(wù)高潮，提升規(guī)模和隊(duì)伍收入。
滿足大眾客戶的普遍需要。
為新人提供較高的開單率和基本傭金收入。
福享一生
提高價(jià)值
放大規(guī)模
12月22日，福享一生限時(shí)銷售，雙傭政策運(yùn)作；
1月1日-1月31日，金彩附加傭金提升件均。
產(chǎn)品推動目標(biāo)：開門紅期間，年金產(chǎn)品每人開一單
機(jī)構(gòu)年金險(xiǎn)銷售考核占比：****平度：55%，其他機(jī)構(gòu)65%；
（ “附加暢行無憂兩全保險(xiǎn)”、“附加疾病保費(fèi)豁免” ）
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開門紅目標(biāo)、計(jì)劃分解與節(jié)奏安排

12.10
榮譽(yù)殿堂
開門紅啟動大會
開門紅績優(yōu)節(jié)點(diǎn)
1.1
1.20號
福享限時(shí)
開門紅首爆
12.22
2.10
12.12
機(jī)構(gòu)統(tǒng)一啟動會
年前業(yè)務(wù)截止
1月收官
2月啟動
11.21
大干三十天
打爆開門紅
倒計(jì)時(shí)啟動會
11.18
內(nèi)勤及部經(jīng)理
開門紅啟動會
12.16金彩一生產(chǎn)品培訓(xùn)
標(biāo)準(zhǔn)人力節(jié)點(diǎn)
1.12

方案支持
③：1月2日至20日，百尺竿頭更進(jìn)一步
節(jié)點(diǎn)目標(biāo)：開門紅目標(biāo)達(dá)成
產(chǎn)品策略：金彩一生持續(xù)推動，常規(guī)產(chǎn)品拉動開單；
方案支持：達(dá)成1200C，獎勵現(xiàn)金紅包300元，在此基礎(chǔ)上每達(dá)成1000C，獎勵200元；每交單一件金彩一生，獎勵新華專屬包裝金彩金蛋一盒；分解
②：1月1日當(dāng)天
節(jié)點(diǎn)目標(biāo)：人人績優(yōu)3000C
產(chǎn)品策略：金彩一生，首銷；
方案支持：達(dá)成3000C，獎勵現(xiàn)金紅包1000元，在此基礎(chǔ)上每達(dá)成1000C，獎勵300元；
①：開門紅首爆日：
福享一生，當(dāng)天限時(shí)銷售；
累計(jì)折后保費(fèi)10萬、50萬、100萬，獎勵臺灣雙人游、馬爾代夫雙人游、美國雙人游；

主推產(chǎn)品占比一覽
福享一生秒殺達(dá)成階段目標(biāo)，金彩一生推動后續(xù)銜接，健康福星、祥和萬家、暢行無憂拉升開單。
小結(jié)一：思想的真正統(tǒng)一，是團(tuán)隊(duì)成功的前提
11月18日，**分公司全體營銷內(nèi)勤及營業(yè)部經(jīng)理啟動會，對開門紅備戰(zhàn)節(jié)奏及目標(biāo)分解做了詳細(xì)研討；
11月21日，“大干三十天，打爆開門紅”倒計(jì)時(shí)啟動會，通過客戶經(jīng)營專項(xiàng)基金競拍，啟動備戰(zhàn)開門紅答謝酒會等客戶積累工作；
11月24日，福享一生突擊隊(duì)啟動會，全體突擊隊(duì)秒殺12月22日福享一生；
12月10日，分公司主管及績優(yōu)開門紅啟動大會，機(jī)構(gòu)競相上報(bào)目標(biāo)，22日一天挑戰(zhàn)全月規(guī)模計(jì)劃；
12月12日，**分公司十家機(jī)構(gòu)全員開門紅啟動大會；
開門紅大戰(zhàn)，糧草先行
11月21日，“大干三十天，打爆開門紅”倒計(jì)時(shí)啟動會，通過客戶經(jīng)營專項(xiàng)基金競拍，啟動營銷員備戰(zhàn)開門紅答謝酒會的客戶積累工作，累計(jì)1033位營銷員上報(bào)開門紅目標(biāo)4000萬；
11月30日機(jī)構(gòu)召開保險(xiǎn)服務(wù)體驗(yàn)顧問聘任儀式，助力營銷員經(jīng)營影響力中心，為高頻次的客戶積累酒會奠定轉(zhuǎn)介紹基礎(chǔ)；
12月1日，金彩飛“羊”大型客戶積累活動拉開序幕，累計(jì)銷售夢想卡39266份，積累開門紅大戰(zhàn)客戶；
12月14日，分公司高端酒會，7桌現(xiàn)場簽單1200萬；
截至目前，各機(jī)構(gòu)個品會、答謝會、旅產(chǎn)會等團(tuán)隊(duì)活動數(shù)百場，積累大量有效客戶，助力開門紅大戰(zhàn)！
禮品經(jīng)營：
3萬本臺歷福貼、1萬份大禮包遞送；
分公司統(tǒng)一采購?fù)苿訛H縣蘿卜1100箱，馬家溝芹菜2200盒，金彩一生專版山雞蛋1700盒大派送；
機(jī)構(gòu)自行訂購禮品不計(jì)其數(shù)；

培訓(xùn)訓(xùn)練
自11月下旬開始，各機(jī)構(gòu)、營業(yè)部日常早會，圍繞福享一生等年金險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售專題進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過一系列會議經(jīng)營，持續(xù)營造年金類產(chǎn)品的銷售氛圍，培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品熱情；
12月16日，分公司選拔十家機(jī)構(gòu)種子講師對主打年金類產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)通關(guān)，確保福享首銷之后的產(chǎn)品銜接；
12月22日前，通過微信、郵件、晨訊等快速傳播典范信息，持續(xù)炒作產(chǎn)品熱銷氛圍。

小結(jié)：尊重規(guī)律、按規(guī)律辦事，是團(tuán)隊(duì)成功的捷徑
開門紅進(jìn)度與數(shù)據(jù)
我們的經(jīng)營策略與推動措施
目 錄
1
2
開門紅業(yè)績達(dá)成
開門紅人力指標(biāo)
開門紅組織發(fā)展
組織發(fā)展的關(guān)鍵
業(yè)務(wù)推動的啟發(fā)
下階段工作安排
3
下階段主要工作安排

1.12號
2.10
年前業(yè)務(wù)截止
標(biāo)準(zhǔn)人力節(jié)點(diǎn)
開門紅績優(yōu)節(jié)點(diǎn)
1.1
1.20號
1月收官
2月啟動
2.1
2月業(yè)務(wù)首爆
2.10
年前業(yè)務(wù)截止
2.12
3月業(yè)務(wù)啟動
2.26
3月業(yè)務(wù)
元宵大派送
3.1
3月節(jié)點(diǎn)首爆
3.9
績優(yōu)大作戰(zhàn)
鯤鵬計(jì)劃：2015年1月行事歷
候選人
會議
新人班
名單確定
承諾金
上交
鯤鵬二期
啟動大會
大型企業(yè)
開放日
新人班
西湖論劍
12.25：分公司下發(fā)選拔通知，12.29-31：機(jī)構(gòu)上報(bào)選拔名單
鯤鵬計(jì)劃：2015年2月行事歷
新人班
鯤鵬一期
培訓(xùn)
鯤鵬二期
培訓(xùn)
謝謝