訓(xùn)前
（一）中支統(tǒng)一策劃運(yùn)作創(chuàng)說會，包裝新人班主題

增員需要順勢而上：氛圍、炒作、借勢
整體運(yùn)作療效好：統(tǒng)一就是生產(chǎn)力
創(chuàng)新的形式：營銷要學(xué)會善變（體驗(yàn)式創(chuàng)說會、性向測試、體驗(yàn)、旅游創(chuàng)說會、森林公園燒烤創(chuàng)說會、采訪式創(chuàng)說會等）
新人班包裝主題，時時給隊(duì)伍新意
（二）統(tǒng)一報到資料，務(wù)必審核面試入班
訓(xùn)中
（一）統(tǒng)一學(xué)習(xí)資料——非常1+10，資料全配齊

（二）統(tǒng)一帶班規(guī)范——六大行為規(guī)范，專業(yè)敬業(yè)奉獻(xiàn)
（三）統(tǒng)一培訓(xùn)模式——重點(diǎn)反復(fù)強(qiáng)調(diào)、時刻引導(dǎo)上崗
（四）統(tǒng)一結(jié)訓(xùn)要求——依依惜別，三大約定
統(tǒng)一結(jié)訓(xùn)要求——依依惜別，三大約定
1）結(jié)訓(xùn)前務(wù)必懇談，規(guī)劃職涯提出要求：結(jié)訓(xùn)前由中支領(lǐng)導(dǎo)到班中對學(xué)員進(jìn)行一對一懇談，鼓勵并為學(xué)員規(guī)劃壽險發(fā)展路徑；
2）統(tǒng)一著學(xué)士服，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書：中支統(tǒng)一訂制學(xué)士服裝，在結(jié)訓(xùn)時全班統(tǒng)一著裝，由領(lǐng)導(dǎo)一一頒發(fā)結(jié)業(yè)證書并合影留念；
3）結(jié)訓(xùn)時班主任務(wù)必營造惜別氛圍，并提出三大約定：
a、新人班結(jié)束后3天內(nèi)合格上崗
b、下月12-13日再次相聚銜接班，不見不散
c、轉(zhuǎn)正后持E保通展業(yè)

（五）統(tǒng)一師資配備——最強(qiáng)配備，敬業(yè)專業(yè)
訓(xùn)后
（一）整理新人班簡報，與營業(yè)區(qū)有效對接
        新人班結(jié)束后，第二天整理出新人班培訓(xùn)簡報并發(fā)送至各營業(yè)區(qū)，以便團(tuán)隊(duì)了解新人班狀況，并作為增員啟動和創(chuàng)說會新人班宣導(dǎo)的工具，用培訓(xùn)吸引增員。

（二）新人班班主任全力與新培對接，追蹤新人上崗
        新人班班主任重點(diǎn)考核指標(biāo)，一是持證率二是上崗率，新人持證回到營業(yè)區(qū)后，配合新培組訓(xùn)追蹤新人快速上崗。
代理人考試通過率：80%
新人上崗率：70%
兩大指標(biāo)
渠道新人培訓(xùn)對接到中支新星班中，各渠道送訓(xùn)前做好溝通和引導(dǎo)，培訓(xùn)班若出現(xiàn)搶增員現(xiàn)象，讓步個險。
中支新人培訓(xùn)班操作——新人銜接班、晉升班
目前，大部分中支未能有效操作晉升班，晉升班基本與銜接班一起召開，課程以銜接班為主；而銜接班不是制式化培訓(xùn)，各機(jī)構(gòu)培訓(xùn)課程和操作不一。為有效對接總公司晉升教材，推進(jìn)制式化培訓(xùn)，同時強(qiáng)化晉升文化，強(qiáng)化新人當(dāng)月晉升，自五月份起，銜接班、晉升班按照新版晉升班課程操作，強(qiáng)化當(dāng)月晉升，表彰晉升人員，未晉升者預(yù)警晉升差距，未上崗者再次進(jìn)行懇談。
（二）營業(yè)區(qū)新人培訓(xùn)督導(dǎo)
七步培養(yǎng)：增員推動→創(chuàng)說會、增員選材→新人班、代理人班→迎新會、承諾性面談→新人特訓(xùn)營→新人專屬會→銜接班、晉升班
        中支培訓(xùn)部主要工作，出自身培訓(xùn)班外，更重要的是對四級機(jī)構(gòu)培訓(xùn)執(zhí)行的督導(dǎo)和管控，對新培組訓(xùn)技能提高的指導(dǎo)和關(guān)注。
創(chuàng)說會統(tǒng)一運(yùn)作、創(chuàng)說會操作總結(jié)（新培組訓(xùn)微**群里分享、照片、主講老師、參會人數(shù)、通過面試人數(shù)、面試環(huán)節(jié)等）
承諾性面談做了沒有？是否上墻？師徒協(xié)議上墻了嗎？
新人特訓(xùn)營操作的怎么樣？誰是典范？課程和操作是不是按照要求去做的？
新人專屬會是否按照每**主題運(yùn)作？有沒有創(chuàng)新的做法？

        自4月份起，大的營業(yè)區(qū)，滿足開班人數(shù)達(dá)20人以上，兼講實(shí)現(xiàn)1+3架構(gòu)，允許在營業(yè)區(qū)單獨(dú)召開新人班，開班時間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)課程、操班標(biāo)準(zhǔn)不能改變。對于滿足以上條件開班的營業(yè)區(qū)，分公司將給予特殊的培訓(xùn)費(fèi)用支持。中支及時對接代理人考試，對于培訓(xùn)后持證通過率低、上崗率低的營業(yè)區(qū)取消開班資格。
營業(yè)區(qū)新人班
（三）新人關(guān)鍵指標(biāo)
二季度新增：5777人
新人人力、價保占比（444）
新人績優(yōu)率：20%
新人2-6月責(zé)任津貼獲取率：40%
新人兩個月晉升率：50%

合理調(diào)配資源  統(tǒng)籌推動新增
               新增工作今年工作的重點(diǎn)，各中支培訓(xùn)部應(yīng)合理分工，調(diào)動資源，各崗位充分配合，多角度聚焦。

 新人訓(xùn)練崗——創(chuàng)說會運(yùn)作、新人班主題包裝與組織操作、新人上崗追蹤等（重點(diǎn)是日?；鰡T）；
主管訓(xùn)練崗——主管培訓(xùn)增員和新人輔導(dǎo)典范樹立、增員訓(xùn)練、增員基本法深挖、主管增員率分析、在培訓(xùn)班中安排架構(gòu)懇談等；準(zhǔn)主任、定級主任增員追蹤（重點(diǎn)是主管新增和架構(gòu)式增員）；
師資訓(xùn)練崗——引導(dǎo)、督促兼講率先增員、兼講組織發(fā)展課程開發(fā)、創(chuàng)說會比賽營造氛圍、創(chuàng)說會主講兼講調(diào)配等
代理人崗——及時安排考場、組織好報名和考試、維護(hù)好與行協(xié)的關(guān)系

關(guān)注新人高津貼獲取  分類提高上崗標(biāo)準(zhǔn)
新人上崗要求：
30歲以下合格（800C）上崗;
31—45歲績優(yōu)（2000C）上崗;
45—50歲萬元(3000C)上崗.
基本法賦予的新人責(zé)任津貼和增員獎均要求我們提高增員標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)高底薪、上崗就應(yīng)該是績優(yōu)、萬元，不能浪費(fèi)基本法新人利益，800C就是浪費(fèi)；新人增新人，增員增績優(yōu)，是新法引導(dǎo)的利益點(diǎn)。

2015年英才工程整體規(guī)劃

英才機(jī)構(gòu)范
圍

**分公司
省分公司本部：**州
9家中支本部：**陽、**、**、**、**、**、**、**、**
 英才：第三期班
 時間：14年4月
 目標(biāo)：入班300人
 英才：第四期班
 時間：14年7月
 目標(biāo)：入班400人
 英才：第五期班
 時間：14年10月
 目標(biāo)：入班500人
2015年開班三期
（四）關(guān)注英才工程  關(guān)注本部建設(shè)  引導(dǎo)結(jié)構(gòu)改變
英才工程運(yùn)作思路
出勤率90％、三轉(zhuǎn)率70％
活動率80％、績優(yōu)率20％
出勤率85％、合格率70％
績優(yōu)率25％、增員率15％
出勤率70％、合格率70％
績優(yōu)率25％、晉升率15％
英才工程實(shí)施目標(biāo)
  用長遠(yuǎn)的眼光、發(fā)展的眼光看英才工程！

        英才工程不是簡單的班級操作，而是改變隊(duì)伍基因的基礎(chǔ)性工程，是一個循環(huán)推進(jìn)的過程，1-3月引導(dǎo)轉(zhuǎn)正、晉升客戶經(jīng)理、4-6月引導(dǎo)績優(yōu)、晉升主任；7-9月推動持續(xù)績優(yōu)、大力增員，英才增員英才。經(jīng)過1-2年的持續(xù)推進(jìn)，最終改變本部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能，最終實(shí)現(xiàn)本部戰(zhàn)略落地！
        目前，全省10家機(jī)構(gòu)做英才工程，5家機(jī)構(gòu)做英才創(chuàng)新工程，新人訓(xùn)練是關(guān)鍵，培訓(xùn)部應(yīng)給與足夠的關(guān)注和指導(dǎo)，促進(jìn)英才工程真正有效！
提醒：**、**、**、**、**五家機(jī)構(gòu)
英才創(chuàng)新續(xù)期二部新人培訓(xùn)班與3月30日剛剛結(jié)束，回去后將對接代理人考試，要求參加7號新人班的代理人輔導(dǎo)（10-12號），跟班學(xué)習(xí)，不產(chǎn)生食宿費(fèi)，跟7號新人班一起參加考試。
（五）新版新人首月教材執(zhí)行
       目前，總公司已經(jīng)推出新人崗前培訓(xùn)和新人特訓(xùn)營教材，4月下旬，分公司將進(jìn)行雙晉升課程傳承培訓(xùn)；6月，總公司將組織開發(fā)新人加油站和晉升沖鋒營課程；新課程推廣勢在必行，我們應(yīng)高度認(rèn)識新教材推廣的意義和重要性：
       1、新教材在公司轉(zhuǎn)型、隊(duì)伍轉(zhuǎn)型階段的重要意義，未來我們的客戶重點(diǎn)是大眾及大眾富裕客戶，隨著市場環(huán)境的改變，隊(duì)伍必須要提升，而教材升級是市場發(fā)展、公司發(fā)展的必然要求，不改變必然被淘汰；
        2、新人首月新版教材是最基礎(chǔ)的培訓(xùn)教材，如果新人教材不能落地執(zhí)行，將大資管時代、財富規(guī)劃師、全生命**期、E保通等新理念、新事物植入的話，后續(xù)的雙晉升培訓(xùn)、主任培訓(xùn)等就無法對接，一步落后步步落后，隊(duì)伍就失去了提升的機(jī)會，基礎(chǔ)課程、新理念必須從新人開始植入隊(duì)伍；
        3、不要經(jīng)驗(yàn)主義、對新人接受能力設(shè)限，一方面隊(duì)伍結(jié)構(gòu)改善，增員標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)提高；另一方面**息多元化時代，大資管的時代背景，新人的接受能力也提高了。
（五）新版新人首月教材執(zhí)行
      因此，在實(shí)踐中、推廣中來調(diào)整，必須100%先執(zhí)行再修訂；
中支借助兼職講師會議平臺做好傳承和通課，授課采用定課制度、聽課制度；
新人班的操作各機(jī)構(gòu)如果郊縣新人多，一方面，可以在課程的講解方式上通俗易懂，另一方面，在班級中加入早、中、晚會，利用三會增加感性認(rèn)知，加入生老病死殘的內(nèi)容，但大的課程必須執(zhí)行，全生命**期、財富規(guī)劃師等理念和定位必須保持一致；
新人特訓(xùn)營教材要求各機(jī)構(gòu)在早干會和**主管例會中組織主管學(xué)習(xí)，以便訓(xùn)前訓(xùn)中溝通和訓(xùn)后順利對接；在特訓(xùn)營操作時，對主管和師傅設(shè)立榮譽(yù)體系，如最盡責(zé)師傅、最勤勞師傅、最優(yōu)秀師傅等，以此來帶動主管和師傅參與的積極性，要求主管和師傅對新人做好追蹤、陪訪和規(guī)劃；
如果新人人數(shù)較少，無法正常召開新人特訓(xùn)營，務(wù)必早會后進(jìn)行輔導(dǎo)，并加大與師傅、主管的溝通，形式變了但內(nèi)容不變。

抓住三項(xiàng)重點(diǎn)工作
新增推動   體系落實(shí)  指標(biāo)達(dá)成