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一、**壽險市場及主要同業(yè)競爭情況
主要同業(yè)競爭情況(1/3)——單月首年期交保費
02
單位:萬元
一、**壽險市場及主要同業(yè)競爭情況
主要同業(yè)競爭情況(2/3)——每月持證人力
02
□2014年,**在首年期交保費上始終以較小優(yōu)勢領先**壽險;今年上半年,**發(fā)展速度明顯加快,領先水平明顯增強。
□在隊伍發(fā)展速度上,**與**處于膠著狀態(tài)。截止今年上半年,**以23人的持證人力微弱優(yōu)勢領先**。
一、**壽險市場及主要同業(yè)競爭情況
主要同業(yè)競爭情況(3/3)——**預算指標及隊伍活力
03
業(yè)務完成情況
隊伍實動情況
□截止上半年,****壽險年度關鍵指標完成率均在80%以上,隊伍實動率逐漸攀升,達到了76%的歷史高位。這一方面說明我司同比增速較快,但同業(yè)發(fā)展態(tài)勢更為咄咄逼人;另一方面,從側面反映出**主管較高的自主經(jīng)營能力。
一、**壽險市場及主要同業(yè)競爭情況
敲響警鐘:常態(tài)銷售是可持續(xù)的、有后勁的
主題銷售是有條件的
必須在常態(tài)銷售上向對手亮劍
而常態(tài)銷售的關鍵是主管履職
二、**市分公司個險主管自主經(jīng)營情況
01
三、提升自主經(jīng)營能力的思路與舉措
1、建立相應機制,投入一定資源,來提升主管履職意識
2、擬定簡化版標準,接軌主管全面履職,提升履職能力
3、堅決壓縮行管人員編制,倒逼主管履職
4、一級抓一級,聚焦主管履職
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