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每周一節(jié)點,每周二再次啟動,每周五或周六大早會
每周三、周四定期中支舉辦保代輔導(dǎo)班
6月5日區(qū)準(zhǔn)主任班、區(qū)經(jīng)理會
6月9日新人班、
6月12日主管培訓(xùn)
6月19日一年內(nèi)新人培訓(xùn)
6月23日內(nèi)勤、(準(zhǔn))部經(jīng)理會議
2.拉動出勤,擴大參戰(zhàn)人力
5月末沖刺合格人力到高點,為6月做鋪墊.
5月31日召開啟動會,挑戰(zhàn)參會100人.
營業(yè)區(qū)采取各種形式把只要是活人,都讓其參會或方案政策傳遞到面前.
3.通過業(yè)務(wù)方案拉升產(chǎn)能
按照分公司的節(jié)點費用制定方案。
全力炒作分公司的績優(yōu)方案
中支增加800FYC合格人力和績優(yōu)平移方案
4.通過維持考核,穩(wěn)重架構(gòu)
試用轉(zhuǎn)正、正式維持、主任維持的差距日日報表,周周追蹤。
對于差距大的小組幫扶開展銷售活動。
重點關(guān)于主任考核,目前26個組,被免職控制在3人以內(nèi)。
5.通過快速晉升政策拉動組織架構(gòu)
6月5日召開一次準(zhǔn)主任培訓(xùn),鎖定可能晉升的15人。
對于1+4晉升的主任政策,放寬到1+2晉升
通過各項措施力爭晉升7位主任,月末小組數(shù)量達到30個組
政策解讀——快速晉升業(yè)務(wù)主任(A201)政策
方案時間:2015年6月1日至6月30日
方案對象:正式及客戶經(jīng)理層級
方案內(nèi)容:
1、晉升標(biāo)準(zhǔn):方案期間正式營銷員及客戶經(jīng)理層級人員,于任意自然月達成1+2直接新增合格,即可晉升業(yè)務(wù)主任;
2、考核標(biāo)準(zhǔn):晉升后連續(xù)3個月進行首次考核,考核期達成基本法業(yè)務(wù)主任考核指標(biāo),且每月合格人力不少于1人,達成視為通過,之后納入基本法正??己耍晃催_成則進行滾動3個月考核,9月考核仍未能達成者將做降級處理。
重點提示:一年內(nèi)新人推動破格晉升業(yè)務(wù)主任,將影響新人責(zé)任津貼發(fā)放
6.產(chǎn)品策略穩(wěn)住價值率
價值增量—通過突擊隊人員沖刺盛世贏家短期規(guī)模產(chǎn)品
通過惠康產(chǎn)品的老客戶加保
價值平臺—通過頂梁柱保險的概念,推動人人銷售三福產(chǎn)品即健康福享、健康福星、福壽安康穩(wěn)住價值保費
價值活動—通過少兒保險的概念,推動成長陽光附加健康福享組合,以及防癌康健吉順產(chǎn)品,拉升活動率。
7.主顧開拓活動
通過癌癥篩查活動,突破舉辦大型活動的瓶頸,讓隊伍興奮,6月10日舉辦血液檢驗報告會(5月23日舉辦的活動)。6月20日再舉辦一場百人癌癥篩查活動。
通過健康調(diào)查問卷、少兒書畫大賽、老客戶回訪、扇子等單頁接觸客戶,邀約參加公司舉辦的保險服務(wù)講座(健康講座),禮品為米篩,每營業(yè)區(qū)每周舉辦一場。
整個主顧活動物品:單頁,進門禮品,上門禮品。
第四步利用微信號召令進行理念強化與吸引
主顧線—主顧活動整體流程
主顧線—主顧活動具體流程
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