一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及人口狀況

        X市總面積10119平方公里，轄14個(gè)縣市區(qū)，總?cè)丝?04萬(wàn)，其中非
農(nóng)業(yè)人口96萬(wàn)，農(nóng)業(yè)人口408萬(wàn)。X年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值873億元，人均
生產(chǎn)總值17429元。農(nóng)村居民人均純收入3811元，同比增長(zhǎng)14.8％；城鎮(zhèn)居
民人均可支配收入15208元，同比增長(zhǎng)14.6％。

第二部分：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)外部形勢(shì)分分析
第二部分：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)外部形勢(shì)分析
二、X壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析
X市場(chǎng)現(xiàn)有13家壽險(xiǎn)公司，前半年部分公司市場(chǎng)狀況如下
單位：萬(wàn)元
第二部分：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)外部形勢(shì)分析
三、各渠道優(yōu)劣分析
         （一）個(gè)險(xiǎn)渠道
          優(yōu)勢(shì)：① 武功、市區(qū)保費(fèi)平臺(tái)達(dá)到百萬(wàn)，****躍升至月均50萬(wàn)。
                      ② 總監(jiān)晉升梯隊(duì)已初步成型。
                      ③ 績(jī)優(yōu)沉淀－總公司全明星會(huì)員30名、明星會(huì)員130多名。
         劣勢(shì)： ①活動(dòng)率低（35.2％）
                     ②部組產(chǎn)能低（部均18.2萬(wàn)/月、組均2.3萬(wàn)/月）
                     ③績(jī)優(yōu)占比低（43.6％）
第二部分：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)外部形勢(shì)分析
         （二）銀代渠道
          優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)留存率高、發(fā)展平穩(wěn)；員工凝聚力強(qiáng)，基礎(chǔ)管理扎實(shí)，三、四級(jí)機(jī)構(gòu)一體化管理有效；渠道合作成熟，后援有保障。
     劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不突出，隊(duì)伍專業(yè)度不夠；渠道經(jīng)營(yíng)缺乏創(chuàng)新；機(jī)構(gòu)拓展緩慢
    （三）團(tuán)體渠道
     優(yōu)勢(shì)：個(gè)人績(jī)優(yōu)業(yè)績(jī)突出（農(nóng)發(fā)行），農(nóng)信社簽約率高，骨干員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)強(qiáng)。
     劣勢(shì)：組織架構(gòu)不完善，團(tuán)單占比低，深度開(kāi)發(fā)不夠。
第二部分：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)外部形勢(shì)分析
        （四）保費(fèi)渠道
          優(yōu)勢(shì)：在**市場(chǎng)擁有良好的品牌，高素質(zhì)、專業(yè)化的隊(duì)伍建設(shè)有成效，客戶經(jīng)營(yíng)躍上新平臺(tái)。
     劣勢(shì)：訓(xùn)練體系尚未建立，績(jī)優(yōu)平移率不夠。
     （五）后援體系
     優(yōu)勢(shì)：①客戶服務(wù)工作內(nèi)容豐富，宣傳了公司的品牌形象，提高了客戶忠誠(chéng)度。
           ②風(fēng)險(xiǎn)管控及理賠時(shí)效得到改善，退保率為1.12％（低于5％)
           ③辦公室圍繞服務(wù)大局，為業(yè)務(wù)一線提供了良好的服務(wù)，上半年累計(jì)投
     稿近30件，提升了公司的品牌影響力。
     劣勢(shì)：①服務(wù)效率尚需進(jìn)一步提升
           ②部門間合作意識(shí)有待加
           ③ 需持續(xù)提升合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
第三部分：X年下半年工作思路及具體措施
一、總體思路
            以規(guī)模業(yè)績(jī)的持續(xù)攀升進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，堅(jiān)定不移地向市場(chǎng)發(fā)起沖擊，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利達(dá)成，力爭(zhēng)在未來(lái)1到2年內(nèi)，以新契約前面超越**，做市場(chǎng)第一，這個(gè)決心不動(dòng)搖。
二、下半年總體目標(biāo)
          總  目  標(biāo)： 33100萬(wàn)元
          個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保：  2600萬(wàn)元          
          銀代期繳 ： 8000萬(wàn)元        規(guī)模達(dá)成：15000萬(wàn)元
          續(xù)期總保費(fèi)：15000萬(wàn)元    新  契  約： 360萬(wàn)元
           法人短險(xiǎn)：  500萬(wàn)元

第三部分：X年下半年工作思路及具體措施
三、各條業(yè)務(wù)線具體措施
       個(gè)險(xiǎn)：
                            ① 七、八擴(kuò)軍豐滿架構(gòu)，做大做強(qiáng)城區(qū)本部夯實(shí)有效人力。
                         ② 開(kāi)拓主顧積累，提升“十大孝子”活動(dòng)覆蓋率
                         ③ 以產(chǎn)品為核心，實(shí)現(xiàn)九十雙飛業(yè)務(wù)倍增，備戰(zhàn)開(kāi)門紅。
                            ④ 機(jī)構(gòu)振興，改造弱體部、組，持續(xù)晉升、外掛。
         銀代：
        指導(dǎo)思想：強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)    提升專業(yè)技能   創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式
                            期繳快速提升    確保目標(biāo)達(dá)成   必保市場(chǎng)第一
        業(yè)務(wù)追蹤：加快業(yè)務(wù)節(jié)奏－月/旬/半月
        渠道工作：挖掘現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)資源    開(kāi)拓新渠道
                             創(chuàng)新渠道推動(dòng)方式   強(qiáng)化渠道維護(hù)力度
        組織發(fā)展： ① 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)與理財(cái)經(jīng)理1：1.2配比，不斷提高新人培育的成功率。
                             ② 全力推進(jìn)機(jī)構(gòu)建設(shè)，優(yōu)化業(yè)務(wù)指標(biāo)，消滅弱體機(jī)構(gòu)。
                     
第三部分：X年下半年工作思路及具體措施
三、各條業(yè)務(wù)線具體措施
       團(tuán)險(xiǎn)：
       工作思路：開(kāi)源固本  謀求業(yè)績(jī)與隊(duì)伍共贏
                           穩(wěn)健合規(guī)  實(shí)現(xiàn)保費(fèi)與品牌雙收
        措       施：① 穩(wěn)步卡單捆綁率，使交叉銷售的全國(guó)排名提升到與個(gè)險(xiǎn)
                           排名相匹配。
                          ② 提升團(tuán)單占比，提升團(tuán)單培訓(xùn)數(shù)量與質(zhì)量。
                          ③ 完善組織架構(gòu)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，強(qiáng)化績(jī)
                           優(yōu)沉淀
                          ④ 保持農(nóng)發(fā)行優(yōu)勢(shì)地位，加大農(nóng)信社、農(nóng)行的拓展力度。
措施
搭建架構(gòu)（完善內(nèi)勤管理架構(gòu)，外勤重點(diǎn)搭建本部和銀代）
夯實(shí)基礎(chǔ)（基礎(chǔ)管理工具和四會(huì)運(yùn)作）
建設(shè)體系（建設(shè)和完善制度，追蹤，培訓(xùn)，后援體系）
錘煉績(jī)優(yōu)（提升意愿，強(qiáng)化訓(xùn)練，持續(xù)追蹤）

目標(biāo)
第三部分：X年下半年工作思路及具體措施
續(xù)期
第三部分：X年下半年工作思路及具體措施
運(yùn)營(yíng)體系
工作思路： 規(guī)范高效  提供支持
           防范風(fēng)險(xiǎn)  合規(guī)經(jīng)營(yíng)
具體措施： 始終以一線需求導(dǎo)向，公司穩(wěn)健發(fā)展為核心
           提升員工識(shí)別和防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，從源頭上把控風(fēng)險(xiǎn)
品牌建設(shè)
工作思路： 緊貼一線  體系運(yùn)作
           統(tǒng)一口徑  加大力度
具體措施： 緊密配合各業(yè)務(wù)渠道節(jié)奏、方案
           統(tǒng)一對(duì)外宣傳口，加大投放力度，創(chuàng)新宣傳模式。
第三部分：X年下半年工作思路及具體措施
人力資源
工作思路：培訓(xùn)升級(jí)  提升能力
          優(yōu)化整合  盤活資源
具體措施：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工綜合能力，滿意度及忠誠(chéng)度
          有計(jì)劃進(jìn)行員工輪崗制，合適的崗位放置合適的人才
財(cái)    務(wù)
         立足業(yè)務(wù)發(fā)展，提升資源管理水平，加強(qiáng)內(nèi)控管理，確保資金有效使用。
第四部分     工作建議
     對(duì)分公司下半年財(cái)務(wù)政策建議
1、建立資源投入過(guò)程的管控機(jī)制，做到投入有標(biāo)準(zhǔn)、效果有評(píng)估、責(zé)任有主體，對(duì)資源使用效果進(jìn)行獎(jiǎng)懲。財(cái)務(wù)出資源、渠道做評(píng)估，人力資源做考核。
2、建立公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核體系，對(duì)渠道、機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)、費(fèi)用指標(biāo)、合規(guī)管理能力、業(yè)務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合考量，最終通過(guò)薪酬、晉升來(lái)體現(xiàn)。
    
     對(duì)分公司人力資源政策的建議
1、加強(qiáng)三四級(jí)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)和管理干部梯隊(duì)建設(shè)
 ◆在人力配置上向弱體機(jī)構(gòu)傾斜。
 ◆在干部隊(duì)伍建設(shè)上應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)綜合管理能力的提升，做好對(duì)管理干部各項(xiàng)技能方向性、引導(dǎo)性的指導(dǎo)和培訓(xùn)。
2、關(guān)注員工的幸福感和滿意度，尤其是在薪酬分配上體現(xiàn)多勞多得的原則。
3、充分落實(shí)員工考核晉升機(jī)制，體現(xiàn)員工自身價(jià)值，使員工有干頭、有奔頭。