**分公司六大鐵律達(dá)成（一季度）
與區(qū)域和系統(tǒng)數(shù)據(jù)對(duì)比，**分公司：六個(gè)月留存率和人均FYC基本達(dá)標(biāo)；活動(dòng)率和人均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)接近達(dá)標(biāo)；增員率和明星人力占比提升空間比較大。
機(jī)構(gòu)體能分類(lèi)
年度價(jià)值目標(biāo)：A類(lèi)：1800萬(wàn)；B類(lèi)：1000萬(wàn)；C類(lèi)：800萬(wàn)；D類(lèi)：500萬(wàn)
目錄
**六大鐵律達(dá)成
案例分析
**中支介紹
       2002年籌備開(kāi)業(yè)，歷經(jīng)12載風(fēng)雨。目前下轄7個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)，14個(gè)營(yíng)業(yè)部、86個(gè)主任，88個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，322個(gè)正式職級(jí)、505個(gè)試用層級(jí)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模人力1015人。
       2013年價(jià)值保費(fèi)**臺(tái)為134萬(wàn)，月均合格213人、績(jī)優(yōu)84人、萬(wàn)元48人、新增27人。
       2014年1-5月累計(jì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值保費(fèi)1070萬(wàn)，同比增長(zhǎng)87%。月均合格300人、績(jī)優(yōu)120人、萬(wàn)元78人，新增47人，分別實(shí)現(xiàn)大幅同比增長(zhǎng)。

對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)值和系統(tǒng)均值，六個(gè)月留存率、人均FYC同比兩項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，其他四項(xiàng)指標(biāo)均有較大提升空間；
對(duì)比2013年月均值，六項(xiàng)指標(biāo)月均值均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中增員率增幅最高，達(dá)到60%。
**中支六大鐵律—1-5月達(dá)成
2014年1-5月累計(jì)實(shí)現(xiàn)新增233人，各月新增均實(shí)現(xiàn)同期正增長(zhǎng)。其中五月實(shí)現(xiàn)新增突破，達(dá)到109人；
一季度對(duì)XX孤兒部進(jìn)行架構(gòu)整合，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)落地，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)提升；**營(yíng)業(yè)區(qū)二季度擬晉升一個(gè)部，推動(dòng)架構(gòu)擴(kuò)張；市區(qū)本部**二區(qū)英才工程強(qiáng)本部，落地開(kāi)花，5月英才部上崗40人，同時(shí)兼顧雙獅外引定級(jí)營(yíng)業(yè)組，壯大本部架構(gòu)。
**中支1-5月新增達(dá)成
**中支隊(duì)伍健康人海指標(biāo)
一季度各項(xiàng)健康指標(biāo)發(fā)展良好；二季度乃至下半年需持續(xù)拉升。
規(guī)模人力指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，新增拉動(dòng)是最快速和有效的方法；
滿(mǎn)一年客戶(hù)經(jīng)理以上規(guī)模人力同步實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。
截至5月末，在冊(cè)人力1015人，其中試用層級(jí)505人，占比49%,正式層級(jí)322人，占比32%，客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)88人，占比9%，主任層級(jí)86人，占比8%，部經(jīng)理層級(jí)14人，占比1%。
較2014年四季度，試用層級(jí)占比降低4個(gè)點(diǎn)，比重仍然偏高，且一半是降級(jí)試用層級(jí)，距離銷(xiāo)號(hào)僅一步之遙，健康人海的基盤(pán)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)，有待進(jìn)一步夯實(shí)；
正式層級(jí)提高3個(gè)點(diǎn)，客戶(hù)經(jīng)理層級(jí)提高了2個(gè)點(diǎn)，但比重仍然偏低，且晉升拉動(dòng)乏力；
主管經(jīng)理人數(shù)穩(wěn)中有升，主管增加9人，部經(jīng)理增加2人。
部組數(shù)量的增加不僅帶來(lái)大量新增人力，且改善了隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
**中支隊(duì)伍結(jié)構(gòu)
下半年目標(biāo)
全年人力發(fā)展目標(biāo)：
**中支：1430人（在冊(cè)）
下半年人力發(fā)展目標(biāo)：
**中支：415人（在冊(cè)）

目標(biāo)達(dá)成路徑
雙獅工程補(bǔ)架構(gòu)：
        外部引進(jìn)2個(gè)部；定級(jí)10個(gè)組；帶動(dòng)新增150人；
內(nèi)部晉升促裂變：
        45個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組，推動(dòng)40位主任晉升，帶動(dòng)新增200人；
主管直增增收入：
        86位主管、14位部經(jīng)理直接增員帶動(dòng)100人。
強(qiáng)機(jī)構(gòu)：
       1、市區(qū)本部**一區(qū)3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)部架構(gòu)完成；**二區(qū)年末實(shí)現(xiàn)3個(gè)部，目前5月已定級(jí)一個(gè)部，正在籌備一個(gè)部，下半年再引進(jìn)一個(gè)部，實(shí)現(xiàn)市區(qū)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)建設(shè)，打造強(qiáng)大的本部。新籌2個(gè)營(yíng)業(yè)部所需人力目標(biāo)為100人；
      2、推動(dòng)郊縣營(yíng)業(yè)區(qū)“一區(qū)三部”達(dá)標(biāo)工作，配套孤兒部組限期整改政策，修復(fù)殘缺架構(gòu)；
      3、鎖定弱體營(yíng)業(yè)區(qū)，重點(diǎn)幫扶，以新籌部組帶動(dòng)老隊(duì)伍煥發(fā)生機(jī)；
借勢(shì)星級(jí)機(jī)構(gòu)評(píng)定和機(jī)構(gòu)提升政策，追蹤預(yù)警達(dá)成，提高機(jī)構(gòu)發(fā)展**臺(tái)；

**中支下半年規(guī)劃舉措
擴(kuò)架構(gòu)：
       1、內(nèi)蘊(yùn)圣賢——清分人力，尋找準(zhǔn)主任，現(xiàn)有合格組45個(gè)，推動(dòng)40位正式、客戶(hù)經(jīng)理、持續(xù)績(jī)優(yōu)在下半年晉升主管，助力實(shí)現(xiàn)一年以上內(nèi)涵關(guān)鍵人力的正增長(zhǎng)；主管晉升配套獎(jiǎng)勵(lì)自主經(jīng)營(yíng)裝備一套（投影儀），育成人另獲晉升賀禮，鼓勵(lì)引導(dǎo)持續(xù)晉升。
       2、雙獅工程——外延式擴(kuò)張架構(gòu)，引進(jìn)定級(jí)主管，實(shí)現(xiàn)架構(gòu)快速發(fā)展。每月推動(dòng)2期雙獅主管班，引導(dǎo)在職主管每期送訓(xùn)，加速組織發(fā)展。

**中支下半年規(guī)劃舉措

調(diào)結(jié)構(gòu)：
       英才工程——通過(guò)市區(qū)本部英才工程優(yōu)選增員對(duì)象，吸引精英加盟，改變隊(duì)伍基因，擴(kuò)充本部隊(duì)伍，作為持續(xù)績(jī)優(yōu)和主管的儲(chǔ)備人選，加強(qiáng)培養(yǎng)。
       推動(dòng)每月2期英才班送訓(xùn)工作，以英才工程促新人技能提升、習(xí)慣養(yǎng)成、長(zhǎng)期留存。
**中支下半年規(guī)劃舉措