會地位方向標，是員工樹立信心的源泉，通過地方政府，媒體，報刊等權威機構對公司進行宣傳，并在**“海博會”現(xiàn)場做字幕廣告，獨家壽險于**日報刊登金融周刊，給銷售提供有力的展業(yè)工具，并在社會宣傳**的實力與公司的行業(yè)地位。

目標是努力的方向，是行動的綱領，因此定下短期、中期、長期的目標也明確體員工作的方向，對未來充滿期待，能充分發(fā)揮所有員工的潛力，目標制定如下：

（1）短期目標：（振興年）

業(yè)績目標：做到銀保日均30萬平臺，個險周截關30萬平臺，個險月均十年期130平臺。咬定2011年10年期交1380萬目標不動搖，按照月平臺130的基本目標，奮斗160目標。

 

隊伍目標：個險每月平臺20人：一部3人、二部收展各5人、**3人、新兵營2人、****各1人目標進行細分，同時也會在關鍵月份公司組織集中性大增員活動，或創(chuàng)新增員模式，以團康和參加公司旅游活動來進行隊伍建設的突破！至2011年底力實現(xiàn)有效人力240人，早會人力達160人。銀保以校園式招聘會集中式增員，分兩批至6月底實現(xiàn)銀保客戶經(jīng)理30人，至年底達到45人。

（2）中期目標：（騰飛年）

業(yè)務目標： 至2012年在創(chuàng)新銷售模式個人黃金專場、VIP客戶升級互動會、精英專桌實現(xiàn)十期月平臺180萬目標！讓公司10年交完成率晉升全市的中流水平。銀保目標月臺700萬，于2012趕超**，占市場主導地位。

隊伍目標： 個險人力至2012年實現(xiàn)有效人力300人，早會人力達210人。

（3）長期目標：立足霸主計劃，3-5年個險趕超**。

3、夯基礎、擴隊伍，突圍同業(yè)打江山（基礎工程）

（1）隊伍建設力度、固化日?；鰡T模式 

通過對省、市、縣（市）三級公司近幾年的業(yè)務與人力發(fā)展情況縱向比較，并與同業(yè)公司（**公司）的發(fā)展數(shù)字進行對比分析，讓我們看到加強隊伍建設是壽險業(yè)務發(fā)展的必然趨勢，從集中式增員、日?；鰡T、增設職場增員、同業(yè)引進幾種模式利弊及適用條件分析，得出的結論是：日?；鰡T是最穩(wěn)健、最根本、最長效的基本模式。這種基本增員模式不會影響業(yè)務發(fā)展。只有堅持以“基本法”為抓手、以省公司“雄獅計劃”培育主管為推力、以城區(qū)發(fā)展為重點、以“人力優(yōu)先”為手段、以標準化增員系統(tǒng)、輔導訓練系統(tǒng)為制度保障，才能建設一支素質高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。

通過挑選營銷優(yōu)秀主管進行下鄉(xiāng)“拉網(wǎng)式”增員特別空白大鎮(zhèn)，充實農(nóng)網(wǎng)職場，占領農(nóng)村市場，通過培育初級主管，尤其是組經(jīng)理隊伍，，穩(wěn)定主管架構；使主管形成自主增員、日?；鰡T的氛圍；通過主管津貼的分析，使主管養(yǎng)成自行管理團隊、追蹤屬員活動量的習慣；通過主管津貼分析，使主管經(jīng)常懷著一顆感恩公司、感恩團隊的心。以城區(qū)收展為重點培養(yǎng)高階主管，通過人才市場、報刊、電視臺對社會進行招聘高端人才，重點培養(yǎng)高端客戶的經(jīng)營。

（2）、高度統(tǒng)一組織運營、實現(xiàn)職場標準化經(jīng)營

在經(jīng)營運營中，我們發(fā)現(xiàn)了工作中存在一些問題：即現(xiàn)有資源，沒有充分的整合利用好；公司與職能部門之間、與區(qū)部職場之間、與團隊之間有時會存在工作上下脫節(jié)的現(xiàn)象；整體優(yōu)勢發(fā)揮不明顯----解決發(fā)展不平衡的措施辦法不多。

專業(yè)經(jīng)營能力亟待加強----要求做事情，但沒有告知怎么做事情；主管作用沒有充分發(fā)揮。---意愿問題、能力問題，定位問題；隊伍活力不足---考核和規(guī)范不嚴，活動量不足，舉績率低，收入不高，人員流失嚴重。市公司為組織運營中心、縣公司（含營銷職場）為現(xiàn)場銷售中心，以推行工作標準化為主要手段，以周經(jīng)營為主要工作模式，為銷售單位提供專業(yè)后援支持，以實現(xiàn)有效整合資源、提升管理效率、提高銷售產(chǎn)能為目的的組織管理體系。以營銷職場實施日常管理系統(tǒng)、增員系統(tǒng)、輔導訓練系統(tǒng)、制度經(jīng)營系統(tǒng)、銷售支持系統(tǒng)、績效管理系統(tǒng)六大系統(tǒng)標準和相關人員工作標準為主要內容的工作規(guī)范體系。

（3）、明確區(qū)部職場定位、建立“1+3”工作模式

從現(xiàn)有區(qū)部的定位看，公司對營銷區(qū)部實行“專業(yè)經(jīng)營、自我發(fā)展、績效導向，科學管理”的經(jīng)營管理原。因此，制度的實施直接落地區(qū)部，只有區(qū)部有效整合各職場力量，發(fā)揮“銷售支持組”、“增員功能組”、“輔導訓練組”功能作用，以推行周經(jīng)營工作模式暨“1+3”工作模式，實現(xiàn)統(tǒng)一運營模式、統(tǒng)一工作節(jié)奏、統(tǒng)一專業(yè)支持，區(qū)部經(jīng)營定位和管理職能才能落到實處。

4、建制度、搭平臺，轉換方式快發(fā)展（制度工程）

（1）完善會議制度，創(chuàng)新營銷工作模式

A、主管會：每周召開一次主管例會，對其架構進行詳細分析，分

析階段經(jīng)營的得與失，對其團隊進行有效的輔導，并親自為主管授課，讓主管能學習先進，放大格局，獨立經(jīng)營，實現(xiàn)隊伍的壯大，最后實現(xiàn)成功創(chuàng)富！

B、細化“一班三會制”工作內容：

坐班制：職場負責人每天下午或晚上時間，須在職場坐班對本職場

營銷員進行業(yè)務追蹤督導。接待客戶的業(yè)務咨詢，建立個人服務品牌，傳播保險知識，宣傳企業(yè)形象。

二級主管會：職場負責人應對本職場二級主管進行業(yè)務輔導和定點追蹤。

精英促進會：成立21精英戰(zhàn)隊，每周進行一次專門的技能培訓，主要是理財內容、大單開拓、避稅避債法律等知識，為精英們在平常的拜訪活動中更有信心，更有底氣，同時也不斷培養(yǎng)他們能放大格局，勇于開拓高端市場，實現(xiàn)超越！

新人輔導會：職場負責人應運用好“311”培訓規(guī)程，并要求本職

場主管每周必須上臺兩次，進行專題演講或分享等輔導動作。 

C、規(guī)范農(nóng)村區(qū)部、職場日常管理：

職場層面：實行職場負責人和組訓員雙重管理制，兩者相輔相成，相互督導。改變早會由組訓主導，只注重抓推動、追業(yè)績的單一經(jīng)營模式，變?yōu)橛芍鞴苤鲗?、組訓協(xié)助，融知識性、趣味性、互動性為一體的內容充實，形式新穎，氛圍融洽的新模式，進一步激發(fā)主管的自主經(jīng)營意識。抓好組經(jīng)理晉升、團隊績效分析、低績效人力轉化、“311”銜接教育培訓。實施精英、新人、低績效人力、持續(xù)銷售獎人員、超級精英的差異化管理。

（2）固化平臺搭建，緊釘各項經(jīng)營指標。

A、產(chǎn)說會平臺：每周六召開理財知識報告會，為業(yè)務伙伴搭建銷售平臺。主題創(chuàng)新，流程新穎，比如不一樣的領導致辭，動感的晨操展示，一流的講師支持，豐富多彩的抽獎形式及活動穿插，都讓業(yè)務伙伴煥然一新；一場以養(yǎng)老為主題，一場以VIP客戶利用升級及最給力福滿一生上市為主題，場場高朋滿座，讓公司10年交完成率晉升全市的中流水平，更為主要的是領導的全程參與、精心運作更是得到伙伴的歡迎和支持，相信在未來還能創(chuàng)造更多的輝煌！

B、創(chuàng)說會平臺：每周四召開人力招募會，隊伍建設一直以來都是**公司的短板，領導也高度重視人力的發(fā)展，要求人力崗專項負責，利用周經(jīng)營平臺，堅持開好創(chuàng)說會，并號召有條件的一部、二部、收展和**要做好日常的增員面談，學習黃埔育龍二期面談的先進經(jīng)驗，同時他也將定時要求專家來進行隊伍發(fā)展的分享及增員技巧的培訓，實現(xiàn)隊伍和業(yè)務的雙豐收！

5、創(chuàng)文化、抓靈魂，全員出擊鑄輝煌 （文化工程）                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      

 “現(xiàn)代企業(yè)歸根結底是企業(yè)文化的競爭”，而優(yōu)秀的企業(yè)文化正是企業(yè)持續(xù)發(fā)展真正的動力！文化建設是一項重要的工作，但不是緊迫的工作，是一項技巧的工作，但不是時效的工作。它是今天的耕耘，是明天的收獲，它是**營銷一線的背景平臺。

     

**公司要騰飛就要有全體員工的凝聚力，就要良好的文化氛圍來帶動，因此號召全體員要有建立以下四個文化：

學習文化：通過業(yè)余時間，晚上時間對員工進集中培訓式、專題式、研討式等各種形式提高員工的綜合水平，強調人人學營銷、懂營銷、會營銷的理念。

拼博文化：發(fā)展、進取、一路前行是營銷的永久動力?！皭燮锤屹笔情}南人的精神特質，要樹立建功立業(yè)，不斷超越化、做大做強目標實現(xiàn)霸主地位。

執(zhí)行文化：執(zhí)行是現(xiàn)代企業(yè)成功第一要素。作為職業(yè)經(jīng)理人，完成上級下達的任務是第一執(zhí)行力。執(zhí)行是一種責任，執(zhí)行是一種覺悟，執(zhí)行更是一種智慧。

和諧文化：理順公司、主管、營銷員三個層面共同發(fā)展的相互依存關系：主管要對營銷員的收入與成長負責；主管要與公司共榮譽，主管要與團隊共成長，主管要與伙伴共富裕。

四、創(chuàng)業(yè)計劃申主請上級公司的支持

       1、政策的支持：**公司在上級公司的大力支持下，一個月來個險渠發(fā)生較大的變化，通過主管、精英的帶動，十年期交年度目進入全市前5名，力爭在5月份進入前3名。銀保渠道也開始擺脫了困境，日平臺慢慢穩(wěn)定，4月28日在**財貿學院成功舉辦招聘會，準備先招10人，于6月底再招10人。因辦**消費很高，加上就業(yè)范圍較廣，為招較為優(yōu)質人員，打造一支高素質團團隊：現(xiàn)申請如下

     1）新招聘銀保客戶經(jīng)理底薪扶持6個月，分二批，每月大概15000元，共10萬元。萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站

     

     2）個險新增人力：堅持每月20人平臺。但要求年齡在30至45歲，而且要參加公司統(tǒng)一的“人才訓練營”三個月，每月底薪1000元/人，圈定主管10人下村宣傳，實現(xiàn)年度新增有效人力100人。具體考核細則以方案上報。萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站

  2、人才的支持：現(xiàn)有職場6個，現(xiàn)有組訓只有4個，且一個是實習級組訓，另外入司不到一年，整體管理力量較弱。為加強個險隊伍建設力度，做好新人育成體系，輔助主管快速成長，培養(yǎng)優(yōu)秀個險管理人員，申請給**儲備2人。

總而言之，**是個黃金市場，始終是各行業(yè)想要爭奪的一個重要據(jù)點，而保險行業(yè)也不例外，相信在總、省、市公司的大力支持下，**公司將團結一心，發(fā)揚愛拼敢贏的精神，破繭成蝶，創(chuàng)造屬于**公司美好的明天！