目標(biāo)達(dá)成情況走勢(shì)圖
1-16日財(cái)務(wù)服帳為22萬(wàn)元，18-25日財(cái)務(wù)報(bào)帳45萬(wàn)元，在22日達(dá)12萬(wàn)元、23日達(dá)9萬(wàn)元。18-25日舉績(jī)?nèi)藬?shù)增加了53人。
具體做法
15日市公司啟動(dòng)會(huì)結(jié)束后，孫總親自坐陣，組織管理人員進(jìn)行研討：
1、五年期的得失
2、10年期如何打，節(jié)奏、策略、平臺(tái)？
結(jié)論：
1、五年期險(xiǎn)勝，屬高手的速度戰(zhàn)，規(guī)模戰(zhàn)。
2、10年期一定要打一場(chǎng)有組織的人民戰(zhàn)爭(zhēng)。
措施：
1、要抓住春節(jié)假日商機(jī)，一著不讓，大、中、小平臺(tái)同時(shí)召開(kāi)，
2、現(xiàn)場(chǎng)制定團(tuán)隊(duì)工作事歷，方案重點(diǎn)側(cè)重對(duì)平臺(tái)的財(cái)務(wù)支持（區(qū)拓、個(gè)人職場(chǎng)酒會(huì)、公司平臺(tái)）。
問(wèn)題：
 四季度收口，五年期都在一定程度上消耗了客戶資源，如何給伙伴一個(gè)拜訪的理由，如何讓伙伴參與到平臺(tái)中來(lái)？
 ——借用外界的力量（喻總宣導(dǎo)黃金風(fēng)暴）

平臺(tái)運(yùn)作情況匯報(bào)
18日-25日一共召開(kāi)了31場(chǎng)大、中小平臺(tái)，409個(gè)客戶參加，預(yù)約111萬(wàn)元，回收28萬(wàn)元，回收率25%，其中公司2場(chǎng)黃金風(fēng)暴，預(yù)約82萬(wàn)元，回收15萬(wàn)元，仍在回收中職場(chǎng)6場(chǎng)康升瑞，預(yù)約6.5萬(wàn)元，回收5.1萬(wàn)元
大場(chǎng)說(shuō)會(huì)明運(yùn)作情況
意愿的激發(fā)
(個(gè)人營(yíng)銷——組織營(yíng)銷）
拜訪的理由
（無(wú)壓力、無(wú)拒絕的邀約）
氛圍的營(yíng)造
（相互感染、相互帶動(dòng)）

21日售票99張，參會(huì)85人，邀約成功率85%，兩鄉(xiāng)參會(huì)率低，話術(shù)有問(wèn)題
24日售票60張，參會(huì)47人，邀約成功率78%，兩鄉(xiāng)、收展（孤單）
需要改進(jìn)的問(wèn)題
有一定的業(yè)務(wù)員回饋客戶拿獎(jiǎng)品
客戶的篩選上有問(wèn)題
業(yè)務(wù)員促成的技能有待提升
獎(jiǎng)品的包裝上動(dòng)腦筋
回收的速度緩慢
動(dòng)作不能變形

繼續(xù)緊抓節(jié)日商機(jī)，密集型搭建平臺(tái)
節(jié)日營(yíng)銷方案的推出
利用返鄉(xiāng)人員進(jìn)行隊(duì)伍的新增，實(shí)現(xiàn)人力的突破
節(jié)后升級(jí)會(huì)、新客戶開(kāi)拓分層組織
抓住市公司高端和無(wú)錫體療，提升總量