晉升目標(biāo)：晉升4個(gè)主管
推動(dòng)舉措：
1.基本法：結(jié)合基本法利益，分析晉升差距，鎖定晉升達(dá)成
2.快速晉升方案：進(jìn)行一對(duì)一懇談溝通，鎖定晉升達(dá)成
3.費(fèi)用支撐：針對(duì)快速晉升達(dá)成主管及新人給予專項(xiàng)酒會(huì)支持
六月快速晉升推動(dòng)
推動(dòng)舉措：
1.快速晉升定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：
**重點(diǎn)結(jié)合（1+2合格人力）快速晉升政策，**利用弱改政策進(jìn)行推動(dòng)。
2、外部引進(jìn)：加緊追蹤陶玲聘才掛機(jī)。
六月產(chǎn)品推動(dòng)
主推產(chǎn)品：盛世贏家，**惠康，康健長(zhǎng)青
推動(dòng)舉措：
1.每周二、四早會(huì)時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品大練兵，以演練、提問的形式，加深鞏固
2.營(yíng)業(yè)區(qū)固化每月7,17,27開培訓(xùn)班，新人銜接訓(xùn)練再學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)主推產(chǎn)品，以通關(guān)、考試的形式，提升新人銷售技能
3.中支每月舉辦封閉式培訓(xùn)，精致學(xué)習(xí)主推產(chǎn)品及銷售技能
4.根據(jù)新產(chǎn)品特色，結(jié)合老客戶清單助力推動(dòng)
5.進(jìn)行產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)培訓(xùn)
六月考核推動(dòng)
1.鎖定各層級(jí)考核（考核通過率70%）
  階段發(fā)送考核進(jìn)程數(shù)據(jù)，幫助主任追蹤組員開單。
  追蹤人員出勤，確保會(huì)議落地。
2.重點(diǎn)鎖定一年內(nèi)新人及兩個(gè)月掛零人員
  新人轉(zhuǎn)正數(shù)據(jù)預(yù)警追蹤，三轉(zhuǎn)，六留，數(shù)據(jù)提供。
  三掛人員追蹤預(yù)警，追蹤A102轉(zhuǎn)正。
3.加強(qiáng)對(duì)主管的溝通和追蹤，促進(jìn)人員開單和留存。
  定期主管考核，活動(dòng)率追蹤。
六月主顧開拓及活動(dòng)
第十五屆客服節(jié)活動(dòng)
傳統(tǒng)活動(dòng)
結(jié)合六一兒童節(jié)，營(yíng)造氛圍，重點(diǎn)推動(dòng)少兒險(xiǎn)
宣傳模式
利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行活動(dòng)推廣
針對(duì)多樣化群體
“關(guān)愛萬家行”開幕式
防癌篩檢健康講座
健康講座（產(chǎn)創(chuàng)會(huì)）
正值第15屆客服節(jié)，**保險(xiǎn)關(guān)愛家庭健康，全省掀起老客戶回訪大熱潮。
少兒書畫大賽
健康系列講座
微服務(wù)
    緊跟分公司節(jié)奏，結(jié)合第十五屆客服節(jié)活動(dòng)。通過主顧工具扇子、健康調(diào)查問卷單頁、冰杯、米篩三件套等工具和少兒書畫大賽、防癌篩檢、新產(chǎn)品推廣會(huì)、微服務(wù)等活動(dòng)進(jìn)行主顧運(yùn)作、營(yíng)造中支啟動(dòng)氛圍，從而提高產(chǎn)創(chuàng)會(huì)邀約率，提高簽單、轉(zhuǎn)介紹成功機(jī)率。**中心支公司選擇重點(diǎn)操作老客服感恩回訪和健康講座系列活動(dòng)。
     
活動(dòng)對(duì)象：一張保單老客戶
活動(dòng)規(guī)則：
1、人數(shù)規(guī)定：到場(chǎng)客戶數(shù)不低于50人
2、場(chǎng)次規(guī)定：每周六下午2點(diǎn)
3、類型規(guī)定：健康活動(dòng)類型以產(chǎn)說會(huì)為主（包含健康知識(shí)講座、保單年檢等）
4、獎(jiǎng)品規(guī)定：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行微服務(wù)操作，發(fā)放禮品，同時(shí)要求到場(chǎng)客戶現(xiàn)場(chǎng)填寫健康調(diào)查問卷，參與抽獎(jiǎng)，后期以客戶中獎(jiǎng)理由，給予營(yíng)銷員再次上門拜訪理由。
5、操作流程：
（1）在職營(yíng)銷員每人每周10份老客戶清單進(jìn)行邀約，對(duì)參加意愿低人員清單由內(nèi)勤回訪。
（2）要求在職營(yíng)銷員每人必須5名客戶參加每周六健康講座類型新產(chǎn)品推介會(huì)。
（3）現(xiàn)場(chǎng)健康講座結(jié)束后，要求客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行微信發(fā)送領(lǐng)取禮品，同時(shí)填寫健康調(diào)查問卷并且填寫轉(zhuǎn)介紹名單，告知可以中獎(jiǎng)
（4）根據(jù)健康調(diào)查問卷回執(zhí)匹配主顧物品（米篩）發(fā)放營(yíng)銷員二次拜訪，
（5）針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購買客戶給予專項(xiàng)客戶方案支持。
六月活動(dòng)--假日保單年檢

活動(dòng)時(shí)間：2015年5月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：**賓館
活動(dòng)人數(shù)：120人
活動(dòng)要點(diǎn)：
（1）本次活動(dòng)實(shí)施提前購票，目前120張票已經(jīng)全部售完。
（2）活動(dòng)流程以健康講座與產(chǎn)說會(huì)相結(jié)合，在活動(dòng)當(dāng)天向客戶簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品。
（3）從6月3日開展報(bào)告解讀培訓(xùn)，6月5日開始遞送客戶體檢報(bào)告，并向客戶進(jìn)行報(bào)告解讀。同時(shí)進(jìn)行二次產(chǎn)品強(qiáng)化，確認(rèn)客戶購買意向。
（4）針對(duì)參與癌篩客戶購買給予專項(xiàng)方案支持。
六月活動(dòng)--癌篩健康講座
活動(dòng)名稱：愛心送考臺(tái)
活動(dòng)時(shí)間：2015年6月8日、9日
活動(dòng)地點(diǎn)：**高考點(diǎn)
活動(dòng)要點(diǎn)：
（1）提前制作愛心送考條幅，拜訪**愛心送考咨詢臺(tái)。
（2）免費(fèi)發(fā)放飲用水，同時(shí)對(duì)填寫調(diào)查問卷人員發(fā)送小扇子等紀(jì)念品。
（3）宣傳微服務(wù)，對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)人員進(jìn)行冰杯等物品發(fā)送。

活動(dòng)名稱：少兒書畫賽
活動(dòng)時(shí)間：2015年6月1日、14日
活動(dòng)地點(diǎn)：**少年宮
活動(dòng)要點(diǎn)：
（1）聯(lián)系**市少年宮，發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁。
（2）6月1日，在少年宮辦一場(chǎng)大型的少兒書畫賽，公司負(fù)責(zé)活動(dòng)舉辦及獎(jiǎng)品發(fā)放。
（3）同時(shí)接受個(gè)人報(bào)名，個(gè)人報(bào)名專場(chǎng)安排在6月14日舉辦。
六月活動(dòng)--愛心送考臺(tái)、書畫賽
6月工作行事歷