通過持續(xù)固化營銷培訓(xùn)動(dòng)作，2015年1-5月月均團(tuán)隊(duì)人力指標(biāo)—活動(dòng)率、績優(yōu)率、實(shí)動(dòng)率較2014年均有提升，但距總、分公司指標(biāo)要求還有一定的差距。
關(guān)鍵人力指標(biāo)
通過固化培訓(xùn)體系，2015年1-5月月均持證及上崗率較2014年均有提升，但還有提升空間，培訓(xùn)部也爭取在2015年下半年將提高持證率與上崗率。
新人持證率、上崗率
2015年1-5月新人指標(biāo)
通過持續(xù)固化營銷培訓(xùn)體系，機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)部的相互協(xié)作努力，新人各項(xiàng)指標(biāo)據(jù)2014年已有提高，但還有成長空間。
一年內(nèi)新人活動(dòng)率、績優(yōu)率（1-5月）

主要舉措一
    2012年以來，面對外部同業(yè)嚴(yán)重挖角，在分公司的大力支持下，集中資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、培訓(xùn)優(yōu)勢，堅(jiān)持業(yè)務(wù)推動(dòng)下的組織發(fā)展,采取“內(nèi)涵和外延相結(jié)合”的擴(kuò)張思路，通過持續(xù)的架構(gòu)擴(kuò)張和結(jié)構(gòu)優(yōu)化推動(dòng)了**中支個(gè)人業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。
1、外部擴(kuò)張發(fā)展迅速，引領(lǐng)機(jī)構(gòu)突破瓶頸
2、內(nèi)涵發(fā)展良性變革，強(qiáng)化兩個(gè)工程建設(shè)
      （準(zhǔn)主任、準(zhǔn)部經(jīng)理工程每季推動(dòng)）
3、架構(gòu)整合無頭部組，內(nèi)部賽馬良性競爭
4、整合資源集中優(yōu)勢，統(tǒng)一運(yùn)作效果顯著

主要舉措二
        在機(jī)構(gòu)建設(shè)方面，實(shí)行差異化管理，對大機(jī)構(gòu)重點(diǎn)扶持，弱體機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢拉升。2013年開始，新增加了三個(gè)營業(yè)區(qū)（**、**、**），借助總公司“千帆奮進(jìn)”潛力機(jī)構(gòu)提升政策，通過人力增長，成功改造四家弱體機(jī)構(gòu)，（**、**、**、**），在全省內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了全轄無弱體。截止12年底，實(shí)現(xiàn)16家機(jī)構(gòu)12個(gè)營服晉升為支公司，保持機(jī)構(gòu)發(fā)展的良好勢頭。

借助總分公司績優(yōu)政策，高峰會(huì)、明星俱樂部等，營造氛圍，中支設(shè)立績優(yōu)追蹤體系，專人負(fù)責(zé)，以目標(biāo)、獎(jiǎng)懲機(jī)制來推動(dòng)績優(yōu)的正增長。
績優(yōu)建設(shè)成效顯著
主要舉措三
個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展中的不足
  1、農(nóng)村營銷員占比過高（65%），出勤率低。4月底已根據(jù)分公司的統(tǒng)一要求對每個(gè)營業(yè)區(qū)安裝指紋打卡機(jī)，通過每日掌控，改善出勤管理。
  2、活動(dòng)率、績優(yōu)率較低，團(tuán)隊(duì)中缺乏大績優(yōu)。
  3、產(chǎn)品銷售單一，營銷員習(xí)慣于傳統(tǒng)險(xiǎn)（祥和萬家、健康福星）的銷售，對理財(cái)型產(chǎn)品認(rèn)知度不夠。
險(xiǎn)種占比
受銷售技能單一影響，1-5月份高價(jià)值產(chǎn)品占比較高，而規(guī)模保費(fèi)較低。
銀行業(yè)務(wù)通過不斷加強(qiáng)渠道維護(hù)，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)資源，整合人力架構(gòu)，使團(tuán)隊(duì)健康穩(wěn)定發(fā)展，特別是今年五六聯(lián)動(dòng)開始以來，借助于“精選一號”推出實(shí)行團(tuán)隊(duì)大練兵，首銷一周實(shí)現(xiàn)保費(fèi)過亂千成，極大提升了團(tuán)隊(duì)信心。
銀行業(yè)務(wù)

    續(xù)期業(yè)務(wù)
2013年至今，**續(xù)收在總分公司首續(xù)均衡、部組經(jīng)營的總方
針指導(dǎo)下，堅(jiān)持雙線經(jīng)營雙線紅，新單一路超越，指標(biāo)步步為
贏；堅(jiān)持持續(xù)增員強(qiáng)部組，大刀闊斧搭架構(gòu)，拆分部組拉新增，
連續(xù)幾年在全省內(nèi)名列前茅，圓滿達(dá)成各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃。
法人業(yè)務(wù)
2015年，**法人業(yè)務(wù)將通過開發(fā)新渠道，加大與政府
及黨政機(jī)關(guān)的合作，開拓長險(xiǎn)業(yè)務(wù)，夯實(shí)隊(duì)伍建設(shè)來提升
團(tuán)險(xiǎn)在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，尋求新的更大的來務(wù)增長點(diǎn)。
2015年下半年工作思路      —圍繞“三條管理線”及“三略兩式”的落地，**做到“六個(gè)堅(jiān)持”
 

  一：堅(jiān)持文化建設(shè)，締造核心競爭力

    在總公司五大文化體系的渲染下，傳承分公司“務(wù)實(shí)、提升、合規(guī)”的經(jīng)營思想，建設(shè)“團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑”的班子風(fēng)格，打造“紳士、淑女”的員工風(fēng)貌，營造“簡單、和諧、積極、向上”的職場文化。公司文化經(jīng)過兩年多的倡導(dǎo)和踐行，已經(jīng)深深根植于每位****人的心中。如今，員工朝氣蓬勃、昂揚(yáng)向上，簡單的人際關(guān)系，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作精神已成為****人的共同特征，“務(wù)實(shí)、提升、合規(guī)”的經(jīng)營思想將繼續(xù)發(fā)揮其強(qiáng)大的影響力。
  
二：堅(jiān)持做大做強(qiáng)三四級機(jī)構(gòu)本部    

     2015年，為細(xì)化對營業(yè)區(qū)的管理，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)提升，在分公司的支持下，**中支按照地域劃分，成立三個(gè)聯(lián)合營業(yè)區(qū)，配備專職營培經(jīng)理強(qiáng)化追蹤落實(shí)，管理下沉，工作細(xì)化。
  
      進(jìn)入2015年，機(jī)構(gòu)保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，一季度價(jià)值保費(fèi)進(jìn)入分公司前十的有3家（**、**、**），前三十名有7家（**、**、**，**、**、**、**），另有2家機(jī)構(gòu)（**、**）也進(jìn)入前四十名。

三：堅(jiān)持內(nèi)涵、外延并舉的組織發(fā)展道路，確保部組數(shù)量及有效人力正增長

    為夯實(shí)人力基礎(chǔ)，拉大架構(gòu)，**中支一直堅(jiān)持“內(nèi)涵式、外延式”相結(jié)合的組織發(fā)展道路。對社會(huì)人才、同業(yè)人才不間斷引進(jìn)；持續(xù)推進(jìn)準(zhǔn)主管的培養(yǎng)和日常增員，促進(jìn)內(nèi)部架構(gòu)裂變。通過提升小組人力、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、拉大架構(gòu)，確保人力和架構(gòu)的健康、快速提升。
四：堅(jiān)持績優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)，打造標(biāo)準(zhǔn)部組
   
   績優(yōu)建設(shè)常抓不懈。為培訓(xùn)大單高手，建設(shè)大績優(yōu)隊(duì)伍，落實(shí)總、分公司相關(guān)績優(yōu)政策，**中支從全轄選取80名績優(yōu)成立了“百萬贏家俱樂部”，采取請進(jìn)來、走出去（**、**、**）的推動(dòng)模式，建立每月固定專屬的交流培訓(xùn)平臺，培養(yǎng)大單高手。

 五：堅(jiān)持“一+1”營銷節(jié)奏，固化培訓(xùn)模式，提高留存

    堅(jiān)持分公司1+1（每月1號+每周一）的經(jīng)營模式，系統(tǒng)化強(qiáng)勢推進(jìn)。通過分層級的視頻會(huì)、無間隙的電話、短信追蹤，通過每日經(jīng)理的匯報(bào)制度，掌握和把控團(tuán)隊(duì)。特別是強(qiáng)化追蹤督導(dǎo)，階段推動(dòng)中把握重點(diǎn)指標(biāo)，做到主次分明、追蹤有的放矢。

全省統(tǒng)一的早會(huì)行事歷
       細(xì)化培訓(xùn)體系，遵循總、分公司四班兩會(huì)一早運(yùn)作模式，四大體系有效落地，統(tǒng)一晨會(huì)經(jīng)營。固化了每月7號、17號、27號的新人培訓(xùn)和月底的績優(yōu)班、主管班。
  

 六：堅(jiān)持以營業(yè)部為核心自主經(jīng)營，以營業(yè)組為單位團(tuán)康活動(dòng)

    推行“營業(yè)部經(jīng)理+助理”模式，提升營業(yè)部經(jīng)理的自主經(jīng)營意識，培養(yǎng)后備人才。目前**中支38名營業(yè)部經(jīng)理中，已有70%以上營業(yè)部經(jīng)理配備了個(gè)人助理。營業(yè)部經(jīng)理工作積極性大大提升，自主經(jīng)營意識逐步增強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營和管理必將是以部經(jīng)理為核心、內(nèi)勤協(xié)助的運(yùn)作。由內(nèi)勤結(jié)合經(jīng)驗(yàn)豐富的外勤總結(jié)一套切實(shí)可行的團(tuán)康模式，在主管培訓(xùn)班上加以傳承，由主管帶領(lǐng)組員不間斷進(jìn)行各種形式的團(tuán)康活動(dòng)，并及時(shí)總結(jié)、改善，確?？蛻糍Y源、增員資源不枯竭。

    感謝總公司對**的關(guān)注！感謝分公司長久以來對**的大力支持與厚愛，**中支將在分公司總經(jīng)理室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，落實(shí)“以客戶為中心”經(jīng)營戰(zhàn)略，秉承“務(wù)實(shí)、提升、合規(guī)”經(jīng)營思想、踐行“三略兩式”經(jīng)營策略，內(nèi)外勤隊(duì)伍匯聚正能量，繼往開來，勇爭系統(tǒng)第一位！