爆破準(zhǔn)備
七、組織發(fā)展
 目 錄
工作小結(jié)與數(shù)據(jù)分析
1
三季度目標(biāo)與工作規(guī)劃
2
七月工作安排
3
7月經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1號(hào)
8號(hào)
主管開(kāi)單
價(jià)值20%
合格20%
價(jià)值50%
合格50%
月末收尾，備戰(zhàn)8月
精準(zhǔn)增員
28號(hào)
月初交單日150%折算
月初拉高開(kāi)單面
精準(zhǔn)增員
7號(hào)
110%折算方案
21號(hào)
全月方案截止
25號(hào)
130%折算方案
10號(hào)
7號(hào)保代報(bào)名
主管績(jī)優(yōu)輪訓(xùn)
保險(xiǎn)公眾宣傳日
目標(biāo)設(shè)定與節(jié)奏安排
價(jià)值90%
合格90%
榮譽(yù)殿堂
22號(hào)保代報(bào)名
14號(hào)
團(tuán)隊(duì)共振
價(jià)值80%
合格80%
價(jià)值70%
合格70%
客戶開(kāi)拓是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵！
客戶開(kāi)拓是打開(kāi)富貴之門(mén)的鑰匙！
客戶開(kāi)拓更是后續(xù)簽單的臺(tái)階！
2014年7月，客戶怎么開(kāi)拓？
打電話？
NO.
   宣傳面太窄，宣傳效果還不佳。
送貴重禮？
NO.
客戶還未簽單，自己可能先破產(chǎn)
單打獨(dú)斗？
NO.
個(gè)人技能不一而足，反復(fù)登門(mén)難促成

時(shí)尚、經(jīng)典、健康
經(jīng)久耐用，健康少油，客戶廚房新選擇
客戶積累
時(shí)間：7月
地點(diǎn)：各機(jī)構(gòu)
參與人員：分公司各機(jī)構(gòu)全體營(yíng)銷(xiāo)員
主題：“保險(xiǎn)，讓生活更美好”
形式：7月1日—7日，以營(yíng)業(yè)組為單位進(jìn)村莊、進(jìn)社區(qū)，宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，邀約團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
7月8日機(jī)構(gòu)職場(chǎng)及村莊社區(qū)統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)活動(dòng)講解（禮品吸引）
7月9日開(kāi)始依次循環(huán)進(jìn)行。
支持：
工具類(lèi)：調(diào)查問(wèn)卷單頁(yè)（分公司）、綬帶、展業(yè)桌、小禮品（費(fèi)用支持）
氛圍營(yíng)造類(lèi)：機(jī)構(gòu)職場(chǎng)布置橫幅、海報(bào)
7月7日前，營(yíng)業(yè)組預(yù)收合格人力≥3人
每位合格人員獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)尚控油壺8個(gè)
方案一：團(tuán)隊(duì)共振 團(tuán)結(jié)一夏
7月1日-25日，F(xiàn)YC≥1200元，獎(jiǎng)勵(lì)微電腦電蒸鍋一臺(tái)；
方案二：業(yè)績(jī)爭(zhēng)先 輕松一夏
7月1日-7月25日，F(xiàn)YC≥3000元，獎(jiǎng)勵(lì)折疊變速自行車(chē)一輛
車(chē)越來(lái)越多，路堵？
空氣污染嚴(yán)重，霧霾？
工作壓力大，亞健康？
久不鍛煉，體質(zhì)下降？
踏上永久，逃離都市。
擁抱自然，享受健康！
小巧實(shí)用
不占空間
體積小，不占空間，便于擺放，定向腳輪，方便移動(dòng)，氣囊門(mén)襯，密封效果出眾。
超低耗電
節(jié)省更多
節(jié)能環(huán)保，綠色科技，專(zhuān)屬冷凍，比傳統(tǒng)冰箱更加省電、省錢(qián)、省心。
冰箱搭檔
持久保鮮
頂開(kāi)門(mén)，大容量，專(zhuān)屬冷凍，一年四季享用新鮮，再也不擔(dān)心家里冰箱放不下。
冰箱好搭檔
7月1日-7月25日，F(xiàn)YC≥4500元，獎(jiǎng)勵(lì)品牌電冰柜一臺(tái)
方案二：業(yè)績(jī)爭(zhēng)先 輕松一夏
7月1日-7月25日，F(xiàn)YC≥6000元，獎(jiǎng)勵(lì)品牌自行車(chē)+電冰柜各一臺(tái)
方案二：業(yè)績(jī)爭(zhēng)先 輕松一夏
7月1日-7月25日，在達(dá)成FYC≥6000元基礎(chǔ)上，每增加3000C，獎(jiǎng)勵(lì)擴(kuò)軍增兵津貼300元，上不封頂。
方案二：業(yè)績(jī)爭(zhēng)先 輕松一夏
踏準(zhǔn)節(jié)奏  事半功倍
7月1日當(dāng)天
預(yù)收FYC按照150%折算，計(jì)入方案；
7月2日-14日（含）
預(yù)收FYC按照130%折算，計(jì)入方案；
7月15日-21日（含）
預(yù)收FYC按照110%折算，計(jì)入方案；
1日當(dāng)天，
微電腦電蒸鍋：800元
折疊變速自行車(chē)：2000元
電冰柜：3000元
自行車(chē)+電冰柜：4000
14日前，
微電腦電蒸鍋：923元
折疊變速自行車(chē)：2308元
電冰柜：3462元
自行車(chē)+電冰柜：4615元
方案二：業(yè)績(jī)爭(zhēng)先 輕松一夏
方案三：百萬(wàn)精英  成長(zhǎng)一夏
方案四：提升一夏 主管方案
2、在7當(dāng)月達(dá)成金牌直轄組或品牌營(yíng)業(yè)部月度標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)主管外出浙江等地觀摩學(xué)習(xí)名額一個(gè)（不重復(fù)獲得）；
1、7月1日當(dāng)天，全體A201職級(jí)及以上營(yíng)銷(xiāo)員，未能舉績(jī)長(zhǎng)期期交主險(xiǎn)，樂(lè)捐團(tuán)隊(duì)垂范基金200元。
方案支持
方案概覽
方案說(shuō)明
以上方案，所有圖片所涉及的品牌、型號(hào)僅供參考，以屆時(shí)兌現(xiàn)實(shí)物為準(zhǔn)。
以上方案擇高發(fā)放，活動(dòng)期間內(nèi)預(yù)收，月底承?？鄢q豫期退保并按公司要求回單。
方案獎(jiǎng)勵(lì)與次月傭金合并扣稅發(fā)放。
方案要求1號(hào)預(yù)收保單，10號(hào)前實(shí)收，7號(hào)預(yù)收保單20日前實(shí)收，且均需月底承保。
對(duì)于逾期未回單，將于傭金中統(tǒng)一扣除方案實(shí)際費(fèi)用，活動(dòng)期間內(nèi)承保保單在一年內(nèi)退保，分公司有權(quán)撤回業(yè)務(wù)員所享受方案獎(jiǎng)勵(lì)。
本方案最終解釋權(quán)歸營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部。
行動(dòng)節(jié)奏——集中操作11天，銜接操作二個(gè)月，四季度持續(xù)推動(dòng)
全體內(nèi)勤培訓(xùn)
增員主體培訓(xùn)
企業(yè)開(kāi)放日
集中爆破
下機(jī)構(gòu)實(shí)地指導(dǎo)操作
職場(chǎng)研討會(huì)
培訓(xùn)老師到位，數(shù)據(jù)調(diào)研，場(chǎng)地確認(rèn)
“精準(zhǔn)增員”項(xiàng)目節(jié)奏安排
11天時(shí)間集中訓(xùn)練、學(xué)習(xí)操作流程和話術(shù)
用三季度的時(shí)間固化：每3天一次職場(chǎng)研討會(huì)（到九十雙飛調(diào)整到每周一次）
7.9
7.10
7.11-12
7.13
7.14
7.15
7.16
7.18
7.19
7.20
7.17
爆破準(zhǔn)備
行事歷安排