共赴“泰山封禪”大典：4月3-4號泰山封禪（視頻推動），10日-13日：鯤鵬及主管培訓(xùn)
根據(jù)差距，一期如何確保晉升？
   一期：如果已經(jīng)達成1+2的一季度不能晉升，是否還有信心從零開始再持續(xù)打兩個季度1+2？一期如果晉升不出來，在機構(gòu)繼續(xù)推動1+2，這些人是否有負面影響？如何利用17日畢業(yè)典禮推動更多人送訓(xùn)？
    對一期來說：晉升是唯一出路！
抓活動量：一個一個盤，每天的增員活動量，漂亮媽媽的邀約量
抓主管結(jié)對：與上級主管結(jié)對，達不成有扣罰
抓氛圍營造：營造晉升氛圍，相聚泰山之巔，尊享“封禪大典”！
一個目標：一季度大晉升！主管—高級主管
根據(jù)差距，二期如何確保入圍率？
 二期：有多少1+2入圍，就有多少二期參加4月3日的泰山封禪，就有多少人參加現(xiàn)場啟動。二期入圍多少不是決定二季度晉升多少主管，而是決定各機構(gòu)能否營造出持續(xù)不斷地晉升氛圍，涌現(xiàn)越來越多的典范，給三期鯤鵬儲備做好準備。
    對二期來說：入圍是唯一出路！
抓活動量：一個一個盤，每天的增員活動量，漂亮媽媽的邀約量
抓主管結(jié)對：與上級主管結(jié)對，達不成有扣罰
抓氛圍營造：營造入圍氛圍，相聚泰山之巔，尊享“封禪大典”！
重點節(jié)奏：
3月17日-3月18日：一期培訓(xùn)暨畢業(yè)典禮
3月18日-3月19日：二期培訓(xùn)
3月19日晚-3月20日：鯤鵬上級主管培訓(xùn)
結(jié)合畢業(yè)典禮進行推動
服裝：碩士服
意義：鯤鵬一期的全家福
要求：關(guān)鍵指標—新人班有送訓(xùn)
照片收集
**
鯤鵬主管培訓(xùn)
目的：讓鯤鵬上級主管保持對等的管理技能，明確鯤鵬晉升后的關(guān)注輔導(dǎo)
         點，半年培養(yǎng)期每月一天一夜培訓(xùn)與鯤鵬同步成長
達到三個條件方可參訓(xùn)：
1.小組有鯤鵬的主管
2.每月FYC≥1200C
3.每月新人班至少送訓(xùn)一人
盤點主管送訓(xùn)人數(shù)，推動主管培訓(xùn)（凡是有鯤鵬的主管，必須追蹤參訓(xùn)）
目  錄
1
三月組織發(fā)展工作部署
階段數(shù)據(jù)及考核指標盤點
2
二季度組織發(fā)展工作規(guī)劃
二季度組織發(fā)展目標
規(guī)模人力：
必保：1800
挑戰(zhàn)：2200
季度新增500人
60%主管直增
40個鯤鵬晉升
二季度組織發(fā)展333
二季度主題：4-5連動大新增，6月沖刺大晉升
以“主管”和“鯤鵬”為增員核心
每月三期新人班（7、17、27）
每周三場積累加促成增員活動
每天三個增員調(diào)查邀約（微信照片）

二季度組織發(fā)展333
每天三個邀約
填寫調(diào)查表
微信拍照上傳
公司領(lǐng)取禮品、參加活動
    個邀約
    場活動
    次新人班
每周：
機構(gòu)一場大型促成活動
營業(yè)二場積累小活動
每月三次新人班
7、17、27
每月三期新人班
每月7、17、27三期新人班
片區(qū)培訓(xùn)的形式，片區(qū)內(nèi)互相溝通，各機構(gòu)輪流搞一期主場培訓(xùn)
每期培訓(xùn)目標：200人
新人班定位：鯤鵬選拔與報名
每周三場增員活動
機構(gòu)每周確保一場大型促成活動
每個營業(yè)部確保二場小型活動
形式：每周的營業(yè)部以踏青、采摘、健步行、健康專題等客戶和增員活動為主
每周的機構(gòu)活動以“漂亮媽媽、成功爸爸”活動為載體，實現(xiàn)增員積累的促成
定位：以“鯤鵬計劃”為增員點，以工具使用邀約為活動量化，以漂亮媽媽、成功爸爸活動為促成載體
目的：活動搞得轟轟烈烈，增員積累源源不斷
每天三個活動邀約
一個工具：幸福力調(diào)查表
一個方式：持調(diào)查表與漂亮媽媽合影微信發(fā)送照片，視為有資格參加機構(gòu)的漂亮媽媽活動，公司贈送禮品一份
一個目的：通過對工作現(xiàn)況的調(diào)查，包裝鯤鵬計劃，邀約到公司領(lǐng)取禮品參加職場舉辦的增員活動

工具展示
反面：幸福問卷調(diào)查
正面：鯤鵬計劃包裝

以”漂亮媽媽、成功爸爸“活動為載體
以“主管”和“鯤鵬”增員為核心
主抓增員活動量
實現(xiàn)二季度組織發(fā)展目標
**“脈動增員”經(jīng)驗介紹
周期：每個季度的第一個月，從上到下，從總公司到分公司到支公司全部脈動增員，第二個月上崗，配合新產(chǎn)品和停售等節(jié)奏第三個月打季度業(yè)績沖刺
模式：以營業(yè)部為單位，每兩天一次水果沙龍，每一個人都帶人到職場，先進行職場參觀，展板介紹，再到部門座談，積累和促成交替進行，主要是人人都增員的氛圍
重點：關(guān)鍵是統(tǒng)一，從小事開始執(zhí)行到位（比如著裝），每個人都有意愿，逐步養(yǎng)成增員習(xí)慣，不愁增員，每個季度都有增員積累
目標達成的關(guān)鍵在于落實
萬一網(wǎng) 中國保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com
萬一網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)  www.wanyiwang.com
題外話：

                 有這樣一個故事：某企業(yè)經(jīng)營不善，瀕臨破產(chǎn)。無奈，請來一位德國人管理。 　　企業(yè)員工翹首盼望著德國人能帶來令人耳目一新的管理辦法，將企業(yè)從危機中拯救出來。但出乎意料的是，這位德國人來了之后，卻什么都沒有改變。制度沒變，人員沒變，機器設(shè)備沒變。他只有一個要求，就是把先前制定的制度堅定不移地貫徹落實下去。 　　結(jié)果，不到一年，企業(yè)就扭虧為盈。

德國人的絕招是什么？
是落實，

是不折不扣地貫徹落實。
   拿破侖曾經(jīng)說過：“想得好是聰明，計劃得好更聰明，做得好是最聰明又最好！”任何偉大的目標、偉大的計劃，最終必然落實到行動上。
   落實就是把口頭上講的、紙上寫的東西付諸實施，并達到預(yù)期目標，這就是落實。
什么是落實？
開會＋不落實＝　　
布置工作＋不落實＝
0
0
     在競爭的時代，任何組織、任何組織成員要想在激烈的競爭中不被吃掉，永遠立于不敗之地，都必須有絕招。
“落實”，就是一個有效的絕招。
千里之行始于足下，
落實從點滴做起！

研討題目
根據(jù)一季度1+2達成數(shù)量，各機構(gòu)確認鯤鵬一期晉升人數(shù)和二期入圍人數(shù)
根據(jù)二季度規(guī)模人力目標，研討四五連動如何做才能拉升新增，實現(xiàn)新增量的突破？節(jié)奏如何安排？關(guān)鍵推動點？方案支持？
三期鯤鵬儲備多少人？二季度二期晉升多少人？