市公司承接思路及具體舉措
一、承接思路：
活動面向少兒，以中國傳統(tǒng)春節(jié)“壓歲”為契機(jī)，借助**“未來之星”少兒才藝大賽開展契機(jī)，以“未來之星 非你莫屬”為聚焦主題，重點關(guān)注對少兒的持久呵護(hù)和人生規(guī)劃。
在公司成立66周年、榮升百強(qiáng)之際，面向**500名客戶，銷售“鑫如意”新品600萬元，通過“六重”好禮專屬回饋和新春少兒系列活動，加大對少兒市場的精準(zhǔn)定位和服務(wù)營銷。
全轄在2月份采取競搶的方式，限時限額回饋銷售，其中2月12日為首賣引爆日。

二、具體舉措：
統(tǒng)一思想、氛圍營造
統(tǒng)一管理人員思想，建立項目組
目標(biāo)分解，全預(yù)算推進(jìn)
通過對內(nèi)對外氛圍營造，激發(fā)客戶和業(yè)務(wù)伙伴的興趣
配套激勵方案
全員啟動、培訓(xùn)提高
平臺、流程的再培訓(xùn)通關(guān)
產(chǎn)品、話術(shù)的再培訓(xùn)通關(guān)

市公司承接思路及具體舉措
二、具體舉措：
強(qiáng)化執(zhí)行、追蹤到位
專項早、夕會經(jīng)營
持續(xù)建立客戶20表
追蹤日拜訪量、參會“三率”

二、具體舉措：
把握節(jié)奏、精細(xì)運(yùn)作
首賣日、首賣周、春節(jié)前后

 

 

會前準(zhǔn)備、會中流程、會后總結(jié)
同步運(yùn)行客戶經(jīng)營平臺

 

二、具體舉措：
總結(jié)提升、樹立信心
首場成功、標(biāo)桿引領(lǐng)
通過本次活動的成功，樹立平臺的信心
樹立少兒市場開拓的信心
樹立持續(xù)經(jīng)營客戶的信心

 

少兒市場開拓相關(guān)內(nèi)容的理解
思想統(tǒng)一，認(rèn)同不破不立的觀念
營銷就是找事干，找對人，干對事
保險的銷售就是觀念的銷售，銀保市場就是要先人一步
銀保的優(yōu)勢—擁有優(yōu)質(zhì)客戶群，細(xì)分開拓，優(yōu)勢更強(qiáng)，凸顯尊貴客戶經(jīng)營

少兒市場開拓相關(guān)內(nèi)容的理解
相信堅信少兒市場是零拒絕的市場
少兒市場開拓10年首次，必將掀起熱潮
誰相信誰受益，誰快誰就是最大贏家
快速啟動，快速發(fā)動，快速撒網(wǎng)

  
市公司承接思路及具體舉措
一、分層發(fā)動，步步為贏
   管理層---主管層---伙伴層
管理人員啟動宣導(dǎo)
1、宣導(dǎo)全省活動的意義
2、要做什么事，如何幫助伙伴
主管層啟動
1、主管認(rèn)同，高手先動
2、知道流程，進(jìn)入狀態(tài)
伙伴層啟動宣導(dǎo)
1、調(diào)動伙伴激情
2、知道怎么做，如何做
3、推動伙伴聽話照做

 

 

市公司承接思路及具體舉措

二、分層管理，責(zé)任到邊
    兩層工作組：確保政策、細(xì)節(jié)、流程到位
三、設(shè)定方案，激發(fā)熱情
專項 支持，專項推進(jìn)，限額搶售，確保成效

 

運(yùn)作流程
一、造勢階段
二、運(yùn)勢階段
三、客戶經(jīng)營

運(yùn)作流程之造勢階段
     啟動時間
1月20號管理層啟動
1月22號主管層啟動
1月26號全員啟動
運(yùn)作流程之運(yùn)勢階段
      活動時間
1月31號首場“未來之星 非你莫屬”專項發(fā)布
2月6號“未來之星 非你莫屬”第二場發(fā)布會
2月11號“未來之星 非你莫屬”第三場發(fā)布會
2月14號“未來之星 非你莫屬”情人節(jié)專場
2月23號“未來之星 非你莫屬”新春專場
2月27號“未來之星 非你莫屬”九九歸一專場
大年初三各經(jīng)營單位同步啟動新春有禮---歡樂喜洋洋客戶經(jīng)營活動
緊抓少兒市場，緊盯春節(jié)黃金市場
做細(xì)平臺運(yùn)作，實現(xiàn)專享專屬井噴