五、6月營銷工作重點
  做好以下工作；

1、學(xué)習(xí)新的健康福星和錦繡前程；人人通關(guān)；

2、5月份完美收官，確保明星平移、考證通過人員上崗未合格（**）、考試通過未上崗?fù)瑫r關(guān)注新人最高底薪獲取、標(biāo)準(zhǔn)部組達(dá)標(biāo)、運營津貼的獲取、考核預(yù)警等；

3、統(tǒng)一思想，血拼6月，全力以赴沖刺六月業(yè)績和人力目標(biāo)；

4、召開主管會，再次強調(diào)6月工作，業(yè)績和組織發(fā)展人力清分。

人力線推動
1、做好新增氛圍的營造，做好內(nèi)增及外引工作。夯實現(xiàn)有營業(yè)部、組架構(gòu)，做大組織。
2、創(chuàng)說會的持續(xù)推動和制式召開，每月三次固化召開及每日下午的面試推動；
3、關(guān)注盤活三掛人力（80%），實現(xiàn)人力正增長；
4、培訓(xùn)體系的搭建，做好新人銜訓(xùn)。關(guān)注留存   
5、關(guān)注準(zhǔn)主任晉升人力差距的追蹤；
6、外引以營業(yè)組為主，爭取更高的成功率。
7、對四五聯(lián)動考試未通過人員再一次進(jìn)行追蹤考試上崗。

1、全員學(xué)習(xí)新產(chǎn)品《錦秀前程》《健康福星增額》
      根據(jù)不同層次的客戶類型我們將分為五種類型的產(chǎn)品：
      投資型：主打5年期交《好利年年》產(chǎn)品
      健康型：主打《健康福星增額》產(chǎn)品
      少兒型：主打《錦秀前程》產(chǎn)品
     身價保障型 ：主打《暢行無憂》品
     理財型：主打《祥和萬家》產(chǎn)品

2、5月31日中支將舉辦“六一兒童節(jié)專項產(chǎn)品講座”主推教育險《錦秀前程》。并在六月對交單少兒產(chǎn)品達(dá)5000元保費的客戶給予禮品獎勵。
3、產(chǎn)品說明會運作，6月7號和21號舉辦兩次大型產(chǎn)品說明會，給到會客戶發(fā)放一瓶洗衣液。
4、個人酒會支持，對**40桌酒會支持，每桌200元。各小組上報給主管，先報先得，報滿為止。
5、成立《好利年年》小組銷售突擊隊，**7人，給予產(chǎn)說會特殊支持。

六、重點工作之---產(chǎn)品運作
產(chǎn)品線推動
主推產(chǎn)品組合：。

1 好利年年+2014健康福星+意外+醫(yī)療

2、祥和萬家+08重疾+意外卡單

 2、錦繡前程+健康福享+住院醫(yī)療
 

績優(yōu)產(chǎn)品推動
通過祥和及健康險組合打開單面，用好利年年產(chǎn)品帶來規(guī)保提升，確保規(guī)模保費順利達(dá)成。

產(chǎn)品推動策略

1、堅決執(zhí)行職場各項制度
2、工作日志填寫批閱6月將正式實施
3、功能小組的成立與運作要到位
4、強化職場的著裝管理，對著裝不合格，拒絕進(jìn)入職場

七、日常管理
堅持職業(yè)化、專業(yè)化、科學(xué)化早會經(jīng)營
通過堅持早會經(jīng)營，快速產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，用產(chǎn)品組合適應(yīng)客戶需求、引導(dǎo)產(chǎn)品萬能組合銷售，通過行業(yè)、公司學(xué)習(xí)，產(chǎn)品功能、展業(yè)技能學(xué)習(xí)提升業(yè)務(wù)員自信，團(tuán)險、續(xù)收、車險、保全都是早會經(jīng)營的主題
      用職業(yè)化要求來提升信心
      用現(xiàn)代化展業(yè)來提高競爭力、e保通、微信
      嚴(yán)格出勤管理，差異化人性化經(jīng)營早會
      嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)奏經(jīng)營
      通過早會經(jīng)營促常態(tài)化增員

 

 

堅持四個雷打不動
  雷打不動     準(zhǔn)時開晨會
  雷打不動     每天至少拜訪3個以上客戶
  雷打不動     每天至少10個以上電話
               且記錄工作日志
  雷打不動     及時建立客戶檔案、服務(wù)客戶

2013年每周早會主題內(nèi)容
周一：以城區(qū)業(yè)務(wù)人員為主的早會+部經(jīng)理例會
解決問題、傳達(dá)新政策、要求、學(xué)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)節(jié)點追蹤等

周二：全員早會+周啟動會
目標(biāo)梳理、理賠介紹、保全知識、產(chǎn)品學(xué)習(xí)及分享、方案傳達(dá)

周三：全員早會+新人專屬會
專推流程、基礎(chǔ)知識、話術(shù)
一周早會主題內(nèi)容
周四：全員早會+績優(yōu)早會
大單開發(fā)、壽功、產(chǎn)品組合、績優(yōu)分享、高峰會方案推進(jìn)等

周五：全員早會+主管例會
基本法、產(chǎn)創(chuàng)會運作、增員及邀約話術(shù)

周六：全員早會+內(nèi)勤例會
公司、行業(yè)、利好、產(chǎn)創(chuàng)會式早會。

固化增員節(jié)奏
本月3/13/23號增員提示
本月6/16/21號創(chuàng)說會
本月7/17/21新人班
每天下午3--5時面試
啟動會、周例會，大力宣導(dǎo)！互相多交流，這項工作的推動心得！

固化會議培訓(xùn)
周一：部經(jīng)理例會
周二：周啟動會（必須全員啟動一次）
周三：新人專屬會
周四：績優(yōu)專屬會
周五：主管、準(zhǔn)主管專屬會
周六：產(chǎn)、創(chuàng)式開放式早會+內(nèi)勤例會
周末：各部組活動
拍照建立電子檔案，責(zé)任人：經(jīng)理、主管