方案期間內(nèi)主管累計直接有效新增2人及以上，獎勵主管倍增津貼                         元。
第二部分 筑夢**發(fā)展計劃
2000
三、方案說明
        1.新人年齡要求在25周歲—50周歲之間，符合出勤要求，二次入司和新籌團隊所增新人不計入方案。
        2.有效新增是指：在自然月上崗的新人，當月FYC≥800，即算做一個有效新增。
      3.活動期間內(nèi)預收，月底承保扣除猶豫期退保并按公司要求回單?；顒悠陂g內(nèi)承保保單在一年內(nèi)退保，分公司有權(quán)撤回營銷員所享受方案獎勵。
      4.方案獎勵與傭金合并扣稅。
      5.本方案解釋權(quán)歸營銷業(yè)務部。
第二部分 筑夢**發(fā)展計劃
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
第一篇 筑夢**營業(yè)組創(chuàng)業(yè)計劃
第二篇 筑夢**營銷員創(chuàng)業(yè)計劃
擴充架構(gòu)，培養(yǎng)新團隊
一、方案范圍：
     本方案適用于新籌定級業(yè)務主任的人員
二、具體內(nèi)容：
1、籌備期間：
     2015年4月1日至2015年6月30日
2、籌備資格：
第一篇 筑夢**營業(yè)組創(chuàng)業(yè)計劃
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
2、籌備資格：
①年齡在28-45周歲之間，有進取心，身體健康，品德優(yōu)良，無不良嗜好，無不良歷史記錄，特別優(yōu)秀的人員視情況可破格錄?。?br />②具有大專以上學歷，特別優(yōu)秀的人員視情況可破格錄??；
③同業(yè)任職業(yè)務主任或客戶經(jīng)理級別一年以上人員；
④同業(yè)從業(yè)不超過3家公司，行業(yè)從業(yè)時間不超過10年；
⑤所有業(yè)務主任必須經(jīng)籌備組機構(gòu)負責人初試通過，并由營銷總面試審核通過后，方可參加培訓。
第一篇 筑夢**營業(yè)組創(chuàng)業(yè)計劃
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
第一篇 筑夢**營業(yè)組創(chuàng)業(yè)計劃
特別說明：
1、各月考核標準和各月津貼按月度標準，當月未達成不予發(fā)放。
2、合格人次考核包括主管本人。
3、若當月未達成，最終達成季度累計標準，補發(fā)季度內(nèi)各月未發(fā)部分
業(yè)務主任
定級考察期:（2015年4月份—2015年6月份）
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
第一篇 筑夢**營業(yè)組創(chuàng)業(yè)計劃
特別說明：
1、各月考核標準和各月津貼按月度標準，當月未達成不予發(fā)放。
2、合格人次考核包括主管本人。
3、若當月未達成，最終達成季度累計標準，補發(fā)季度內(nèi)各月未發(fā)部分。
業(yè)務主任
發(fā)展期:（2015年7月份—2015年9月份）
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
第一篇 筑夢**營業(yè)組創(chuàng)業(yè)計劃
特別說明：
1、各月考核標準和各月津貼按月度標準，當月未達成不予發(fā)放。
2、合格人次考核包括主管本人。
3、若當月未達成，最終達成季度累計標準，補發(fā)季度內(nèi)各月未發(fā)部分。
業(yè)務主任
鞏固期:（2015年10月份—2015年14月份）
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
四、特別說明
1、出勤要求：每日早會前后進行兩次考勤點名。遲到或早退一次扣除籌備津貼50元，當月累計遲到或早退6次及以上者，取消當月全部籌備津貼。兩次點名均不到者視為缺勤，缺勤一次扣除籌備津貼100元，當月累計缺勤4次及以上者，取消當月全部籌備津貼。
2、合格人力要求：FYC≥800。 以上方案中涉及到的標準保費、合格人力等均為在創(chuàng)業(yè)期間內(nèi)當月預收且承保并扣除猶豫期退保、當月未回單的數(shù)據(jù)為準；
3、創(chuàng)業(yè)主管及當月所增人員，需要在同業(yè)辦理完畢離司手續(xù)，在保險中介系統(tǒng)中完成注銷同業(yè)展業(yè)證，且在分公司完成新人培訓，取得《保險代理人資格證書》，符合出勤要求。
4、以上方案中未列明的待遇、條件將嚴格執(zhí)行2011版《基本法》標準；
第一篇 筑夢**營業(yè)組創(chuàng)業(yè)計劃
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
5、在方案實施過程中，如有發(fā)現(xiàn)團隊或者個人出現(xiàn)舞弊、作假、虛報等套取費用的，公司將根據(jù)數(shù)額大小給予責任人通報批評、扣罰工資、雙倍罰款、撤職、開除等處分；
6、以上方案中所涉及的現(xiàn)金獎勵，將在達到對應標準后隨當月工資發(fā)放至本人工資卡；執(zhí)行分公司合并扣稅政策。
7、創(chuàng)業(yè)主管及所增同業(yè)人員須簽訂《籌備協(xié)議》及《保險營銷員轉(zhuǎn)司申請表》。
8、本方案最終解釋權(quán)歸分公司營銷業(yè)務部。
第一篇 筑夢**營業(yè)組創(chuàng)業(yè)計劃
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
一、方案范圍：
    新籌團隊所增的試用營銷員
第二篇 筑夢**營銷員創(chuàng)業(yè)計劃
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
二、籌備資格：
①年齡在25-50周歲之間，有進取心，身體健康，品德優(yōu)良，無不良嗜好，無不良歷史記錄；
②具有大專及以上學歷，特別優(yōu)秀的人員中專可破格錄??；
③有保險從業(yè)經(jīng)驗者或銷售經(jīng)驗者；
④同業(yè)從業(yè)不超過3家公司，行業(yè)從業(yè)時間不超過10年；
⑤所有營銷員必須經(jīng)營業(yè)區(qū)組訓初試通過，并由營業(yè)區(qū)負責人面試審核通過后，方可參加培訓。
第二篇 筑夢**營銷員創(chuàng)業(yè)計劃
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
三、創(chuàng)業(yè)待遇
第二篇 筑夢**營銷員創(chuàng)業(yè)計劃
簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議的新人，自簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議起一月內(nèi)，按照實際出勤天數(shù)計發(fā)創(chuàng)業(yè)津貼50元/天。
簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議的新人，在7月15日前每有效新增1人，獎勵增員津貼800元。（隨上崗后次月傭金合并扣稅發(fā)放）
擬定級主任以上人員不享受以上創(chuàng)業(yè)待遇
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
特別說明
1、創(chuàng)業(yè)津貼標準為50元/天×實際出勤天數(shù)。出勤要求：每日早會前后進行兩次考勤點名。遲到或早退一次扣除籌備津貼25元，兩次點名均不到者視為缺勤，缺勤一次扣除當日津貼50元。
2、當月出勤率（實際出勤天數(shù)/應出勤天數(shù)）低于80%者，取消當月全部籌備津貼。
3、有效新增是指：在自然月上崗的新人，當月FYC≥800，即算做一個有效新增。
4、增員人和被增員人可同時參訓、建立推薦關(guān)系并計入其主管的階段考核目標；
5、以上方案中所涉及的現(xiàn)金獎勵，將在達到對應標準后隨當月工資發(fā)放至本人工資卡；
第二篇 筑夢**營銷員創(chuàng)業(yè)計劃
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
第二篇 筑夢**營銷員創(chuàng)業(yè)計劃
四、創(chuàng)業(yè)期待遇（同新秀工程）
1、新人第1—3個月達到月度FYC≥1500元，當月獎勵新秀津貼1800元（含基本法新人責任津貼）,連續(xù)3個月達成FYC≥800元，額外獎勵800元；連續(xù)3個月達成FYC≥1500元，額外獎勵1500元。
2、新人在前三個月轉(zhuǎn)正的基礎上，第4—6個月月度FYC≥1500元，當月獎勵訓練津貼1800元（含基本法新人責任津貼）,連續(xù)3個月達成FYC≥800元，額外獎勵800元；連續(xù)3個月達成FYC≥1500元，額外獎勵1500元。
3、新人第7—14個月：月度FYC達到3500元，當月獎勵新秀津貼3000元（含基本法新人責任津貼）。
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
五、其他說明
合格人力：當月FYC≥800元。
以上方案中涉及到的標準保費、合格人力等均為當月預收且承保并扣除猶豫期退保、當月未回單的數(shù)據(jù)為準；
以上方案不與分公司其他組織發(fā)展方案兼得。
以上方案中未列明的待遇、條件將嚴格執(zhí)行2011版《基本法》標準；
以上方案中所涉及的現(xiàn)金獎勵，將在達到對應標準后根據(jù)分公司合并扣稅政策，隨當月傭金發(fā)放至本人工資卡；
在方案實施過程中，如有發(fā)現(xiàn)團隊或者個人出現(xiàn)舞弊、作假、虛報等套取費用的，公司將根據(jù)數(shù)額大小給予責任人通報批評、扣罰工資、雙倍罰款、撤職、開除等處分；
本方案最終解釋權(quán)歸分公司營銷業(yè)務部。
第三篇 筑夢**營銷員創(chuàng)業(yè)計劃
第三部分 筑夢**創(chuàng)業(yè)計劃
新人
入司前（考證）：50元/出勤日
新增：800元/人
步步高：季度內(nèi)當月新增，次月享受
鞏固期：1500-2000獎勵（含晉升維持獎）
上崗：二檔底薪獎勵，持續(xù)底薪獲取獎勵
正式
客經(jīng)
榮譽殿堂品牌部組：800-2000元及組訓津貼
團隊倍增工程：增2人，獎2000元
主管
主管：定級期、發(fā)展期、鞏固期，共計計發(fā)3.9萬元
新人：同**新秀
新籌
一、15年營銷整體思路
二、二季度主要工作思路
擴軍篇（組織發(fā)展）
理念背景篇
方案政策篇
工具支持篇
強兵篇（產(chǎn)品訓練）
備戰(zhàn)篇（客戶積累）
 
目     錄
開門——編輯部故事
切入——報紙招聘
講解及邀約茶話會
工具使用流程
茶話會講解
保監(jiān)會2號令
促成保代考試
新人班——堅定從業(yè)信心、引導上崗
出勤津貼—堅持參加戰(zhàn)斗營、銜接班
新人高底薪方案設置——促留存
筑夢** 人生出彩 四折頁
工具支持
工具支持
習近平主席在十二屆全國人大上的講話中說，要讓人民共同享有人生出彩的機會，共同享有夢想成真的機會。
2015年，**保險為您的夢想成真創(chuàng)造機會，誠摯邀請您在上市公司的舞臺上共同奮斗，人生出彩，夢想成真，創(chuàng)造輝煌！
中國年度最佳雇主，誠邀您的加盟，期待為您承載人生夢想！
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對比發(fā)達國家和地區(qū)，**的投保率偏低，具有極高的發(fā)展空間，中國成為世界上最重要的新興保險大國。
有發(fā)達國家的保險發(fā)展經(jīng)驗，中國保險業(yè)迅速崛起，成為發(fā)展最快的行業(yè)之一！
國家專項立法保障，中國保險業(yè)有法可依，受國家保護！
保險業(yè)在國家金融資產(chǎn)中的占比，全球平均20%，而在中國僅為5%，引用項俊波主席的話，“仍有很大的發(fā)展空間”！
工具支持
隨著中國計劃生育及人口老齡化的日趨嚴重，保險需求不斷增加。
社會轉(zhuǎn)型，受益于經(jīng)濟的發(fā)展、收入水平提高及收入分配體制改革的逐步推進，保險的購買力和客戶群不斷增加。
一方面保險越來越容易被人們所接受，另一方面，保險的從業(yè)門檻逐步提高，7月1日起，大專以上學歷才可以從事保險相關(guān)工作。
工具支持
**保險發(fā)展有目共睹，上市公司平臺，承載寄托，快易理賠贏得客戶認可。
強大股東做后盾，**向縱深發(fā)展。
公司發(fā)展，獲得眾多殊榮
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**保險招聘前言
**保險新人入司相關(guān)的出勤津貼及方案獎勵
晉升通道，公正透明
各類保險保障，覆蓋全面
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為我們提供定期體檢、養(yǎng)老補貼、帶薪休假等優(yōu)越的福利待遇
不要說做不了保險，**為您提供伴隨職業(yè)生涯的技能培訓，一切源于學習。
通過典范入司前后收入及生活狀態(tài)的對比，**保險是草根的天堂，成功的**人，綻放夢想之花
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剛才我只是向您做了簡單的介紹，正好我們公司最近舉辦創(chuàng)業(yè)茶話會，現(xiàn)場會有茶道和創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，不妨去聽一聽，做不做都沒有關(guān)系，相信一定對您的未來選擇有所啟發(fā)，現(xiàn)場還有精美的禮品呢，這周末，不見不散。
我們這樣使用工具
1、編輯部的故事客服報——開門
2、半島報招聘廣告——切入
2、組織發(fā)展四折頁——說明
3、創(chuàng)業(yè)茶話會——進一步講解
4、戶外體驗增員活動——吸引
4、保監(jiān)會2號令——促成保代
5、新人崗前班、戰(zhàn)斗營——強化信心，帶單上崗
6、首月出勤津貼——堅持出勤，不斷學習
7、高津貼——持續(xù)開單促留存
目標與傷口
一位商人在經(jīng)歷一段長時間的創(chuàng)傷沉寂后，終于重新找到了一個比較合適投資開發(fā)的項目。他很想把握好這一機會東山再起，卻又常為上次重創(chuàng)的遺懼而猶豫不決。在朋友的勸解下，決定先到當?shù)匾患宜聫R去卜個吉兇，尋求佛的保佑。商人禮佛的虔誠，感動了該院的得道高僧。高僧在了解商人心思后，故意為該商人準備了一個凡人不易懂的“下下上上簽”。當商人求解時，方丈送他一個信封，囑咐他到家后再看。?
故事真言
得意事來處之以淡，失意事來處之以忍。很多人都說，保險不是人做的，是人才做的。是的，做好保險甚至一做就是三年、五年實在不是一件容易的事，因為每天都要面對壓力面對拒絕面對傷口，記住“看目標傷口不痛，看傷口目標模糊”，?只要一直看著目標，失敗不如意事只不過是成功路上的過站。

商人到家后迫不及待地拆開信封，只見高僧手書一橫幅：“人生不如意事，十之常有八九，看目標傷口不痛，看傷口目標模糊?！鄙倘舜笪颍旆畔滦闹械膭?chuàng)傷，放開手腳朝著目標去努力，倒也有所成就。
一、15年營銷整體思路
二、二季度主要工作思路
擴軍篇（組織發(fā)展）
強兵篇（產(chǎn)品訓練）
備戰(zhàn)篇（客戶積累）
 
目     錄
——產(chǎn)品訓練
借xx退市，完成四月業(yè)務目標
新產(chǎn)品上市，尊貴、精選二號等，拉升規(guī)模
回歸保險保障本源：以福壽安康為主，拉升價值，提升活動率
二、強兵（訓練）篇
一、擴軍篇
二、強兵篇
三、備戰(zhàn)篇
——文化建設
重溫創(chuàng)業(yè)激情，再燃發(fā)展信心
借清明節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日，主打親情牌，打造“感恩季”，再塑團隊感恩文化
借榮譽殿堂的召開及機構(gòu)分堂活動的組織，及持續(xù)績優(yōu)方案的兌現(xiàn)，強化持續(xù)績優(yōu)的信心及加強榮譽感。
一、擴軍篇
二、強兵篇
三、備戰(zhàn)篇
二、強兵（訓練）篇
一、15年營銷整體思路
二、二季度主要工作思路
擴軍篇（組織發(fā)展）
強兵篇（產(chǎn)品訓練）
備戰(zhàn)篇（客戶積累）
 
目     錄
——以團隊活動為載體
職場公益課堂與個人推介會相結(jié)合，進行充足客戶積累。
制定以茶話會為主的創(chuàng)業(yè)說明會行事歷，持續(xù)轉(zhuǎn)化組織發(fā)展準增員
春暖花開，草莓采摘、賞花踏青等戶外體驗式增員活動，結(jié)合業(yè)務方案帶動組織發(fā)展。
三、備戰(zhàn)（積累）篇
一、擴軍篇
二、強兵篇
三、備戰(zhàn)篇
——基礎管理
無規(guī)矩不成方圓，完善并堅持日常經(jīng)營管理體系
會議營銷必不可少，逐步完善層級會議、培訓及追蹤體系
訪量定乾坤，堅持活動量管理體系、關(guān)注營銷員日常新增及準客戶積累
三、備戰(zhàn)（積累）篇
一、擴軍篇
二、強兵篇
三、備戰(zhàn)篇
一、15年營銷整體思路
二、二季度主要工作思路
 
四月工作思路
四月目標計劃
 
 
目     錄
四月份主要工作思路
四月承接xx退市及組織發(fā)展、新產(chǎn)品上市工作。
1、產(chǎn)品策略：4月10日xx退市。4月15日啟動尊貴學習。
2、組織發(fā)展：3月末組訓例會、機構(gòu)總會議、部經(jīng)理論壇等宣導思路及定稿。并在4月14日榮譽殿堂次日會議中再次啟動。機構(gòu)配合造勢，掀起組織發(fā)展熱潮。
3、團隊活動：分公司主要以團隊活動支持費用的形式劃撥機構(gòu)費用，用于支持機構(gòu)推介會、茶話會、體驗式增員活動等。
4、團隊文化建設：重溫創(chuàng)業(yè)激情，再塑團隊文化。參考**老師提供的素材。
5、方案支持：
4月1日主管開單獎、4月5日5000檔、4月10日績優(yōu)檔、4月20日全月業(yè)務收官。

4月5日
全員開單獎
4月1日
主管開單獎
4月10日
績優(yōu)達成獎
4月20日
全月收官
四月份主要工作思路
發(fā)展才是硬道理