月度135：
10%增員率
30%績優(yōu)率
50%標準率
年度：
6750萬價值
1.1億規(guī)模
2500規(guī)模人力
2015年青分經(jīng)營主題：
快速發(fā)展
機構壯大
工作經(jīng)營思路（1/4）
建標準，抓有效管理
工作經(jīng)營思路(4/4)
塑文化，抓品牌提升
工作經(jīng)營思路(3/4)
重創(chuàng)新，抓戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
工作經(jīng)營思路(2/4)
強隊伍，抓團隊壯大
2.1關鍵任務措施-建標準，抓有效管理（1/4)
     2015年借**片區(qū)“標準化營業(yè)區(qū)”試點工程，推動機構、組訓、營業(yè)部、組及營銷員的標準化建設，通過有效管理提升績效，促進機構發(fā)展。

1、營業(yè)區(qū)建設工程
    **、**、**發(fā)力聯(lián)合營業(yè)區(qū)，達成五星機構；**、**、**打造標準營業(yè)區(qū)，確保三星機構；**、**、**、**加快發(fā)展步伐，快速擴軍。
2、外部引進工程
    延續(xù)外部引進政策，鼓勵外部引進，快速擴充架構，融合銷售文化，強壯隊伍基因。
3、弱體改善
   以分公司整體推動**、**、**弱體機構突破發(fā)展。
2015年度規(guī)模人力目標：2500人
結構

績優(yōu)建設為龍頭，客戶經(jīng)營為抓手
提升正式以上員工占比
改善隊伍結構
架構

晉升帶動，常態(tài)新增
年度晉升1位總監(jiān)
4位部經(jīng)理
80位業(yè)務主任
機構

以星級機構為抓手
以聯(lián)合營業(yè)區(qū)及標準營業(yè)區(qū)建設為驅(qū)動
截止2015年3月9日
在冊人力：1719人
機構做大做強
架構夯實擴充
結構改善優(yōu)化
2.1關鍵任務措施-強隊伍，抓團隊壯大（2/4)
2.1關鍵任務措施-強隊伍，抓團隊壯大（2/4)
以架構突破帶動人力突破，全年實現(xiàn)2500以上規(guī)模人力。通過“飛龍在天”（總監(jiān)晉升）、“魚躍龍門”（部經(jīng)理晉升）、“鯤鵬展翅”（準主任晉升）三大計劃，打造金牌直轄。
以基本法為準繩，狠抓部組達標與部組經(jīng)營；
延續(xù)外部引進政策，鼓勵外部引進，快速擴充架構，融合銷售文化，強壯隊伍基因。
狠抓基礎績優(yōu)和持續(xù)績優(yōu)，確保30%的整體績優(yōu)率，持續(xù)績優(yōu)人力翻番；
突破高端績優(yōu)。借助百萬精英俱樂部以及MDRT的推動，高端績優(yōu)（6000C）占比6%，IDA15人， MDRT5人， 百萬精英3人。
普及推廣EPAD使用，先進裝備武裝營銷隊伍，提高作業(yè)效率。
2.1關鍵任務措施-重創(chuàng)新，抓戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（3/4)
1
4
1-3月
4-6月
7-9月
10-12月
7
10
1、產(chǎn)品策略：以年金產(chǎn)品為主，以健康福星、祥和等為輔，兼顧隊伍收入、業(yè)務規(guī)模和客戶需求。
2、服務營銷：繼續(xù)強化個人拜訪—個品會（推介會）—團隊活動—公司活動  相結合的模式
3、創(chuàng)新模式：商圈合作借勢營銷等，攪動市場，塑造品牌
4、客戶經(jīng)營：結合總公司1單加保率的戰(zhàn)略要求，推動老客戶服務活動，提高加保率。
2.1 關鍵任務措施-塑文化，抓品牌提升（4/4)
借營業(yè)區(qū)標準化建設，建立**分公司專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)的團隊文化和工作標準。
專業(yè)。即隊伍工作習慣和管理的工作標準，按照**區(qū)要求，抓住“標準化營業(yè)區(qū)”試點機會，建立每條序列、各個層級的基礎管理和績效管理兩大平臺。
職業(yè)。即素質(zhì)，貫徹總公司“以客戶為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略，提出“中國最優(yōu)秀的以全方位壽險業(yè)務為核心的金融服務集團”的發(fā)展遠景，鄭榮祿博士提出“自尊、自愛、自信”以及知行合一的理念，是公司對隊伍職業(yè)化素質(zhì)訓練和培養(yǎng)的要求。
敬業(yè)。嚴格尊重職業(yè)道德的工作態(tài)度，是什么人在什么時間做什么事的自覺意識。持續(xù)培養(yǎng)，上下統(tǒng)一，將敬業(yè)養(yǎng)成習慣形成氛圍，
2.2 重點工作行事歷
1
4
1-3月
4-6月
7-9月
10-12月
7
10
17
所需總公司的支援
項目
具體需求與建議
理由
3.1 需求與建議
分公司及機構間
交流學習
片區(qū)協(xié)助搭建公司間交流學習機會，推送機構日常經(jīng)營的亮點與經(jīng)驗，相互學習
片區(qū)各機構日常經(jīng)營中創(chuàng)新頻現(xiàn)，如果加以萃取推廣，績效變化顯著
高端績優(yōu)培養(yǎng)
整合片區(qū)資源，通過分享、案例萃取、培訓學習等方式對各分公司高端績優(yōu)進行培養(yǎng)追蹤
部分分公司缺乏高端績優(yōu)培養(yǎng)體系和資源，難以形成體系。片區(qū)在整合各家分公司方面，優(yōu)勢得天獨厚
THE END