保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍主管目標(biāo)完成率
省公司下達(dá)**公司年度主管目標(biāo)數(shù)為48人，目前已達(dá)成省公司的目標(biāo)，達(dá)成率102%，按省公司考核統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)到得分線標(biāo)準(zhǔn)
市公司年度目標(biāo)為62人，至年末 確保達(dá)成自訂目標(biāo)，向主管數(shù)70人沖刺

4月份各單位增員情況
5月份增員及目前在班學(xué)習(xí)情況
我市規(guī)劃師隊(duì)伍人力發(fā)展基本突破“瓶頸期”進(jìn)入發(fā)展的快速通道
市公司層面推進(jìn)項(xiàng)目增員，5月全市范圍召開兩場創(chuàng)說會（16號、30號）
強(qiáng)抓主管隊(duì)伍建設(shè)，5月8日已舉辦主管培訓(xùn)班，再次學(xué)習(xí)基本法并進(jìn)行測試。參訓(xùn)63位主管、準(zhǔn)主管5、6聯(lián)動自訂增員目標(biāo)為327人
經(jīng)營單位層面每周固定增員專題早會，每周一次集中面試或小型創(chuàng)說會，拉動增員工作的全面推進(jìn)
預(yù)計(jì)至二季度未，全市可實(shí)現(xiàn)增員190人，持證人力達(dá)620人左右
分析及措施

舉績?nèi)肆?br />舉績?nèi)肆κ俏沂卸贪?br />改善措施：
1、借助基本法對銷售人員月度舉績件數(shù)要求（2件/月）、團(tuán)隊(duì)舉績率（月度60%）的要求，加強(qiáng)跟蹤
2、實(shí)現(xiàn) 路徑：短險(xiǎn)、平臺期交。同時(shí)加大增員力度，實(shí)現(xiàn)人力置換，提升舉績
3、每天市公司通報(bào)日志系統(tǒng)拜訪情況，對于拜訪情況靠后的，予以通報(bào)批評
4、市公司每周召開一次舉績達(dá)標(biāo)專項(xiàng)會議，參加人員分管經(jīng)理、規(guī)劃師負(fù)責(zé)人、所有主管。舉績達(dá)標(biāo)后三名的單位做檢討，月度未達(dá)標(biāo)的單位，由分管總及規(guī)劃師負(fù)責(zé)人到市公司檢討
5、推進(jìn)主管及規(guī)劃師負(fù)責(zé)人周陪訪制度，未執(zhí)行的，每少一訪50元樂捐
6、加大客戶養(yǎng)育計(jì)劃的推進(jìn)、各單位5、6聯(lián)動對抗
分析與改善措施
有效人力：
強(qiáng)化基本法中有效人力對伙伴、對主管的職級津貼、團(tuán)隊(duì)維持與晉升的要求，全面提升有效人力數(shù)，二季度補(bǔ)齊一季度的缺口
加強(qiáng)職場訓(xùn)練及培育，提升伙伴展業(yè)技能

分析與措施
年末主管數(shù)
省公司下達(dá)年度48位主管目標(biāo)，市公司自訂62人目標(biāo)
措施
1、借助基本法，促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展
2、年度主管培育方案，下達(dá) 目標(biāo)  強(qiáng)化跟蹤
3、擬成立全市主管育成特訓(xùn)營，強(qiáng)化主管隊(duì)伍的發(fā)展。
分析與改善
新兵營建設(shè)
培訓(xùn)支持（主管培訓(xùn)、在職伙伴技能提升、銷售支持人員的配備及培訓(xùn)）