政府資源：
市人社局和市財政局聯(lián)合下發(fā)的【2012年211號文件】。
全市四縣四區(qū)所有的新農合經辦業(yè)務全由**承辦

  公司資源
18萬名學生險的中、小學生的客戶資源與理賠資料
2萬名子女婚嫁金的滿期和未滿期客戶

3
4
城區(qū)---醫(yī)保刷卡（80萬）

兩鄉(xiāng)---全市新農合經辦業(yè)務（362萬）

收展---孤單資源（30萬）

思考一：
5
公司經營而言，**強，**個
   **強，**個險必須強；**個險強，**個險隊伍必須強。

1、約束**個險的癥結主要在城區(qū)，除市區(qū)以外，大部分單位城區(qū)出勤參會人數(shù)不足百人，部分單位甚至不足50人

2、經過反復思忖，通過整合公司資源，將醫(yī)保刷卡平臺作為振興城區(qū)隊伍建設的重要平臺

客戶分析：
6
職工醫(yī)保主要對象為機關、事業(yè)單位、國企等客戶群體，這些客戶群相對精準，有較強勁和可持續(xù)購買能力
市場預測：
全市80萬名職工醫(yī)?？ǔ钟姓?，20%有余額 
         80萬*20%=16萬
        16萬*3000元=4.8億（10年期）
其實：只要是醫(yī)保卡的持有者，這類人群都是我們的客戶，從他們身上可獲得加保和轉介紹
隊伍擴充：
按每300名有余額的醫(yī)?？ǔ钟姓吲鋫湔心?一名業(yè)務外勤計算
16萬/300=5300名
星星之火    燎原之勢
7
思考二：
8
1、**個險強，**個險隊伍管理架構必須強

2、正確認識“葡萄架與葡萄的關系”，這是延伸公司管理半徑、延展作戰(zhàn)單元的最佳選擇---我們必須在“主管”上做好、做足文章。
9
   分     析：
1、核心差距是由主管規(guī)模造成的。
2、主管：有效人力：持證人力：月均產能=1：5：10：2.5萬。
3、公司的實力和在市場的話語權是由主管的發(fā)展和擴充決定的。
4、通過主管自主經營，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富，緊緊圍繞《基本法》，并通過《基本法》實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，不斷開設連鎖店、擴大規(guī)模。通過《基本法》，實現(xiàn)制度創(chuàng)富，《基本法》中有黃金。

下半年，我們將圍繞“聚精神、穩(wěn)增長、強實力”九字方針，深刻理解“三優(yōu)四強”的現(xiàn)代企業(yè)內涵，著力“三位一體” ，凝心聚力，確保 “兩步聯(lián)動”的圓滿實現(xiàn)。
10
11