1、培養(yǎng)拉動(dòng)績(jī)優(yōu)層--總公司高峰會(huì)議、星級(jí)業(yè)務(wù)員、萬(wàn)元俱樂(lè)部，以榜樣的力量構(gòu)筑一個(gè)大磁場(chǎng)，吸引更多的精英；營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)建設(shè)：抱團(tuán)打天下、攜手共成長(zhǎng)—合格、標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)秀組建設(shè)夯實(shí)人力基礎(chǔ)，增大組織利益；區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)的績(jī)效考核—表彰先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，中支、各營(yíng)業(yè)區(qū)的配套階段性增員、業(yè)績(jī)推動(dòng)。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理：完善營(yíng)銷培訓(xùn)部功能，加強(qiáng)督導(dǎo)體系建設(shè)。主管培訓(xùn)——形成一支組織發(fā)展的骨干力量；落實(shí)考勤管理，培訓(xùn)、輔導(dǎo)早會(huì)、二次早會(huì)流程。全員提升計(jì)劃---養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，提升留存率。嚴(yán)格執(zhí)行V/P（拜訪量/計(jì)劃書量）管理，堅(jiān)持檢查、通報(bào)、追蹤。

3、3、實(shí)施颶風(fēng)行動(dòng)：加強(qiáng)同業(yè)引進(jìn)，搭建更為合理的組織架構(gòu)

4、區(qū)域發(fā)展策略：有條件的服務(wù)部拓展網(wǎng)點(diǎn)

5、資源配置原則：差異化的傾斜

（二）銀行代理下半年工作計(jì)劃：

（1） 銀行代理下半年的目標(biāo)：確保1500萬(wàn)，其中三季度600萬(wàn)，四季度900萬(wàn)，全力以赴沖擊2600萬(wàn)，力爭(zhēng)全年完成3000萬(wàn)。

（2） 銀行代理下半年計(jì)劃措施：

1、夯實(shí)本級(jí)基礎(chǔ)，以點(diǎn)帶面，拓展縣級(jí)市場(chǎng)。本級(jí)目前有8名銀管員，已初具100萬(wàn)的月平臺(tái)，而且工、農(nóng)、中、建、郵、商、信聯(lián)七條渠道都已暢通，網(wǎng)點(diǎn)已基本到位，通過(guò)3個(gè)月的努力，在10月份要建成立一個(gè)200萬(wàn)的平臺(tái)，本級(jí)要成為5家公司的龍頭老大，以點(diǎn)帶面，拓展縣級(jí)市場(chǎng)，使縣級(jí)市場(chǎng)成為業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)，提高市場(chǎng)占有率。下半年XX人員要增加至6人，建立100萬(wàn)的平臺(tái)，東陽(yáng)、蘭溪、武義、浦江、永康5個(gè)分部要逐個(gè)開設(shè)，并要通過(guò)3個(gè)月的努力，使每個(gè)分部建立50萬(wàn)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，從而使整個(gè)中支銀代業(yè)務(wù)平臺(tái)達(dá)到500萬(wàn)，市場(chǎng)占有率提高到10%，徹底改變**人壽**中心支公司銀行代理在同業(yè)中的落后地位。

3、 整合隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高戰(zhàn)斗力。人是銀行代理的關(guān)鍵因素要堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰的方針，嚴(yán)格管理，實(shí)行未位淘汰制，提高執(zhí)行能力，從而提高戰(zhàn)斗力。

（三） 客服中心下半年工作計(jì)劃：

1、 對(duì)客戶服務(wù)中心進(jìn)行改造，建立客戶服務(wù)之家，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)支持，提升服務(wù)形象；

2、 重新制定差錯(cuò)率考核辦法，加強(qiáng)對(duì)各崗位差錯(cuò)率的考核；

3、 對(duì)公司所有電腦進(jìn)行操作系統(tǒng)升級(jí)，升級(jí)為WINDOWS 2000 操作系統(tǒng)，以提高電腦穩(wěn)定性與安全性；萬(wàn)一網(wǎng)-中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站

4、 繼續(xù)加強(qiáng)夜間回訪力度，提升回訪成功率；

5、 加強(qiáng)對(duì)團(tuán)意險(xiǎn)客戶的選擇及加強(qiáng)理賠查勘力度，使團(tuán)意險(xiǎn)理賠率有所下降；萬(wàn)一網(wǎng)-中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站

6、 配備保單打印機(jī)，加快出單速度，掌握出單主動(dòng)權(quán)，加強(qiáng)代理險(xiǎn)在代理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；

7、 繼續(xù)召開月度業(yè)務(wù)內(nèi)勤會(huì)議，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)及營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)；