產(chǎn)品線—推動節(jié)奏
基礎(chǔ)平臺：雙福
增量產(chǎn)品：惠康、長青
種講培訓(xùn)
5月12-14日
5月28-31日
營業(yè)區(qū)啟動
學(xué)習(xí)
5月30-31日
營業(yè)區(qū)產(chǎn)品說明會
6月1日
首日節(jié)點(diǎn)
6月25日
方案截止
收入倍增
機(jī)構(gòu)種講及相關(guān)內(nèi)勤
1、產(chǎn)品形態(tài)
2、工具使用
3、產(chǎn)說會主講
營業(yè)區(qū)學(xué)習(xí)啟動
1、產(chǎn)品形態(tài)
2、工具使用
3、六月啟動
4、產(chǎn)說會邀約
周六、日
產(chǎn)品說明會
主講安排；
細(xì)化操作；
提前訓(xùn)練；
會后促成；
產(chǎn)品周邊活動支持
客服節(jié)活動舉辦；
關(guān)愛老人；
癌癥知識介紹與預(yù)防
月末基本法盤點(diǎn)
客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任晉升、維持
邊緣人力再次盤活
產(chǎn)品線——人員清分
組合案例
全家每年繳費(fèi)10738元，每月894元，每天30元。
兒子
母親
產(chǎn)品線—盛世贏家突擊隊(duì)
1、盛世贏家選拔：分公司以**為單位選拔盛世贏家沖鋒隊(duì)（**上報29位參訓(xùn)）。
2、盛世贏家集結(jié)號：26號-27號，組織盛世贏家集訓(xùn)班（配發(fā)專屬銷售資格證書）。
3、專屬銷售時間：6月15日-20日，為突擊隊(duì)專屬銷售時間，21日面向全員開放銷售資格。
4、專屬銷售支持：突擊隊(duì)成員參加集訓(xùn)班，可專屬獲得酒會費(fèi)用支持1000元，費(fèi)用劃撥機(jī)構(gòu)，以實(shí)際舉辦后報銷使用，需有內(nèi)勤現(xiàn)場參與，并拍照存檔，要求至少二桌以上規(guī)模。
產(chǎn)品線—推動支持
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計劃書單頁、新產(chǎn)展架（健康講座使用）、防癌手冊
產(chǎn)說會的運(yùn)作模式及產(chǎn)說會投影片
 
種子講師培訓(xùn)、分公司巡講支持
 
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目前在職單客戶擁有保單情況
截止目前**在職單累計客戶19924人，其中擁有一單客戶14586人，占比73%,2單客戶3546人，占比18%，老客戶加保推動空間較大，6月可結(jié)合新上市老客戶專屬產(chǎn)品進(jìn)行老客戶加保推動。
關(guān)注考核，特別是主管層級考核
考核預(yù)警
6月工作舉措—主顧線思路
    通過借助**保險第十五屆客服節(jié)活動啟動，營銷序列通過重點(diǎn)運(yùn)作老客戶回訪，防癌篩檢健康講座，微服務(wù)，少兒書畫比賽四大活動，實(shí)現(xiàn)老客戶加保、轉(zhuǎn)介紹及積累名單消化，助力6月業(yè)務(wù)高達(dá)成。
主顧活動支持案
方案時間：6月1-6月30日
方案對象：各營業(yè)部
方案內(nèi)容：
    凡營業(yè)部開展主顧活動且到場客戶15人以上者，給予200元+抽獎禮品支持，每個營業(yè)部（含新晉升營業(yè)部）限5場。
抽獎禮品例如：
一等獎：米篩三件套1個
二等獎：控油壺2個
三等獎：削皮器3個
主顧線—活動安排
主顧線—節(jié)奏
5月中下旬分公司統(tǒng)一啟動。
5月底全省完成啟動，全省氛圍營造。
6月-8月，少兒書畫大賽，防癌篩檢，微信營銷系列活動同步進(jìn)行。
節(jié)假日主顧開拓經(jīng)營。
持續(xù)有效追蹤。
活動評估。
活動前期要點(diǎn)：
宣導(dǎo)到位
籌備到位
物品到位
活動中期要點(diǎn)：
落實(shí)到位
把控到位
活動后期要點(diǎn)：
總結(jié)到位
追蹤到位
銜接到位
通過扇子單頁、健康調(diào)查問卷、冰杯、廚具套裝等工具和少兒書畫大賽、防癌篩檢、新產(chǎn)品推廣會、微信營銷等活動進(jìn)行主顧運(yùn)作、從而提高產(chǎn)創(chuàng)會邀約率，提高簽單、轉(zhuǎn)介紹成功機(jī)率。 。
****少兒書法大賽規(guī)劃方案
  1、啟動宣傳階段（5.22--6.1）
      該階段已啟動宣導(dǎo)為主，營業(yè)區(qū)早會向一線隊(duì)伍宣導(dǎo)，同時制作一批X展架和條幅以便營銷員外出擺咨詢使用，提供報名信息表，及時登記客戶信息，以便后期邀約參加比賽。
  2、現(xiàn)場書法比賽階段（6.1-8.8）
      該階段以營銷員邀約客戶現(xiàn)場參加書法大賽，中間穿插公司產(chǎn)創(chuàng)說，讓客戶了解**及我們的產(chǎn)品，同時現(xiàn)場進(jìn)行抽獎，分一二三等獎，推動現(xiàn)場氛圍，每位客戶進(jìn)門禮品，讓每位客戶感受到公司的關(guān)懷。
  3、作品評選階段（8.8-9.30）
      該階段以作品的評比和獎品遞送為主，獎品評比分為一二三等獎，同時剩余所有作品全部為優(yōu)秀獎，營銷員通過獎品遞送，多次的接觸和溝通，最終達(dá)到宣傳公司，實(shí)現(xiàn)簽單或增員。

整個主顧活動物品：單頁，進(jìn)門禮品，上門禮品。
第四步利用微信號召令進(jìn)行理念強(qiáng)化與吸引
主顧線—主顧活動整體流程
主顧線—主顧活動具體流程
銷售支持線—氛圍營造
微信線上宣導(dǎo)
展架現(xiàn)場展示
客服節(jié)大回訪
防癌手冊關(guān)愛
氛圍營造
以客戶節(jié)為切入點(diǎn)，通過微信轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行線上宣導(dǎo)，通過線下活動，進(jìn)行氛圍炒作
以回饋老客戶、關(guān)愛老人為推動點(diǎn)，結(jié)合防癌檢測為載體，通過大規(guī)模健康講座開展，持續(xù)進(jìn)行炒作
主顧氛圍
產(chǎn)品氛圍