這一成績(jī)的取得得益于分公司營(yíng)銷部整體節(jié)奏的合理安排，離不開陳總的親力親為和明確部署，同時(shí)也是內(nèi)外勤團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心，共同努力的結(jié)果。

工作亮點(diǎn)：
1、思想統(tǒng)一 主題明確
在2月底陳總在主管績(jī)優(yōu)班，就和主管就三月工作做了充分研討和明確的部署，提前做好了內(nèi)外勤的思想，并共同制定出三月具體的運(yùn)作主題：三月大戰(zhàn)，人人過萬；并圈定出15位伙伴組建尊享突擊隊(duì)賦予責(zé)任，要到目標(biāo)，倡導(dǎo)放大格局，提升收入。
2、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)持續(xù)，動(dòng)作不停滯
自陳總來到膠南以后，就明確提出：全心全力做好有效拜訪，并把它作為13年的工作主題。從2月下旬到3月底，支公司共舉辦保單年檢活動(dòng)5場(chǎng)，共到場(chǎng)客戶，為三月大戰(zhàn)積累了大量的客戶，為此利用職場(chǎng)活動(dòng)帶來了隊(duì)伍的拜訪活動(dòng)，使隊(duì)伍熱情高漲。
3、職場(chǎng)布置得當(dāng)，氛圍不衰減
進(jìn)入三月以來，無論是從方案篇（新春大超市）、榮譽(yù)篇、產(chǎn)品篇、基礎(chǔ)管理篇，全部量化上墻，形成排名，凝造隊(duì)伍你追我敢的良好氛圍，通過短信息，借助公司大單氛圍的炒作及每日交單信息的輪番播報(bào)，通過交單典范分享，激勵(lì)隊(duì)伍積極拜訪，通過主管率先開單的帶動(dòng)，喚起更多伙伴的行動(dòng)。
4、產(chǎn)品訓(xùn)練有素，基礎(chǔ)管理到位
以尊享產(chǎn)品為主的訓(xùn)練，以工具為載體的專推流程為依據(jù)，制定出詳盡的訓(xùn)練計(jì)劃，并嚴(yán)格要求做好通關(guān)，并及時(shí)做好反饋和疏通，及時(shí)解決問題。并根據(jù)公司給力的折標(biāo)方案，提出陽(yáng)春三部曲，隊(duì)伍也是步步緊跟，贏得先機(jī)。通過抱團(tuán)出勤的方式，達(dá)到了出勤的預(yù)期，為整體節(jié)奏的推動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

5、人力清分到位，內(nèi)勤分工明確
三月之初，學(xué)收經(jīng)理在內(nèi)勤會(huì)就做好了內(nèi)勤的具體分工，明確到個(gè)人，按照各階段的節(jié)奏，個(gè)人負(fù)責(zé)的具體指標(biāo)，以及伙伴的具體利益點(diǎn)，及時(shí)做到調(diào)整，并和主管一起，做到了人員的無縫隙追蹤，事實(shí)證明：追蹤大于激勵(lì)！尤其是在兼職人力和績(jī)優(yōu)人力上面，自身感覺收益匪淺。
不足之處和改進(jìn)措施
1、在整體推動(dòng)思路上，自己缺乏獨(dú)立思考，依賴性強(qiáng)。
   在工作的過程中，往往是在瞎忙，什么事感覺都在做一點(diǎn)，但什么事做的又不夠，以前的時(shí)候是怕做錯(cuò)，不敢做，現(xiàn)在看來是自己根本不會(huì)做。腦子里就沒有對(duì)工作有過系統(tǒng)的思考，一項(xiàng)工作獨(dú)立出來，該如何推動(dòng)，自己的思考邏輯感覺比較混亂，頭上一句，腳上一句，根本不知道自己從什么地方想起，從什么地方干起。就比如3月在推動(dòng)小組的推介會(huì)，整體也就做了8場(chǎng)，根本沒有達(dá)到想要的效果。
2、自我管理能力差，對(duì)自己要求太低。
以前總感覺事情能過去就行，沒有考慮到隊(duì)伍的看法，要求也低，個(gè)人計(jì)劃性不強(qiáng)，最多想一個(gè)星期的事，有時(shí)候還不到，自我規(guī)劃不清晰。
3、專業(yè)技能較差，有時(shí)無法為隊(duì)伍做好支撐。
反饋在具體工作上：這個(gè)月在層級(jí)的追蹤上，比如兼職人力出單上，新人底薪獲取上、持續(xù)績(jī)優(yōu)的平移上，感到很乏力，不知道該如何去做好關(guān)懷和溝通，有時(shí)太沖動(dòng)，直接就用政策了，效果反而不好。在早會(huì)制作上，基本上還是以學(xué)收經(jīng)理為主，因?yàn)樽约簩?duì)于專題的把控上還不夠，不知道從什么地方下手，不知道該學(xué)些什么。

改進(jìn)措施：
1、主動(dòng)學(xué)習(xí)，多和隊(duì)伍溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和展業(yè)技巧，多請(qǐng)教，補(bǔ)充自己的短板，改變自我，融入團(tuán)隊(duì)，抱有付出的心態(tài)，踏實(shí)做好每一項(xiàng)工作。
2、做好自我的職涯規(guī)劃，嚴(yán)格要求自我。在機(jī)構(gòu)中陳總在考慮問題和思考問題的開闊性給了很大的啟發(fā)，在內(nèi)勤中，其他老師做事的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和工作習(xí)慣讓我受益很深，多向身邊的榜樣和成功的案例學(xué)習(xí)。完善自我，修正自我，克服拖拉和等靠思想。
3、多做，多想，多總結(jié)。
不足之處和改進(jìn)措施
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二、四月工作規(guī)劃
四月份目標(biāo)：規(guī)保任務(wù)35萬，績(jī)優(yōu)21人，實(shí)動(dòng)人力45人
四月工作重點(diǎn)：
1、通過人心工程，做好大戰(zhàn)后狀態(tài)的調(diào)整，保持隊(duì)伍戰(zhàn)斗力，做好人力的平移
改變會(huì)議經(jīng)營(yíng)模式，豐富早會(huì)內(nèi)容（類似時(shí)政新聞、激勵(lì)感恩視頻、戶外體驗(yàn)式早會(huì)、創(chuàng)業(yè)心理路程分享回顧），增加體驗(yàn)感，寓樂于教，讓更多的伙伴參與其中，提高出勤率
增開兼職講師例會(huì)（必保一場(chǎng)，約30分鐘），利用會(huì)議平臺(tái)，解決當(dāng)前出現(xiàn)的共性問題，成立快樂早會(huì)功能小組，培養(yǎng)參與積極性，增加歸屬感
通過月底的典范分享烘托退市氛圍，使隊(duì)伍熱情不減，做好實(shí)動(dòng)人力的平移；通過中旬的績(jī)優(yōu)殿堂活動(dòng)和桂林游、E保通以及復(fù)興團(tuán)運(yùn)作，做好吸引，拉動(dòng)二季度績(jī)優(yōu)的平移。

2、做好產(chǎn)品的銜接，對(duì)內(nèi)利用尊享退市和新產(chǎn)品的訓(xùn)練炒熱隊(duì)伍，對(duì)外通過團(tuán)隊(duì)活動(dòng)（客戶積累和新產(chǎn)品的上市申購(gòu)會(huì)）炒熱市場(chǎng)
10號(hào)前，利用尊享限時(shí)限量搶名額的方式推動(dòng)個(gè)人有效拜訪，
 3、組織發(fā)展貫穿始終，發(fā)展是硬道理，比發(fā)展更有力的是發(fā)展規(guī)律